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韩式战略实战法则 1. 参加各种电商会议，总有一个绕不过去的话题，流量越来越贵的问题。其实流量只是众多运营指标中，比较显性的一个而已，其他的诸如客单价，转化率，重复购买率，库存周转率等比拼“内功”的指标更重要，相比不可控的流量成本的上升，找准定位，苦练内功，把产品做好，细节做精，才是品牌商长久成长的正道。 2. 对于一些新的互联网品牌，一定要注意控制节奏，不能盲目追求高速发展，超越自身能力的速度，往往欲速不达。就像在高速公路上开车，开150迈和80迈的，哪个先到目的地？有可能是80迈的先到目的地，因为开150迈的有可能要出几次事故甚至车祸，出了事浪费的时间其实更多。互联网已经是高速道路，不用太着急 3. 是否投放一些线下的广告，是否找品牌代言人，品牌公关部的同事已经做了一年多的调研，一直没有进行真金白银的投入。原因一个是我们认为互联网广告的效率更高，另外就是我们要把有限的资金更多的用在练内功上，产品开发，供应链，客服物流系统，企业文化等，这些一定会被消费者感知，口碑是最好的广告。 4. 从一个泡在电商里面十几年的老战士的角度来看，电商现在仍然是在初级阶段，需要改进和提升的空间实在是太多，每一方面的优化和进步，都可以促进整个行业的大发展，虽然很难说清未来十年电商的大格局会变成什么样子，但是可以肯定的是，一定不是现在我们所能想到的样子。电商是场革命，颠覆是天生属性 5. 我并不认可电子商务已经是红海的说法，其实还是有太多的地方可以进行“微创新”，通过持之以恒的努力去不断改进，以点带面，从不同角度，以不同的方式实现突破，确立在某个细分领域的地位，继而做大做强。只是最近，大环境越来越浮躁，越来越多的人更加急功近利，个个都憋得面红耳赤，所以这海“红了” 6. 有人说，品牌在移动端有机会，我说这不是当年要做垂直平台一样的论点吗？当年也是一大堆这个理论，那个道理，一大堆投资砸下去，搞出个骗局论来，现在又要复制到移动端么？还是那句话，在中国现在市场环境下，要么平台，要么品牌，做好一样就可以啦，两边都想占，大多会死在找到所谓的安全感之前。 7. 作为服装行业来说，季节性和时尚性的要求，库存控制尤其是重中之重，难度极高的系统工程，线下品牌可以通过加盟体系，一定程度的规避库存风险，品牌成熟了再转直营，而作为电商来说，一开始就是直营，所有的库存风险都需要自己来抗，很多新创立的企业，库存风险意识不足，忙活一年，很快赚了一堆库存。 8. 实践的经验告诉我，很多时候，单纯的讨论商业模式，真的意义不是很大，一个事情能不能做成，最后能够做成什么样子，关键还是要看运营团队。“人”永远是第一位的，好的合伙人团队可以从很低的起点，向着错误的目标出发，最后找到正确的道路，达到令人无法想象的高度。这个道理，对于网商尤其重要。 韩式心灵鸡汤，你爱喝的鸡汤！ 1. 没有机会做大事的人，是因为没有通过做好小事来证明自己的实力。放在越不起眼的地方，越要主动发光。在别人不敢委以重任之前，把小事做到极致，来证明你的实力。——可惜大多数人永远都想不明白这个道理，怨天尤人者居多，有的似乎明白了，又不去实践，所谓蹉跎岁月，想必就是如此。 2. 【一家公司最可怕的就是失去激情】1、员工为了上班而上班，朝九晚五；2、犯错误没人纠正，时间长了坏习惯成为主流；3、推卸责任成为常态，大家关心分工而不是关心业绩实现；4、业绩不好，员工抱怨公司、抱怨老板，但不抱怨自己；5、没有创新、循规蹈矩,逐渐被客户忘记。 3. 做过13年《华尔街日报》记者的《财富》杂志的总编约翰·休伊说过一句话：“全球500强的CEO很多都是我的好朋友，但是只要我一离开《财富》杂志，他们会立即扔掉我的电话号码。”他的意思是他们认的是这个品牌和平台，而不是他本人。所以我们都要想清楚：你NB是因为你这个人，还是你背后的平台或者团队。 4. 多年来我对年轻人不变的要求：一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多 5. 你遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。 6. 【分享】（1）所有对我好的人以及让我舒心的事情，都是在害我，与我无益；所有对我恶以及让我痛苦的事情，都是在帮我，让我成长。如果你真心认可这种观点，你的生活中便极少烦恼。（2）绝大多数情况下，人与人的竞争，远远没有到比拼天赋的境界，只是比谁更专注，更勤快一点，绝大多数的专家，只是不懒 7. 一个人如何从竞争中脱颖而出？其实非常简单，你要做的事情大多都是一些小事情，甚至是一些非常本分的事情。人是通过细节展现自己的。人与人之间的差异大多在一些细节和简单的小事情上。所有干大事的能力也都是从小事情上生发而来。有时成功并没有那么复杂，做好别人没做到或者忽视的小事，你就赢了。 8. 【敬业才能有事业】一个人不是抱着打工的心态，而是与企业共命运同呼吸，把工作当事业来做的时候，他既能享受工作带来的快乐和乐趣，又能积累宝贵的经验和财富，从而赢得一般人难于企及的成功。希尔顿说：哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人。态度，决定了一个人一生的成就。 |
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