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浅谈我读《孙子兵法》的10大感悟 陈玉荣 常思古战事，细酌分利弊。谁言成败事？弹指一挥间！古来为将者，半功半凄凉。为文不武道，非为国之器！这说明人们在读《孙子兵法》时，不同的人从中学到了不同的感悟和知识。商人从中学到了经商本领，政治家从中学到了从政的道理，爱好军事的人从中学到了带兵打仗的道理。虽然说《孙子兵法》是一部集政治军事经济于一体的书，古人把治国齐家平天下作为一个读书人的准则。同样古人也没有具体的战术战略的具体概念，战术是靠战略作指导的，假如一个精通战术的人，可以在战场上有很好的战功，但决不能成为统率一方的大将。二战时期的德军名将隆美尔他没有搞清德军的主战场应该在什么方向，造成的后果是让希特勒不断的给他增兵北非战场，从而影响了德军面临的主要东欧的方向，并且后来也使德军在南欧成为一块软腹。所以优秀的战术家必须要在一个更高明的战略家指导下，所以战争是一个群体的智慧。孙子兵法上以战略作述恐怕也是这个原因。不过，很多人都以为兵法是能化腐朽为神奇的，其实则不然，腐朽就是腐朽，想要成功必须经过长年累月的训练。圣人之道从来都是简单的，而我们之所以成为不了圣人，是因为我们不甘于平凡，总想把很多事情搞的复杂，其实我们要相信简单，相信平平凡凡的大道理，做到知行合一，就离成功不远了。 最近一段时间以来，因为工作的需要我认真读了《孙子兵法》一书，它给我的体悟是该书不单单是战法，而是一种不战而屈人之兵之法；它不是以少胜多之法，而是以多胜少之法；它不是战胜之法，而是不败之法。下面我与大家一起聊聊我读《孙子兵法》后的9大感悟吧。 感悟之一：《孙子兵法》是以强胜弱，而不是以弱胜强。《孙子兵法》第一篇里讲“计”真的不是什么奇谋巧计，其实就是现在SWOT分析法，找出敌我双方的优势、劣势、威胁和机会，比较彼此的综合实力，这样才能做到知己知彼。孙子说“多算者胜，少算者不胜”。算出自己能胜，然后再开始准备发兵。我们平时总在希望一些小概率事件发生，想着出奇制胜，其实这世界上哪有那么多小概率事件发生。孙子说“兵者，国之大事”，既然是国家大事，那就更不能赌在小概率事件上了。 感悟之二：打不起就不打，不要去拼消耗，而要逐渐积累自己的实力。有时候，我们通过计算知道自己能赢了，但是战争的代价非常大，所以不要光想着战胜对方，也要好好想想怎样才能建造一个温柔地对待弱者的社会。有时候也要计算一下这场仗值不值得打，所谓“数战则民疲，数胜则主骄”，总在打仗，人民就疲惫了；总是打胜仗，君王就骄傲了。骄傲的君王带领着疲惫的人民，那么这个国家就要离灭亡不远了。古时候，就连一直以武力得天下的汉武大帝到了老年的时候，他发现自己连年征战，把当时的国民经济带到了崩溃的边缘，都给自己下了罪己诏，批评自己：“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。打了这么多胜仗，但这些仗的代价也是非常大的。 感悟之三：先胜后战，赢了再打。要胜中求战，不要战中求胜。《孙子兵法》里强调首先要自强，要修炼自己的内功，不要总是想着别人来给你好处。“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，而可胜在敌”。立于不败之地，而不失敌之败也。两军对峙，你要先管好自己，立于不败之地。当然，对方也懂兵法，也晓得立于不败之地。这就看谁先失误，如果双方都不失误，就一直熬下去，看谁的粮草多。一旦对方露出破绽，有隙可乘，就要猛扑过去，一击制胜。也就是说善于作战的人先让自己修炼成为不可战胜的，然后再等待敌人可以战胜，自己不可战胜在于自己，而敌人什么时候可以被战胜在于敌，你控制不了敌人，但可以控制住自己。司马懿的一生就一直计算，让自己处于不败之地，等他的对手一个个都死了，他就胜了。 因此，说不可胜在己，立于不败之地，完全在于自己，跟别人没关系。可胜在敌，看敌人什么时候失误。所以《唐太宗李卫公问对》说:“古今胜败，一误而已。比如弈棋，一着失误，满盘皆输。”就像下棋一样，错了一步，被对方抓住了，你天大本事也救不回来。对方是个笨蛋，没看出来，就乌龙对乌龙继续走下去，也是你来我往，杀的可歌可泣。实际工作中，还是大家都笨，整体水平都低的情况比较普遍。所以有句话说嘛:“我们得以生存，不是因为我们做得好，是因为竞争对手做得更差。”成功者都有这体会，因为知道自己做得真不咋的，但居然就成了大师了。敌人失误的时候，你不要错过。敌人不失误呢，当然也不是干等着，就想办法勾引他失误。所以李世民说所有兵法就一句话:“多方以误。”想各种办法引他失误。所谓兵不厌诈，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”所有的诡诈全在这儿。因为大家都熟悉兵不厌诈，所以很多人认为诡道是兵法的核心，用兵就是诡诈。非也，所有的诡诈，都是为了调动敌人，不是自己的基本面。对方不上你的钩，你诡诈也没有用。你不上他的钩，他诡诈也是白表演。孙子兵法真正的核心在于下面这句话:胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。有人会说，你这是强者的兵法，弱者怎么能有压倒性优势呢？创业者怎么能立于不败之地呢？这样理解就错了，这不是强者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了再创业就能立于不败之地。啥都没弄明白就冲上去创业，那就只有看能不能中彩成为“名将”了。比如你大学毕业，进入一个行业，你扎扎实实努力学习努力干，十五年后，你就理所当天地成为行业专家和高手了。这时候你就立于了传说中的不败之地，拥有高手的自由，想加薪就找老板，想跳槽有一大堆人等着，想创业你也有资源。这时候就是胜中求战。但谁愿意等十五年呢？创业吧！年轻人创业，哪行你也不懂也不熟，那就选一个看上去很美的项目开始吧！这就是战中求胜。结果没弄成，再换一个，换上三个行业，这社会基本跟你没关系了，你哪个圈子的人也不是。就被社会边缘化了。 感悟之四：在自己处于不利因素时，一定要学会忍耐和等待，等到自己的内心足够强大时候，等到天时地利人和的时候。人生要学会忍耐。忍耐是人的一种意志，忍耐是人的一种品质，忍耐反映出来的是人的修养。一个有修养的人，必定具备忍耐的意志和品质。忍耐是事业成功的奠基石。隐忍的人或许不会成功，但成功的人都能隐忍。忍常人不能忍，方为人上忍。等待是种美丽的坚持柳暗花明人生需要，等待是种美丽的。纵观历史长河，一个成功的人，或者在事业上有所作为的人，首先要有雄心壮志，更要有雄才大略。而凡有雄心壮志和雄才大略的人，都要经历忍受一般常人难以忍受的痛苦，忍受学业和事业开拓创新进取中的艰难险阻，忍受生活上的酸辣苦涩，而坚忍不拔是人类的精神力量，是通向人们成功彼岸的桥梁。首先耐受寂寞，保持心静，心静则致远，心静则慧聪，才能永远保持头脑清醒，创新有序。更重要的是耐力，耐力是持之以恒，持续不断地为确定的远大目标而努力，做好平凡而具体的事情，这样才能获得人生道路上的成功。其次，忍耐就像悬崖绝壁的劲松，只有经受住暴风骤雨，霜雪雷电的洗礼，才能永葆苍劲崛起，朝天挺立的个性；像海燕那样，在惊涛骇浪中时刻扇动着翅膀，努力砺炼自己，才能直冲九天云霄。《孙子兵法》讲得最多不是什么绝妙的兵法，而是“不作死就不会死”。因为战争往往是杀敌一千，自伤八百，答应了不一定有多大的利益，打输了可是连命都要丢掉的。所以要善于等待，不要因为焦虑而频频出手。唐玄宗时期，哥舒翰镇守潼关，他自己知道不能打，但是唐玄宗不知道，他命令哥舒翰出关应敌，结果逼的哥舒翰全军覆没。日本的德川家康也是一名非常善于忍耐的人，织田信长在，他一直把自己摆在了小兄弟的位置上；丰成秀吉在，他一直把自己摆在了诸侯的位置上。当他们都不在了，德川家康才稳稳当当地夺得天下，他的家族也统治了日本长达四百多年。 感悟之五：要一战而胜，不要频繁打仗。打仗永远只是手段，而不是目的，目的是要最终平定天下，而且每打一仗都要死人，所以如果你已经百战百胜，但是还要继续打仗，那这一百场胜利又有什么意义呢？所以要保全自己、保全财产，再关键的战场上，要一战而胜，把敌人都收服，这样才能平定天下。 感悟之六：以正合，以奇胜。这是《孙子兵法》广为流传的一句话，“以正合，以奇胜”，奇就是多余的力量，手里一定要攥着没有打出去的牌，留到关键时刻打出去致胜，这叫做出奇制胜，也叫分战法，这是兵法里面最基本的战法之一。韩信背水一战，他也不是把所有的部队都布阵在水边，而是派出了一股奇兵出去埋伏，靠着这股奇兵关键时刻杀出来，才能获胜。千万不要相信什么以少胜多，这是一种侥幸心理，就算偶尔让你成功了一次，但长久下去必然会弄巧成拙，所以打仗还是要按照正规的兵法套路来，就是要守正出奇，制定原则，并且坚持原则。 感悟之七：诡道并不重要，而是后人的谬误。孙子兵法云：“兵者，诡道也”这句话让太多的人误解了，其实讹诈归讹诈，万一人家不上套，还是要靠硬实力取胜，所以平时做人做事，不要靠诡计，要是要踏踏实实地努力。奇谋巧计永远都不如扎实的基本功给力。 感悟之八：知己知彼，关键在于知己。很多人都听说知己知彼、百战不殆，但是往往大家都想去知彼，而忽视了知己，但这是错误的思想，所谓“不可胜在己”，其实很容易理解，如果你自己不犯错，无论别人怎么样，你就是充分地发挥自己的特色，不断修炼基本功，别人是打不赢你的。当别人出现弱点的时候，你再出手，胜利将变得更加的容易。
感悟之九：孙子兵法教你打赢，但首先是教你认输。《孙子兵法》说:“小敌之坚，大敌之擒也。”意思是很多时候坚守不逃，就会为人所擒。典型战例是汉朝名将李陵，汉武帝命他给李广利运粮草，他耻于做后勤部队，请战率五千步卒直捣匈奴王庭，结果被匈奴十万骑兵包围，兵败投降。汉武帝下诏杀了他全家，还害得替他说话的司马迁被处以宫刑。人性的特点是要赢，但现实是很可能会输，要懂得认输，才能最后获胜。
《孙子兵法》的第一选择永远都是不战，为什么呢，因为战争不如和平来的让人舒服呀。当然接受失败很多人都做不到，但是实际上，这个世界上有很多事情不是我们能搞定的，有时候，我们只能接受失败，但接受失败有什么价值呢？价值就是可以斩断所有错误的源泉。其实，这也就要求你必须放弃一些事情，然后将注意力完完全全地放在最关键的地方，狠练基本功、狠抓基本面。
感悟之十：打仗不是打兵马，而是打钱粮。《孙子兵法》说:“日费千金，然后十万之师举矣。”古代打仗时，运粮是个大问题，例如远征匈奴，出发时十车粮食，运到前线部队时就只剩两车。这是为何？因为有四车被运粮部队在去的路上吃掉了，还要留四车给他们在回来的路上吃。如果粮食不够，运粮部队在路上就饿死了。此外还有不停来往的传令兵士，车甲器械的修缮，马匹牲畜的草料等，都需要消耗大量的钱财和资源。兵马未动，粮草先行，日费千金，军队才能正常运行（注：本文作者系仁达方略研发中心副总陈玉荣博士撰写）。
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