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店铺名称：毅雅女鞋旗舰店 经营产品：女鞋 店铺 ID：855006738 店铺连接：http://shop./855006738 “心存梦想，永远不要说放弃”，这是毅雅女鞋旗舰店陈先生经常挂在嘴边的话，时刻激励着自己。可以说每一个卖家成功的背后，总有些许不同的心路历程，这也是征途路上的宝贵财富。 2011年8月，毅雅入驻拍拍平台，谈及为什么选择拍拍微店，陈先生这样回答：拍拍做了好多年，对拍拍有着很深的感情，而且拍拍平台技术比较成熟，发展速度也快，市场前景开阔，也是一个对商家非常负责任的平台。在拍拍，毅雅从一个不出众的小店成长为鞋靴类目Top商家，也是拍拍见证了他的成长轨迹。 2013年毅雅自己建厂，仓库与工厂占地面积达3万平方米，日产量也达到10000双，开始走上了自产自销之路。毅雅从08年开始就一直致力于电商行业，目前拍拍微店团队运营和设计一共15人。整个拍拍PC端加移动端的年成交额在4000W-6000W之间。当我们看到这个惊人的数字，不禁会伸出大拇指，可想而知辉煌的背后，一定承载着无数的努力和汗水，那就让我们去探究毅雅的经营秘笈。 空间直投带来的可观数字 陈先生说想要把微店经营好，聚集粉丝，加强粉丝对自己品牌的认可度至关重要。毅雅在拍拍这么多年，一共卖了近100万双女鞋，也就说积累了相当多的老顾客，这些都得益于拍拍的杀手锏——空间直投。陈先生刚开始接触空投的时候，也不是很了解，只知道有这么一种营销工具，直至看到其他商家通过空投给店铺成交量带来飞速提升的时候，陈先生眼前顿时一亮，决心开始好好研究这个东西。那段时间经常是晚上12点才下班，每天研究数据，分析数据，不断调整运营策略。慢慢的，陈先生开始领悟空间直投的精髓。功夫不负有心人，2011年在6月大促活动中，一举冲入Top商家排名，一鼓作气光6月成交额就达55W，7月又突破100W，经过努力，9月份成交额突破300W。同时，陈先生又顺势开了两个新的品牌店铺。拍拍的团队慢慢壮大，在高涨的战斗热情下，两家新店铺都在一个月时间内迅速挤进Top商家排名。整个第四季度，毅雅稳坐头把交椅。三年的坚持与努力，毅雅已经为100W女士提供优质产品和服务，并获得高度好评。当毅雅准备要做好微店的时候，首先就想到，要把这100W的优质顾客导入到微店，成为毅雅忠实的粉丝，毅雅也可以为顾客提供更多元化的优质服务。 微店引流神器-无线推广 9月份开始，拍拍逐步开放部分微店商家的无线广告投放权限。拍拍商家可以通过投放无线端广告，给拍拍微店引流。利用拍拍的营销系统给店铺引流，一直都是毅雅团队的强项。而且，当时传出其他类目通过无线广告引流，一天成交达到100W,这大大增强了毅雅决心在无线市场大干一场的信心。 提到引流，陈先生说其实里面还是有很多窍门的。如何能用最少的钱引来最多，最好的优质流量呢？经过三年的苦心经营，陈先生的拍拍毅雅团队已经对拍拍的广告营销系统非常熟悉。引流广告，里面算法很复杂，但是原理又很简单，作为一个推广必须要了解清楚这个引流工具是怎么运作的，要注意哪些事项，就比如现在的微信推广，陈先生总结了自己这段学习所得： 第一，了解曝光法则，然后根据点击率平衡出价； 第二，根据客户群体的特征，选取符合店铺的目标客户流量； 第三，对各个时间段的转化率进行对比，做最适合的投入，即用有限的预算，最少的钱，完成最多的成交。 引流，其实还是相对比较简单的，只要你肯花钱，在拍拍流量没有天花板，但是最终要看转化，转化不行，引流能力再强，也是会出现亏损状态的。目前,在无线推广商家中，Roi做的好的达6/7，Roi差的只有1 。这几天，陈先生也一直学习分析对比数据，对于如何做好无线推广转化，总结为以下几点： 第一，针对产品的客户群体特征进行分析，再进行精准投入； 第二，链接主图很关键，做到简洁、清晰、大方，突出产品便可； 第三 ，手机详情内容不能太多，但也不能太过简单，控制在20-25张图片。 陈先生也提到，现在拍拍1比1补贴政策，也给他们带来了很多动力。10月20号，第一批补贴金额发放进来，他们家就开始在无线市场攻城略地，开疆拓土。22日，在无线广告潮流的驱动和相关精典案例的引导下，无线广告当天消费达8万多元，当天下单和付款成交也达35万之多。公司的高层顿时震惊于拍拍微店的爆发力，完全没有意料到会有这么多订单，同时也在第一时间内跟顾客沟通发货。稍作休整，在消化完这批订单后，团队又开始研究出一套新的打法，慢慢的提高店铺ROI，最高的时候可以做到1:6。看到这些令人振奋的成交，团队成员也一个个如同打了鸡血一般，天天抓紧研究新技巧，争取更大突破。 另外一方面，就是维护已有的粉群体。让粉丝们“爽”，然后他们就会主动将宝贝推荐给身边的朋友。怎样来维护已有客户群体呢？关键在于客户体验度。陈先生认为，在充满新奇事物互联网的时代，怎样调动客户的兴趣是他们想的最多的话题，同时客户在面临选择的时候也会做各类的比较，那么怎样吸引顾客过来，吸引顾客的眼球，这个时候各个商家都会推出不同打折促销或者是和一些客户互动的活动，同时定期推出微信红包和优惠券，在一定程度上满足老客户，激发老客户的购买力，让老顾客觉得很有意思，对毅雅持续关注，发自内心的觉得毅雅就是他们生活的一部分。维护好老客户，这比花钱买流量成本低得多了！ 双11微店策略 双11马上临近了，陈先生说就把双11当成一个盛大的节日过好啦，这是商家与客户一次感情沟通的盛大宴会，让大家互动起来，推出抽奖活动，有奖竞答，答对的都有赠品，老顾客分享店铺，截图分享到朋友圈，也都会有赠品和现金补贴，同时也让消费者提些建议和想法，建议好的话同时被我们采纳，我们都会送赠品，陈先生说做法虽然简单粗暴，但是效果很明显，确实能引来很多流量。期待毅雅的双11开门红。 陈先生谈及到关键词：了解行业行情，调整自我，把自己保持时刻准备的态度，用心做，注重细节，有种学习的心态，主动学习分享，要有种锲而不舍的精神，永远不要放弃，要心存梦想。 通过交流我们可以感觉到陈先生是非常认真有责任心的人，他的语言朴实无华，却蕴含着大道理，我们会发现就是这样简单的行为促使陈先生在电商领域有如此优异的成绩，他说我心中有梦想，这个梦想督促着我前进，人活着就要有追求，看似简单的话语，但是做起来是那么的不容易，同时给小编也很好的上了一课，让我们祝福陈先生与他的店铺能够取得更好的成绩，加油！ 通过交流我们可以感觉到陈先生是非常认真有责任心的人，他的语言朴实无华，却蕴含着大道理，我们会发现就是这样简单的行为促使陈先生在电商领域有如此优异的成绩，他说我心中有梦想，这个梦想督促着我前进，人活着就要有追求，看似简单的话语，但是做起来是那么的不容易，同时给小编也很好的上了一课，让我们祝福陈先生与他的店铺能够取得更好的成绩，加油！ 毅雅女鞋旗舰店二维码
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