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精髓：对于创业者来说一般有三个层次！ 第一层次的就是小学水平，基本上没有什么套路，就是简单的卖产品赚差价模式，因为这种模式最简单，最容易掌握，基本上是个人都能学会。 第二层次的就是中学水平，他们开始玩套路，玩各种各样的模式，开始使用前端让利吸引用户，通过后端赚钱。 但是他们吸引的都是消费者，他们要计算投入产出比，因为他们并不能控制资源，玩好了赚大钱，玩不好就会亏钱。 第三层次的就是大学水平，大学水平的创业者是怎么玩的呢？ 他们讲究的是控制资源，然后再延伸出来更多的盈利模式，他们不是直接面对消费者，而是找到有消费者的用户，然后通过某种模式控制他们，也就是意味着控制了消费者。 这种模式目前来说还是比较牛逼的，为什么呢？因为你控制了资源，别人就没有办法和你竞争。 我们来回顾一下上一篇文章的内容：【揭秘】葡萄酒庄不卖会员卖酒庄，茶叶公司不卖茶叶卖茶树的商业赚钱套路！大家好好复习一下，时间关系这里就不再重复。 1、价值上万全套监控设备免费送年赚百万的核心秘密 2、高手如何用免费模式控制幼儿园后端轻松年赚2000+万？ 同样的产品不同的商业模式，就有着不同的结果，很多时候你觉得产品很难卖，那是因为你的竞争对手已经采用比你更具有杀伤力的商业模式。 今天我就来跟大家分享同样功能的设备不一样的赚钱模式。 1、价值上万全套监控设备免费送年赚百万的核心秘密 幼儿园或者学校出现教师打学生或者虐待学生的情况时有发生，所以很多幼儿园都装上了监控，这种监控系统并不是普通的监控，而是安装在校园任何一个角落，只要家长下载他们的APP，就可以随时在上面查看幼儿园里面的监控实况。 这样对于家长来说，就可以随时观看自己孩子的情况，安全，放心。那么，这种设备安装一套基本也要上万元，当然成本并没有这么高。 那么传统的模式，基本上都是靠卖设备来赚钱，赚取设备本身的钱，卖一套赚一套，基本上是一次性的生意，当然后续的维修也可以赚点钱。 另外一种呢，就是安装设备超级便宜甚至是免费，但是后续维修服务赚钱，你想啊，设备都安装上了，后续的维修是不是只能找他们了？ 但是这两种传统的模式，仍然是围绕着产品的价值来赚钱，这种生意基本上不能长久。 那么下面分享另外一种赚钱模式，同样是幼儿园的实时监控设备，功能基本也是一样的。 但是他们采用的是免费安装免费售后，各位，你是不是觉得比上面的模式更加有杀伤力？ 那么免费安装免费售后，硬件设备有成本的啊，怎么赚钱呢？ 我免费给你幼儿园安装，但是如果家长想看的话一年120块就可以随时查看孩子在学校的情况，这样就把一次性生意变成了长久生意。 假设一个幼儿园有300个学生，就算一半的家长付费：120×150＝18000元，除去成本还赚差不多一万块吧，当然肯定不止这么多，我们保守一点儿。 如果上百个幼儿园呢？一年是不是就可以很轻松赚上百万了？后续还可以源源不断的赚钱。 2、高手如何用免费模式控制幼儿园后端轻松年赚2000+万？ 幼儿园监控设备仍然是免费送，幼儿园和家长都不用付费。但是你想查监控，就要关注他们的平台。 一套设备下来，成本是固定的，一个幼儿园可以获得几百位家长的关注，如果是十个，几十个成百上千个幼儿园呢？ 基本上就可以把一个城市的幼儿园的家长都引到他们的平台，而且还是每天都关注的。 有了这么多的家长关注，赚大钱的机会就来了，怎么赚钱呢？卖广告、卖产品、对接一些培训机构、卖一些孩子的相关产品比如母婴产品等等。 我今天要说的这家公司呢，仍然是监控设备免费送给1000多家幼儿园，免费安装维护，而且家长也不需要付费。 那么他们是怎么赚钱的呢？设备免费送靠什么盈利？ 答案是干生鲜卖菜！生鲜这个行业看起来市场很大，但是很多生鲜平台还在靠烧钱来维持，没有融到钱的很多都已经关门了。 既然生鲜这个行业不好做，为什么我还要分享这个案例呢？很多对手都在烧钱，而我却说他们年赚2000+万，你是不是觉得很不现实啊。 看完我今天分享的案例，你就会发现高手是如何干生鲜卖菜年赚2000+万的。 刚才大家都已经知道他们通过免费送监控设备获得1000多家幼儿园的资源，然后开始建立另外一个平台。 干集中采购，平台的一端直接对接蔬菜基地，源头可控品质好，另一端呢直接对接幼儿园。 平台上面，请一些儿童营养学专家针对幼儿园这些小孩开发适合他们身体发育的营养均衡方案发到平台上面。 大基地源头蔬菜水果品质可控，专家帮你开发适合小孩成长的饮食方案。 通过统一的食谱统一的采购大大的降低了幼儿园的采购成本和管理成本，幼儿园放心，家长也放心。 对于一个普通的200人左右的幼儿园来说，一个月的采购2万块不多吧。 然后通过统一的采购可以做到20%的毛利，除去其他的成本，可以做到10%的纯利，一个幼儿园一个月可以赚2000块，一个月才赚2000块好像不多啊，如果1000家幼儿园呢？一个月就是200万，一年呢？至少2000万的纯利。 可能有的人说，生鲜一直都是比较难做的，那么多的盈利产品，为什么偏偏要做生鲜卖菜这个最难做的行业呢？ 我告诉你，这个只要干好了你就可以天天赚钱，因为菜你需要天天吃，米你需要天天吃，这是一个刚需，换句话说，每天都有钱赚，懂了吧，细水长流。 他们就是通过免费产品控制资源，这里所说的资源就是幼儿园，然后再通过刚需产品来盈利。 他的设备是固定成本，一次投入，但是生鲜卖菜却是一个长期的盈利模式，5年甚至是10年或者更长，而且每天都可以赚钱。 这还没有结束，这仅仅是其中的一个赢利点而已，那么还有什么赢利点呢？ 第一、除了把菜卖给幼儿园，可不可以把菜卖给家长？ 我给你提供适合小孩成长的专业营养方案，你晚上来接小孩的时候顺便把菜带回去了，你不用去菜市场买菜也不用考虑买什么适合小孩吃的菜。 幼儿园就成了家长的自提点，根本不需要配送，又降低了成本，家长也买到放心安全的菜，所以这又是一个赢利点。 第二、他两个平台，一个监控设备平台，另一个生鲜的平台，这些家长必须关注啊，因为关注监控平台可以看到小孩在幼儿园的一切，关注生鲜平台，可以看到小孩每天吃什么，专家建议吃什么等等。 然后把这些线上的资源转化到线下是不是也可以赚钱？比如和一些亲子俱乐部合作，卖门票，卖其他什么的等等。 第三、他们收购了一家蛋糕店，专门开发了针对儿童的蛋糕，绿色健康，这又是一个细分市场，直接把线上的流量导流到线下的蛋糕店。 蛋糕店基本不用从线下找流量就等着赚钱，因为这些小孩的家长都在他们平台上，发个活动信息又不需要成本。 第四、有这么大幼儿园资源，会不会有很多线下培训的找你合作？这个也可以赚钱，还有其他关于儿童领域的太多了，吃穿住行，一个一个筛选排除。 大家可以自己想想，这些基本不需要再花钱，直接跟商家合作，把流量导过去就赚钱。 因此，他们的免费设备仅仅是一个流量入口，他们赚的不再是产品本身的钱，而是用户后端的钱。 你想一下，一套设备赚钱，还是一个用户赚钱，这些都是精准的用户，也就是说，他们卖的不是设备，而是……现在懂了吧！ 这些所有的盈利模式的前提是什么？是因为他手上有1000多家幼儿园，有几十万精准的家长用户，而获得这些资源的主要渠道就是通过免费送监控设备获得的。 这个案例看完以后，大家会发现，他们好像是干监控设备安装的啊，但是赚的却是两个完全不相关的行业的钱， 跨界打劫无处不在，你有用户你就牛逼。格局就决定你赚钱多少，大舍大得。 |
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