 之前没太注意 服装店陈列对营业额的影响， 直到有位客户讲了这样一个故事。 面对老板的质疑，店员一时语塞，不知哪里出了问题。 终于找到业绩下降的原因所在。一问才知道…… 第二天周日，商场顾客一如既往地多，销售4万多元，接近平日的两倍，终于又恢复正常。 所以，做服装如果陈列做不好，就会白白吃大亏。 如何能在不耗时不耗钱的情况下，快速找到陈列技巧，让每个店员都能出大单？这12个陈列技巧，不得不知。
懂点顾客心理， 为陈列做铺垫！ 顾客最怕什么？ 一怕找不到自己真正适合的衣服，二怕衣服买贵，三怕买了几天就不喜欢。所以针对这三点去做反向思路陈列，绝对没错。 01 好的陈列，瞬间让顾客“找到自己” 被家人朋友吐槽穿衣太随意、不得体，真正去逛街挑选衣服，又不知道到底该挑哪款。 所以明白顾客这个心理后，要在陈列上帮顾客找到他的风格。 这时候就需要陈列足够精准，有年龄层之分，有场合之分，更有穿衣属性和偏好之分。 在陈列时，将大量感和小量感的衣服做区分，将直线条和曲线条衣服做区分，其次，在不同明度和纯度上做区分。 这样才能让顾客在挑选衣服时慢慢找到自己，找回自信，找回风格。 02 好的陈列，能让顾客“触手可及” 只可远观不可亵玩的陈列，会让顾客望而生畏，不由地发出“这衣服看着就很贵”的先入印象，因就瞬间对其失去了兴趣。 所以好的陈列也需接地气，整体看上去整洁大方，又容易让人接触得到，拿取方便，试穿也不费事，才会让人产生冲动，有所好感。 03 好的陈列，让顾客联想“多样穿搭” 为什么衣服买回家几天就不喜欢不想穿？很多时候是因为买回的衣服太难搭，或者是风格选错。 所以就要在陈列时，通过其他衣服的搭配，来传达这身行头所塑造的风格，进行多样化设计，告知顾客可以多样穿搭，消除顾客“买回家后不好搭”的后顾之忧。 你的橱窗， 就要“标新立异”！ 涉及到橱窗的陈列，之前文章里也有多次叙述，因为对于服装店来说，橱窗就是颜值，颜值高低直接决定了进店率高低。 要想店铺有亮点，橱窗就要做到标新立异。 而“标新立异”换句话来讲，就是橱窗设计3原则：讲明品牌，展示个性，时常更新。 01 讲明品牌 让顾客看到橱窗陈列，就知道，哦，这是又逛到xxx家了。 这样的辨识度和认可度，才能让你家品牌更加深入人心，让你家店员的销售难度降低。 但是很多店铺在做橱窗设计时，往往会忽视品牌的“讲述”，没有让橱窗做到广而告之的作用，也没有让橱窗做到“招蜂引蝶”的作用。 02 展示个性 橱窗另一个重要目的就是展示个性。比如将本季的爆款挂到橱窗最显眼位置，将自家设计师限量款放进橱窗C位，都是好的手段和技巧。 因为消费者不可能第一眼就认清你家衣服的风格属性，只能通过不同的橱窗陈列来辨别你家衣服是否是他的菜。 这时候就需要将个性展示，将优势款式和颜色首先给顾客看，抓住眼球，便能成功引流。 03 时常更新 橱窗的陈列，还要注意时常更新。就像人每天穿的衣服，每两三天及时更换，稳定活力十足的状态，也能使顾客保持新鲜感。 时常更换的橱窗也能高频率地刺激顾客进店消费，同时给顾客留下店铺经营有方、产品抢手的印象。 店内陈列 做出自己style ！！ 或许你也发现，服装店到处都有，有特色的却是寥寥。 继续往下看，内容更精彩～ 01 注重风格，体现自家“设计特色” 现在有很多新开店铺在装修设计时，就已经在注重“自家风格特色”。 比如豪华宫廷风、清新ins风、文艺森系风、甜美轻奢风、潮牌穿越风、酷帅狂野风等等，都在塑造自己特色，提高店铺的观感价值。 所以在陈列时，更应结合自家用户群体和品牌服饰风格，从整体到细节做相应对照。模特姿势的选取，组合的搭配等，都要与整体风格契合。 02 注重搭配，引导顾客“爱屋及乌” 同时，在做陈列时，还有一个重要任务，就是做挂版搭配。 有丰富采购经验的人肯定曾发现，有些店铺的上衣，就是只搭他家的裤子才好看。 随便拎出一套衣服都好看到爆，但是单拆一件穿在身上，又怎么都穿不出那个味道。 这就是做陈列做挂版的策略，他们做出的套版绝对让顾客难以拒绝，穿上一件衣服，立马爱上另一件衣服，爱屋及乌，最后轻松卖出连带。 03 注重品味，传递穿衣“独特调性” 目前很多品牌的衣服，都在讲求“调性”，在品味打造和独特性上，各商家更是煞费苦心。 因此在店铺陈列设计上，也要通过不同的场景塑造，给顾客带来不一样的体验和观感，传递穿衣独特调性，满足人们不同需求。 配饰陈列， 常被忽视的“点睛之美”！ 形象打造少不了配饰的装点，因此服装店也会想尽办法来满足爱美顾客的这一点小私欲。 但是零零碎碎的配饰，大的有包包、鞋子、围巾、帽子，小的有腰带、丝巾、眼镜、胸针、纽扣、项链、耳环等等…… 关于配饰，往往都是“进货一时爽，陈列两行泪”…… 零零碎碎的配饰，如何陈列可才好？ 01 “服务性”陈列，一切为服装而存在 首先一定要想清楚，所有的配饰陈列，都要“服务于”服装。要让配饰有上身一搭，就能被买走的效果。 配饰是为了给服装增加亮点，隐藏服饰小缺点，放大服饰大优点，所以绝非随意拿来的都可以做为你家衣服配饰。 如果配件过多过杂，不妨先精挑细捡一番，挑选出最能为你家服装“服务”的、与你家衣服最搭的小件物品，做为配饰。 02 “一体性”陈列，搭了配饰更出彩 关于如何摆放，可以选择一体性搭配，将配饰直接挂在衣服上，比如在风衣里边系上搭调的丝巾，在针织套装上围条围巾，在裙装下直接摆放同系列的鞋子、挂上搭配的包包。 对于小件物品，例如首饰类，可以在服装挂通两边设置陈列台，放上对应风格的耳饰项链手链等。 这样方便随时搭配，也会让整个购物变得更加有趣，有爱，使整体搭配更加精致，提高连带。 03 “捡宝式”陈列，有比对就有惊喜 另一种“捡宝试”陈列，也是服装店里最常见的，把配饰统一放到一个陈列台上。 比如把包包鞋子帽子围巾眼镜放在进门两组模特中间较矮的陈列台上，让顾客一进店就被吸引，增加店铺品类丰富感。 再把首饰等小件物品放在吧台或收银台附近，一可以有效防盗，二可以在结账付款的间隙，供顾客打发时间，遇到喜欢的，能顺手带货。 这样的配饰陈列比较集中，挑选起来更有爽感，并且能给顾客营造一种捡到宝之后的成就感。 ★ 但是一定要注意： 不管你家配饰是怎么陈列的，店员一定要心里有数，清晰明白哪件配饰搭哪个衣服好看，并在第一时间为顾客选好，关键时刻为他做决定。 一定不要让顾客自己选择的时间过长，不然或许会因选择困难症，陷入重度焦虑，最终放弃购买。 写在最后 仔细观察一下，销量好的店铺，他的陈列一定做得很棒。 舒适干净整洁的陈列不仅能带动店员精气神，而且也能让顾客每次进店都有耳目一新的感觉，这样的店铺氛围自然就会火热劲爆，买气十足。 所以，要想销量做得好，多从陈列做起，抓住每一个细节，结合产品和服务打动顾客。  天已转凉， 人们穿衣需求正在逐日上涨， 预祝小伙伴们： 10月份业绩猛涨， 秋冬装大卖！！！ |
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