【营销】几个有趣的商业故事

1.

德国有家经营免费公共厕所的公司，一年赚3个亿。

免费还赚钱？互联网可以理解，实体怎么理解？

如果按正常脑回路来算，修建和运营一个厕所成本本身就不低，还免费使用，那怎么赚钱呢？

原来，他们最大的收入来源是广告。这家公司把广告业务做得炉火纯青，从厕所外墙、内部摆设、内墙、甚至厕纸都作为广告的载体。因为这些公厕大多位于机场、火车站、旅游景点、商业街等繁华地段，其广告效应相当不错。

除此之外，这家公司还请了意大利、日本等地的著名设计师，设立了各种创意的公厕，让这些公厕的设计在设计圈内也声名大噪。

启发：真正的金矿都藏在地下。看一项业务，不要只看表面的投入产出。一定要记住，你能想到的，别人可能早已想到，只有发现别人看不到的资源，并善加利用，你才能做出一番成就。

2.

有个做设计的朋友，水平很高，后来自己出来创业做工作室。因为以前的业务关系都是老板的，自己只是专业的设计人员，没做过销售工作。

一开始没业务，怎么办呢？

某天，他灵机一动去了招聘网站，向一些小型公司投简历。去应聘的时候，对方当然都很满意，只是这么资深的专业人士他们根本请不起。

于是，他顺水推舟，“这样吧，你把你们公司的这块业务外包给我来做，这样不用再养一个团队，可以省不少钱，况且养的团队也未必能达到你的设计要求。”

就这样，好几家公司都答应了。他的初始业务就是这么一单单地做了起来。

启发：建立客户关系，核心是信任。任何可以接近客户、获取客户的方式都可以尝试，不一定是打广告或托关系。

3.

听一个朋友说她的一位学美术设计的朋友，转行卖鸡蛋了。

就是我们吃的那种土鸡蛋，据说生意非常好。

美术设计和卖鸡蛋怎么能联系到一起呢？

原来，这位朋友帮做土鸡蛋商家做鸟窝，用草编的小鸟窝。一个鸟窝放一只土鸡蛋，然后装在盒子里，卖生态鸡蛋！

没想到，这鸟窝生态蛋竟然卖得特别好，据说某大型鸡蛋供应商也和他签了供货合约。

一个鸟窝不到1块钱，一只土鸡蛋加一个鸟窝，可以卖5块钱！

启发：标准化的东西往往缺乏表达力，用具象的形象来表达商品特性，直观、简单、不用解释，因为其本身就是价值的一部分。

4.

昨天有位群友说，她楼下的宠物店业务转型了。

不卖狗了，改成送！

送？怎么赚钱？

人家送，是有条件的，唯一的条件是，每周来店里给宠物做一次美容和洗澡。

多少钱呢？

免费！

都免费了，这些钱哪里来？

没多久，店老板开始招生“宠物美容”培训，35天6500元包教会！

店里生意非常好！

启发：感觉活脱脱一个流量变现的案例嘛~

看了今天这几个商业故事，你怎么想？

期待你的留言哦~

 End  

ps: 我开了一个“饭团”，专门和大家分享我的市场营销经验的。

点击菜单栏“学一致用”，选“饭团社群”可包下语姐姐哦~

另，学一致用的意思，是学一样，用一样，才是最高的学习效率。

作者：王语华