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一次跨品类合作的聚合行动 本次茵曼与歌瑞尔的“联姻“，在销售模式上有了创新性的突破，从以往的单品牌产品打折，到了两个不同品类的女性服装搭配销售，不可谓不让消费者有眼前一亮的感觉。另外，在两者主打的品牌调性上，也有了新的火花，茵曼一直以来的产品调性以文艺为主，而歌瑞尔则以轻性感为主打，两种看似风马不相及的产品气质，在双方的聚合作用下，也展现其和谐同存的一面。 值得一提的是，两个品牌除了在销售模式、产品融合、画面设计上都下了不少功夫之外，在公关推广领域也作了新的尝试。最初在豆瓣发起了#来自星星的我#晒私房照活动，活动针对女性在不同场合的多面性特征展开，引发了网友分享自己多面性特质的热潮。随后，一系列以“关于两面性”、“不同男星的多面性”等话题相继上线，并通过有奖创意照片征集，一时吸引了不少的女性群体来围观，不无热闹。而从活动目的、执行过程而论，这次的联合行动确实达到一定的连锁效应。 此次活动从3月1日正式开始，至3月8日为高潮期，在不同的平台，豆瓣、微博、双方自由平台、论坛等同时启动，声势浩大。所取得的效果，相比于同期的话题或者活动，都可谓是显著的。 在豆瓣的线上活动平台，我们看到《“来自星星的我“3·8联合活动之晒出你的私房照》活动，共有超过2000多人参加，上传的照片接近1000张，主动发布话题超过60多个。整个活动一度成为豆瓣线上活动的”本周最热“排行榜，能取得这样高人气的效果，这离不开茵曼和歌瑞尔双方阵型的粉丝团的长期关注，以及此次活动的创意性。 除了在豆瓣平台取得成功之外，此次活动的话题还制造了不少的线上效应。在新浪微博平台上，晒私房照的活动获得众多网民的关注，上传照片、参与评论、转发的网民乐此不疲，还不时有一些名人大号参与话题的评论或转发。在如此声势的推波助澜之下，“来自星星的我“话题更是一度最高上升到微博排行榜的第6位。 一次两品牌的强强联合行动，除了在产品销售上简单的搭配销售之外，更重要的是捆绑双方的品牌资源，形成一次具有爆发力的传播风暴，最终直接助推销售，形成闭环的营销模式。从本次的活动传播效果而言，可以说是达到了双方联合的目的。 茵曼联合歌瑞尔相互借力，打通线上销售渠道 众所周知，茵曼自2008年由方建华董事长创立以来，一直以互联网零售品牌的身份布局互联网，并成为电商品牌中最迅猛发展的其中一个品牌。而歌瑞尔在董事长张翔的带领下，成为了线下发展神速并屡创销售奇迹的新生代女装内衣品牌。一个在线上发展已久但缺乏线下曝光率，一个在线下扎根稳固并希望开辟线上阵地，两者均希望通过借长补短的方式，进一步拓宽自身的产品认知度，提升自我品牌影响力。 因此，两者一拍即合，也就促成了此次“理想国里的女子”的联合促销活动。本次销售模式不是单纯的产品促销，更不是颇受外界匪夷的捆绑销售，而是一次同行业、跨品类的营销合作模式。此种模式符合了追求低成本、高回报的商业原则，虽然是两个品牌首次合作，模式的成熟尚待考验，但在同一个消费目标群体中，各自拓展、吸纳了对方的忠实消费群体，而更重要的事，使得年轻的女性消费群体获得了更立体、更实惠的购买折扣，可谓是一次三方共赢的完美销售局面。 |
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