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不知道是酒精作用还是太内疚，同学小邓，一个身高180臂围35的壮汉，说到过去【外汇聘销】经历的时候，竟然哭了起来。 虽然小宝早有耳闻，但听到业内人士真实细致的分享之后，还是被震惊到了。 没想到一个个看似高大上的公司，竟然从头到尾全是设计好的套路。 从踏入门口的第一步起，你所看到的，都是他想让你看到的。 今天小宝冒着人身风险，给大家揭揭这个行业的秘密，真诚地希望大家能少走弯路。 聘销套路 聘销套路其实在很多行业都有，以小邓之前的外汇聘销为例，给大家说说它大体的套路： 1、招聘 大家如果有浏览过招聘网站的话，应该有留意到一些招聘信息。 岗位名称都很高大上，比如「分析师、交易员、操盘手、外汇经纪人」之类的。 工资待遇特高，动辄就是好几万。   （招聘APP截图） 这么做的目的很简单，就是勾起应聘人的兴趣，越多人点进去看越好。 工资这么高，应聘条件应该也比较苛刻吧？ 诶？还真不一定。 仔细观察岗位要求就能发现，都是些很模糊的描述，比如“抗压能力强、有上进心、谦虚好学”之类的。  从聘销公司的角度出发，最好能做到既看起来有要求有门槛，又能让大部分人觉得自己好像还符合，踮起脚够一够说不定就面试通过收入翻翻了呢。  2、面试 一般这类公司的选址都选在些比较高大上的写字楼，交易室放着一排排的苹果电脑，给过来面试的人留下一个公司实力雄厚的印象。 然后在面试的时候，用一套非常严谨的流程，HR面-导师面-经理面，让应聘者觉得公司不仅正规严谨，而且选人标准也很高。 对了，第一轮HR面的时候，HR会让过来应聘的人填些表格。 除了要填个人过往的工作经历之外，还要回答一些个人和家庭财务相关的问题。 比如“自己是否有房？有多少存款？父母工作是啥？年收入情况？自己有没有车？”等等… 聘销公司通过这个问卷达到两个目的，一是摸清应聘者的家底，看有没有“宰”的空间， 二是判断应聘者的家庭背景，对公司经营有没有风险。 比如家里有人是做警察、律师之类的话，在这个环节就会找个理由卡掉。 其中，以家底殷实、父母工作单纯、没有在金融类公司工作过的24K小白为优。 既有钱又好骗，关键是骗了也不会有人来找麻烦。 当然，如果家底薄但发达心切的也可以，毕竟是送上门的“肥羊”。 啥？担心如果只招小白，人家会起疑心？ 放心好了，应聘者的各种问题都有对应的话术解决，甚至在HR面试的时候就会异议前置。 比如「为什么招小白，不应该找点有经验的吗？」 HR会在面试的时候就表明，公司更希望招些没有实操经验的或者之前没有从事过金融行业的人。 因为基本的知识容易学，努力认真一点就可以了，但交易风格之前一旦形成了就不好再改。 新手的优势是不会被以往的经验固化，盈利概率更高balabala…… 一步一步，按照设计好的流程挖好坑让应聘者跳。 3、培训 如果面试能顺利“通过”的话，就可以正式成为「学员」进行培训了。 所谓培训，说到的就是对学员进一步洗脑，后期好说服他们掏钱入金。 培训过程当然是没有底薪的啦，除了讲基本的交易风格、操盘逻辑之外，还会有意无意地分享一些虚构的学员暴富案例。 比如XXX在美联储加息的时候上了100倍杠杆，用1万赚了100万，立马就凑够首付买了房… 某某当初也是个小白，进公司2个月后就能稳定月入十几万，现在一边环球旅游一边办公… 一步步的培训、洗脑，给学员规划一个美好的蓝图，给他们留下一个印象：我去，搞金融真TM赚钱！ 等从学员露出贪婪的眼神之后，基本就大功告成了。  4、掏钱 培训期跟着导师通过模拟盘训练，一般在账面上都是能盈利的，慢慢给学员建立好信心。 导师会以各种正当理由，让学员掏真金白银进行实盘操作，达到所谓的“转正目标”，比如要求两个月内盈利50%。 转正之后公司才会把公司的账户交给学员操作，按照盈利情况三七分甚至五五分，非常诱人。 一般学员最低的入金标准是5000美金（3万多人民币），看菜下饭上不封顶，家境越殷实的就越鼓励多入金。 当然，小邓说这些聘销公司所谓的“实盘”，其实也是用盗版的MT4软件虚拟的罢了。 行情是真的，但学员的钱只是充到了公司账户上，公司跟学员对赌。 由于学员都是新手菜鸟，而且再加上拿出真金白银后心理压力大，十个里面有九个半都是一亏到底。 据小邓说，有些刚毕业的菜鸟学员心理素质差，第一次下单的时候全身发抖，鼠标都点不了。 这种别说正常2个月的考核期了，一个星期就能让他亏光走人。 有的亏光后，经过导师/经理的劝说会继续入金，以保留所谓的第二次被选拔机会。 而更多的不需要导师劝，由于有了前面的沉没成本，会像赌徒一样一波接着一波入金。 赢了的会上瘾，输了的想翻盘。 不仅掏光积蓄，跟亲戚朋友借钱入金，有的甚至还会去刷信用卡，去网上贷款。 越亏越多，直到亏得承受不了，自认操盘水平差自动离职。 “吸引-面试-培训-入金-亏光走人” 如此反复，一批又一批憧憬着高薪轻松的应聘者像飞蛾扑火一样往聘销的坑里跳。 而整个套路最完美的地方是，炒外汇本来就很难，亏钱很正常。 即便被套路也不会觉得有什么问题，大多只会觉得是自己水平有限而已。 作为聘销公司，最大的风险就是遇上真能通过炒外汇赚钱的人，得想办法阻止提现，好让他再亏出去。 就像赌场不喜欢凭运气赢了一把就撤的人一样…… 当然，肯定有正儿八经在招聘这类操盘手的人，但只能说，少之又少。 延伸 聘销这个套路其实早就是很多行业的顽疾了，除了外汇、期货、贵金属，还有保险。 看完小宝上面说的那套流程，再反观身边突然加入保险公司的亲戚朋友就知道了。 说实话很多保险公司的招聘招来的根本不是员工，而是客户。 同样招聘门槛极低，学历、经验统统不看，管你是全职兼职，反正能来就行。 先用高薪把人吸引过来，然后通过培训加强洗脑，洗脑完了就用转正等理由促使自己掏钱给自己买，让亲戚朋友买，让原来不积极的客户，变成积极帮公司推广的员工。 等自己该买的坑爹保险都买好了，身边人脉都慢慢消耗殆尽了，也没有能力开发陌生客户时，就自然脱落了，作为一个“员工”的使命也就完成了。 至于自己早先买的产品怎么样，根本不清楚。 大多买了一堆看似有用实则鸡肋的保单，后面交也不是不交也不是，进退两难……  保险聘销跟外汇聘销有啥区别呢？ 保险聘销所卖的产品本身是真的，能对家庭起到一定的保障作用，只是性价比可能比较低。 而外汇聘销则是明摆着骗钱，来一个算一个，吃人不吐骨头…… 最后再提醒一下大家，现在大环境不好找工作不容易，找的时候一定得多留个心眼。 如果天上突然掉下个大馅饼，别急着心动，更不能被贪婪蒙蔽理性。 记住：事出反常必有妖，只要用常识逻辑思考一下，你就能发现猫腻！ 版权声明： |
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