 民间收藏与拍卖的某种对立，似乎始终无法调和。 为什么自己很好的藏品，拍卖公司不接？ 也有一些公司拍了，为什么又拍不出去，费用花费一大堆...... 为此很多藏友苦恼，所以，今日特抽空总结一些原因：你的藏品为什么总是不成交。有幸看到这篇文章的朋友，要认真仔细阅读，一定会让你茅塞顿开。  社会上一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感，认为什么物品只要一上拍卖，必然就能拍出高价。 许多画家认为：拍卖会能使自己的作品快速市场化，只要将自己的作品往拍卖会上一放，立马价格就得以攀升。 实际上，不是所有东西都适合拍卖。 拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。 比如，所有商店里可买到的定价销售商品，基本上都不适合于拍卖，原理上定价销售与竞价销售会相互冲突。同时，定价销售的商品往往数量很大，稀缺度不够。 为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品，总是成交不好？ 其中一个原因是那些拍品太普通，在珠宝店或家具店里随便都可以买到。也许，那样的商品摆在店铺里几个月，等到一个买家的出价，没准比拍卖场上还高。  总结一下，就很明朗： 第一，文中提到的，不是所有物品都值得上拍或者展览。 分析原因：你的藏品是大路货，不值钱，你懂的太少甚至在收藏圈你是刚入门者，误以为自己的宝贝是孤品，其实是国宝帮。 那你反驳说：专家也看了啊？我这里只能说：你是花了200块钱，在某某公司业务员的介绍下看的，这里不说大家都明白吧。 第二，藏品是祖传的类型，为什么还是不能拍或者拍不掉？ 分析原因：藏品是真，不成交，这里有一个问题，那就是你的问题，一个字：贪。 明明知道古董价格高的，是极其少数的，是真正的以前未出现的。然而，我们有很多藏友坚持：我这件藏品以前有上拍过，成交过亿。 拜托你动动脑子，以前出现过，你这儿又有了，这是什么原因？我不多说了吧。同时代的有，如果是一模一样的，那我就只能呵呵了。 第三，还有一些人自信过了头，把假货当成真货，但也不排除有很多人怀着侥幸心理。 分析原因：过于自信的，认为自己有几十年的经验，和某某专家交流过几次，被某某专家夸奖过，被周围更白痴的藏友膜拜过......其实，你的东西被更厉害的真专家一看就是赝品无疑； 还有一种自信，和朋友一起挖窑子，自信的说：看着挖出来的。我反问，你看到人家是怎么埋进去的吗。 另有一种人，明知是假货，抱着侥幸心理，其实，收藏圈真正的买家都不是傻子。 看完以上三点总结，如果你被言中了，笔者给你道歉；如果你想醒悟，现在还来得及；继续做梦就等着被坑吧。  作为玩收藏人的基本素质和能力，最要紧的一条就是：对于拍卖品的认定和选择，包括真伪鉴定、价格评估以及对于能否上拍的认定。 如果你没有，那么就请你赶紧回家学习，收藏是给有眼力人玩的。没眼力的，还是劝你买买金条什么的硬通货，稍微靠谱。 什么样的东西才适合拍卖？ 请记住一句格言：拍卖只愿意做锦上添花的事情，而不喜欢雪中送炭。 意思是说：拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品，拍卖这些物品相当于雪中送炭，费力不讨好，赔本赚吆喝。 相反，锦上添花则是指：那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。 不能怪拍卖公司不愿做雪中送炭的创新之事，主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里，推广和招商的难度太大，拍卖成交的可能性也太小。 雪中送炭的拍品，比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权力类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。 笔者在拍场上经历过无数的成功与失败，深深地体会到这些。因此，能否辨别出哪些东西是雪中炭，哪些东西是锦上花，是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。  业内还有这样一句格言：没有拍不出去的拍品，只有拍不出去的价格。 意思是说：没有什么东西不能拍卖成交的，只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场，也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。 请不要以为：这句话和上述只做锦上添花的格言相互矛盾，似乎只要价格低都可以拍卖了。 请再记住，拍卖还有一条不言自明的原则：单件拍品平均成交价越高，越赚钱。 当某些物品价格太低时，从经营效率而言，已经不适合拍卖了。举例说，嘉德2017年春拍为什么非常成功？主要因为其“大观”夜场，将三幅书画拍过了亿元，一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上。  一些没进过拍卖场的艺术家作品，为什么很难拍卖？ 因为拍卖场的买家不了解这位艺术家，不敢买，买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意，估价过高拍卖行没有信心运作。 有人以为：将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖，就能拍出高价，从而可以拉高画家的市场价格。 但是，艺术品市场的形成不是那么简单，艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期运作和培养，拍卖场上一蹴而就，只能昙花一现，无法形成稳定成熟的市场。当然这是针对当前的一些创作型艺术家。  对于民间收藏爱好者，一定要记得：你要想拍卖成交，必须具备以下几点： 第一，流传有序。如果没有流传有序，想要高价成交，除非你的藏品属一级孤品。 第二，没有流传有序，至少要有这件东西以前某某达官贵人收藏过，这样或许也可以。 第三，上面两个都没有，那就要以前都没有，特别精美的，有卖点的。 如果以上都没有，老老实实的不要去找拍卖公司。不收前期费用的，不会征集你的藏品；征集你的，那是专收前期费用的。  接下来，我再分析一下怎么才能有好的结果。 目前国内很多拍卖公司，极少专为某件拍品做大量宣传，因为那是要大成本的，一件乃至于四五件做宣传，都没问题；如果数量过多，就不会做推广了。 传统路数大都走不通了，大家一定要突破创新。 总之大家记住：不要侥幸，不要不懂装懂，要学会虚心接受别人的好建议。 来源：收藏界杂志社 |
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