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怎么说话可以去实现什么，你希望希望实现什么？ 比如说服一个公司的人力资源主管接受你并录用你。说服你的女友愿意与你交往，说服你的领导接受你的想法，并从内心认可你，说服你的邻居同意在你长期出差的情况下，能够定期关照一下你的家，说服同事在你实在无法周转的时候，能够同意借给你1到10万块。 天下真的有那么容易被说服的人吗？诚恳的讲，没有，绝对没有，所以回想一下自己的生活，从你的意志开始独立的那天起，小的时候你就是在父母总是拒绝你的要求而苦恼，连个玩具都要遭受打击，无情的被拒绝，连请求父母给一点钱，也遭受到拒绝，连自己想玩一会儿游戏都被管制，连要求自己有一个自己的空间都无法得到满足，要求自己的生日礼物都不能顺利如愿。 如果你想说服别人遵从你的想法，那么你首先必须学会理解别人的想法，说服别人，学校没有这门课，没有人教你如何说服别人，如何能够巧妙的让自己的愿望得到满足的，课程真的没有，小学没有，中学没有，大学也没有，好消息是社会这所大学中有，但是需要漫长的时间。 改变一个人观念，通过加强一个新的观念，来否定他原来的观念，比如说顾客说这个东西很贵，从前我们可能试图从成本从效益，从竞争品，等等等等，让他认可这个东西其实不贵，其实很划算，但有效的沟通方式是通过提问，通过旁敲侧击让他自己得到结论，让他自己领悟这个东西其实很划算，那么具体我可以怎么引导呢？ 就像以前和客户谈论一种不成熟的新产品是，顾客总是顾虑重重，而且常常过分的突出了产品的缺陷，这是如果我故意回避这个话题，就会让客户感觉你这个产品存在更多的问题，因此最好的方法就是直言不讳的告诉他，产品的缺点在哪里，同类产品的技术都不是很成熟，但这个产品肯定有它的独特的价值，这样克服，感受到你的真诚，从而才有购买的可能。 那么我们怎么做才能既不让人反感，又能达到说服别人的目的，说话的内容一定是具体的描述，才不容易让别人产生被以被忽悠，把产品的好处和坏处对比性竞争优势，听起来很舒服，比如说发给您的资料您看了吗？您考虑的怎么样了？上个月给您打过电话，您还记得我吗？你现在有空吗？等等 生活中举个例子，比如今天我想出去吃个饭，但老婆想在家吃，通常情况下，可能会说，今天好累呀，我想出去吃个饭，我这样说就 没能很好的突出两个人出去吃饭的必要性，换个方式说，老婆，你今天想吃什么？今天的外面的天气挺好，我想带你出去吃个饭，这样说，突出了出去吃饭是为了讨老婆开心，这样她就会很愿意跟你出去吃饭，皆大欢喜。 比如下属认为打电话和客户沟通就可以了，但我更希望他去客户公司拜访，最好的办法也许还是帮他分析和客户见面谈的好处，比如告诉他，和客户面对面交流，会比电话交谈更加细致，而且电话交流有一个很大的缺点，就是会给人一种时间上的仓促感，而面对面交流则会轻松很多。 |
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