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主题：微商代理制度内部研讨会 嘉宾：夫子、刘东升。夫子：三里人家创始人；北大清华特约讲师。刘东升：做技术出身，曾就职于腾讯7年，历任腾讯电商，微信等核心业务部门负责人。 整理：高铭鞠 回顾上篇内容看这里短短五个月，看他如何操盘自己的团队使其产生井喷式的破亿纪录（上篇） 夫子： 2、培养强大的代理团队，给团队分代理 还有一种方式，现在有很多品牌喜欢给团队分流量，在我看来是不靠谱的，因为一个非常专业的客服一天只能接10-15个左右的流量，如果把这些流量分给那些代理，结果肯定是做不好并且亏钱的，因为不可控因素太多，会导致分流量不靠谱，但分代理是可行的。我们今天之所以做的稳定，是因为我们背后有强大的代理作支撑。只要团队不亏钱，我就会一直放大。唯一的风险就是我现在的流量绝大部分来自于公众号的投放，突然有一天腾讯不让投了或者其他原因，那我有可能就会很难受。当然，团队小了就不会有这个问题。互联网永远有花钱的思维，永远存在花钱买流量，但我们要做的就是怎样把流量变成平衡或者盈利的状态。 3、微商的战场是残酷的，想办法吸引同行才是重点 我有一个朋友，做算命的项目的，他培养了很多厉害的销售，一个月有几十万的利润。但很多其他同行都做不到，所以这是需要很强的内功转化率的。能够花钱把流量转化，不亏钱，就是一种本事。起盘的时候一定要想办法吸引同行。像我现在做的事情，对于外部，小代理我已经不是那么看中了，我的重心点是放在怎样把外部资源团队整合过来。仔细分析每一个品牌下面的代理商，绝对会有很多对现有的品牌有很多抱怨的人。因为他的制度肯定会存在很多问题，而你要做的就是帮他发现问题解决问题，有针对性的去挖掘，那就有可能吸引到很多同行过来。微商的战场就是这么残酷。除了以上，起盘时还应该做一场漂亮的发布会。我现在清醒的认识到发布会的威力所在，如乔布斯、小米等都会有一场非常漂亮的发布会。一个产品的每一场发布会一定要做的非常漂亮、大气。通过一场发布会，无论是产品还是代理都会得到造势。虽然一场发布会算下来也许是亏钱的，但你会发现随着源源不断的做大，你会吸引到更多的代理商。尤其是大团队。我们知道淘宝一年可以就做一场双十一甚至不参加，其生意还是照样正常进行的。但微商不同，微商一定要经常做活动，有特色有亮点的活动，可以刺激团队的活跃，刺激补货，可以给代理制造很多造势的素材。 4、如何举办微商活动？ 跟大家讲两个对我非常有杀伤力的两个活动。第一个活动是去年做的买一送一，买三送三的活动，送的是手表，手表成本是3块钱，我们通过摄影等包装技术等做成198的产品，之后就作为礼品送出去，买一盒产品就送一块手表。当时这个活动是彻底引爆了的，取得了很好的效果。所以，我们可以通过找一些能够感知到价值的产品作为赠品，帮助代理商做动销。 第二个活动：在一个活动期间做我们的特约，门槛直接减半，在这个基础上我们还做了一个创新，只要做了特约，不仅拿半门槛，同时承诺60天以后，门槛费全部返还，并且货不需要退。这个活动做了以后，随后整个团队一下子活跃起来。有人问，假如退钱怎么办？可以告诉大家，目前找我们退钱的寥寥无几。因为这当中我们是有要求的，她来退钱时我们是会会看朋友圈的，以此作为凭据。审核之后再退。所以，不断的做活动，整个盘子的气氛是会不一样的。另外，我们要随时关注同行的行动，凡是有同行推出新的活动了，我们可以找个专人收集之后再去以此创新。 五、关于管理：建立系统大数据非常重要 做品牌，我建议大家一定要有一个自己的系统。通过系统录入之后，系统会记录代理的业绩情况，会形成一个具体的大数据。我们可以依附这个数据帮助管理，分析自己的销量问题，为以后提供素材。 六、关于培训——建立属于自己独特的培训模式 我们做了一个模式叫联营模式，这个模式主要是解决代理商培训难的问题。微商小白卖货等能力是相对较弱的，所以老大的培训是很重要的。我们把培训做成了一套系统，按等级分成了不同的课程。讲课内容除了分门别类，品牌方还会帮他们做好课件，因为他们自己做课件是不系统不全面的。所以作为品牌方我们会教很多话术及营销方法，让每个等级去讲。而这个培训的特点是：因为经销商等级的人数是最多的，这个群体最精准。所以我会给品牌方一份指导性文件，上面会标注多久开一堂课，开课标准等，所有的安排都会提前做好，这样效率更高，反馈更好。我的联营模式是做的很细的。 我们有一个7天打造的课程，有7节课是针对这个级别的，这7天当中如果有一天没有听或没做作业，那后面的课程就不让听了。这样就解决了不认真听、不愿听、培训难的问题。当然我的这套模式是针对不同级别的。朋友圈的价值是半年或一年以后体现出来的，是现在媒体当中最有价值的媒体属性之一。所以在加了粉丝之后，即使当时没有联系，但随着时间的推移都会成为有价值的客户。很多品牌总会有大起大落的问题，但对于我们来说这种是相对较少的，因为我们很细致的去规避了很多问题。 龚文祥：传统企业要做好微商无非就是几点：产品、有影响力的微商带头人，合理赚钱的代理制度、引流的策略（即推广方式）、培训（系统的支持）、全方位的支持（有支持团队的体系、）、有办大会的能力；其中最不缺的就是产品，所以一个好的微商应一定要有完整的体系。 。 七、曾任职腾讯电商、微信等核心业务部门负责人谈其对微商的认识： 刘东升：我是技术出身的，培训不是我的强项，但我愿意站出来给大家分享。之后我会在触电会员群里为大家做细致的分享。我在腾讯做了7年，负责过微信商业化的探索。如今，我自己也在操盘一个项目。我14年接触微商，之前是做电商。对微商模式很感兴趣。当时看到很多做微商做的很成功的例子。于是我自己操盘，加强实操，加深自己对这一块的了解。 在我看来，微商这个新型的渠道有两层意义，：一是招代理和招商，跟传统生意其实是一样的，提供的是一个创业的机会；二是分享购物行为，买了产品的顾客，觉得产品好就会把它分享出去。我觉得微商是一个系统性的工程，做微商做得好的人真的是不容易的，算是一件蛮痛苦的事情，这个新型的行业也是值得我们继续去探索去创新的。 |
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