前段时间，我佩戴的眼镜有颗螺丝掉了，便去之前购买的眼镜店去维修，到了却发现店门口写着硕大的”转让“二字。问了老板, 老板说这几年生意不景气,越来越差,准备关门结业了.看来在互联网浪潮的冲击下，传统零售行业确实不景气了。以前俗称”三不倒“的店：药店、眼镜店、五金店，现在也没有以前那么风光了。 曾几何时，眼镜店一直以“高利润”“暴利”著称。据一位多年在眼镜店工作的老师傅透露，一般眼镜店的利润是３００％，最高利润可达８００％以上。一款普通的玻璃镜片，进价在１０元钱以内，它的售价为１５元－６０元之间。而国产树脂片的进价一般为每副１５元－２０元，进口树脂片的最低进价为３０元－８０元，但通常要卖到６０元－８００元。而镜架的利润更高。在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元。“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。 传统几十块成本的眼镜为什么流通到消费者手中，变成了几百甚至几千块的“天价”呢？笔者认为，主要有两个方面的原因。第一，信息不对称，行业高度不透明 大多数消费者对眼镜只有一个模糊的认知，对眼镜的质量和品牌不怎么了解，也不知道怎么去讨价还价，常常是店员推荐什么，他就买什么。而且现在一般眼镜店都是免费验光，消费者对什么瞳距，散光，屈光等专业术语也不是很懂，只能选择去相信验光师的专业性，而被动的去接受店员的推荐。就这一点来讲，产品本身的优劣和价格的关系，消费者是搞不清楚的，也就是信息不对称的。 第二，眼镜行业属于低频次消费品类，隐性成本高企 一般眼镜店都开在人流量比较大的商业地带。这些地段都有一个特色，铺租贵。而相比其它店铺而言，眼镜店的人流量可谓“门可罗雀”。眼镜属于慢销品，一般消费者几年换一次眼镜，那商家肯定要一次性就把几年的钱赚到手。再者，消费者对于几年才更换一次的产品价格敏感度都很低，而且又是关于眼睛的重要物品，即使卖得再贵，咬咬牙也能接受。 而商家的隐性成本高企。根据公开数据，国内唯一的眼镜上市公司，”眼镜第一股“博士眼镜的公开财报显示：2018年博士眼镜的总体毛利率约为74.12% 。相当于卖1000元人民币的眼镜要成本才260元左右，加价率超过285%。 这么高的毛利润，但让人大跌眼镜的是，2018年博士眼镜在营收5.66亿元人民币的情况下，扣除所有费用成本后，净利润仅有0.59亿元，净利率仅为10.5%。而在其所有成本中，租金、工资、物业及水电的占比超过88%，可以说几乎覆盖了所有成本。 这样可以推测，眼镜行业过半的利润，都流向了地产物业。 电商的崛起，线上线下的结合，有望终结眼镜行业的”假性暴利“今年9月15日，小米眼镜开通了官方微博@小米眼镜。 此次开通 @小米眼镜 的官博，也被业界认为是将进军近视眼镜行业。对于这一消息，网友纷纷表示期待小米眼镜的低价能改变眼镜行业价格偏高的现状。目前推出一款防蓝光护目镜，度数介于50-1000之间，售价199元起，1000度内最高价格为619元。只需要提供眼睛的验光数据，价格也相对的亲民。 另外，随着三亿人都在用的电商平台某多的强势崛起，几十块甚至十多块钱能包邮的低价眼镜杀入市场。看着里面多达几十万的销量和好评，让人觉得眼镜不再是那么” 高不可攀“。 在人们对其产品普遍的山寨和水货的质疑声中，笔者也于前段时间，专门去网购体验了一把。在平台上购买了一副500度的防蓝光的近视眼镜，价格才28元。 在外观上和笔者在实体店买的500多块的眼镜也没多大差别，戴了几天后也没有任何不适感。 当然，购买之前也是要提供验光数据的。笔者是拿之前在眼镜店的验光数据购买的，建议大家还是尽量到专业的机构找验光师去验光，如眼科医院，正规眼镜店等。不然验光数据不准确，佩戴不合适的眼镜可能会给眼睛造成伤害。 现在也有很多眼镜企业如博士眼镜也是采用线上线下相结合的方式，可以线下验光，线上购买 ，方便了消费者。
总之，在互联网时代，信息传播速度高度快捷，信息不对称也渐渐成为历史。眼镜价格也越来越透明，而摆在消费者面前的，除了价格，还有专业的服务。而在解决了验光难这个长期桎梏眼镜电商发展的因素后，传统的眼镜行业或许会被颠覆。眼镜行业的暴利也会被终结。 |
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