|
这期接着分享套餐设计： 单品组合套餐设计 1、同类产品捆绑折扣让利 如：产品单价18元/个，买3个45元省了9元。 2、同类捆绑赠送 如：单价面包5元一个，买2个送一个！花10元买了3个。 …… 挖掘用户需求，并提供组合套餐解决方案。 如：卖杯子单纯卖，定然是卖不好的。 可以在杯子上印上图案，组合成情侣杯子，定制杯子，送礼杯子定制套餐。   案例：零食大礼包 送女友  搭配套餐设计：  实体店精彩案例：定价套餐窍门 某餐厅主打菜“毛氏红烧肉”28元，价廉好吃但卖不多。 后来老板将其一分为三样： 毛氏祖传秘制“浓酱文火”红烧肉，98元 “毛氏辣味红烧肉”，48元 “家常红烧肉”，28元 新菜谱启用后一周，48元的大卖，营业额飙升。 产品组合拳的高级设计逻辑：客户产生购买，信任度的建立是一个逐渐上升的过程。 产生购买行为最关键的按钮：信任 没有信任，人性就不可能产生购买。 一定要记住这句话，就像很多搞销售的，上去就想成交客户，很多人感觉很意外，一般都得不到好的待遇。  营销策略 1、体验入门产品 不用顾客承担任何风险，就可以体验到你的产品、服务，降低顾客进入你公司的门槛。 比如：某个大师的体验课，或者让你缴纳100元或300元或者680元的场地费的。 其实，这些都是体验课，目的在于成就更高深的课程。 又比如：你是做餐饮的，你做的砂锅很好吃，但是别人从来没体验过，肯定不会去，除非有人带他吃过一回。 但是你现在给他一个50元产品体验券，让他免费吃一小锅，那么他就会非常愿意去尝试，因为没有门槛，谁都想占便宜。 当他去体验了，发现真的不错，下一次他如果请客，一定会来这里。 要知道客户来这里，不可能只吃50元砂锅，他一定也会点其他东西吃。自然这个成本钱，也会赚回来。 如果你想着刚开始，刚开业就想赚大钱，就是因为不舍得，所以往往最后大钱没赚上，反而赔钱了。 2、明星主打产品 什么是明星主打产品，就是说你这个东西，是店里的招牌菜，卖的最好，最火，价格也适中，利润还可以，就属于爆款， 比如：壹玖资本的7900元的《资本策略》这个销量是最大的。  3、公司利润产品 其次在升级到利润产品，就是说，这款产品利润更高，产品质量也有保证，更加差异化，从明星产品客户中，再次筛选一批有实力购买的人。比如《资本智慧》定价39000元。 4、核心能量产品 比如：弟子班，事业部，合伙人… 这个就是建立利益共同再次筛选的过程。 而不是单纯的看中利润了。 5、增值服务产品 比如：帮助策略落地的一些落地服务班，团队打造班等… 都是增值服务产品，再一次延伸利润链条，套餐链条。 如：做健身 1. 体验入门产品（免费体验课） 2. 明星主打产品（幸福家庭卡） 3. 公司利润产品（私教课） 4. 核心能量产品（VIP顾客私人订制） 5. 增值服务产品（家庭旅游、亲子活动等） 好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发或留言学习，下期见。 |
|
|
