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写在前面的话： 清朝奉行愚民政策，不想让老百姓读书，人却都要偷着读；当今讲求开化民智，而现在很多人却沉迷于游戏、娱乐节目，不愿读书，甚至抛出读书无用论。这到底是因为什麽呢？难道真的像是爱情里常说的'轻易得到的不会去珍惜'。算了，人只能管住自己，读自己的书，让别人玩去吧。今天是鬼谷子的第九篇。 故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。 译文：与聪明人说话，要依于博大精深；与渊博的人说话，要依于逻辑思辩；与逻辑思维能力强的人说话，要依于简明扼要；与高贵者说话，要依于宏大的气势；与富人说话，要依于高雅；与穷人说话，要依于利益；与地位低下的人说话，要依于谦虚；与勇敢的人说话，要依于果敢；与有过失的人说话，要依于进取。所有这些都是待人接物之术；然而很多人却背道而驰。 启示：跟聪明人说话，你要有广博的知识，因为聪明人是一点就通的，你的博学会让他们佩服；跟渊博的人说话，你得用你深入分析问题的能力，因为知识广的人学得不一定深；与地位低下的人说话要谦虚是因为他们经常被人看不起，你的谦虚会让他感受到尊重，心就会与你亲近。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。 译文：人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。所以一个聪明人，不用自己的短处，而用愚鲁人的长处；不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，因此自己永远遇不到困难。当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处；当说到对方的短处时，就回避对方的短处。 启示：看一个人既要看到他的长处，也要看到他的短处；只看到别人的短处，那你就无人可用；只看到他的长处，忽视了他的短处，你交给他办的事情可能会出现偏差；你要用他的长处，把他的长处挂在嘴边，把他的短处放在心里，这样就能让他做自己擅长的事情，不出现偏差。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。 译文：花言巧语，是以谄言来求取忠名；以不实之辞来奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，是运用计策求得信任；装饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。 启示：以貌取人虽不可尽信，但以言取人却基本是十拿九稳的，无论是花言巧语、貌似广博的虚浮之辞还是颠倒黑白的装饰之言，都反映着这一个人的人品。在与人交谈的过程中，要注意甄别他们的语言。 |
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