开始接着分享活动营销管理,分为3个部分:活动计划、活动执行、活动分析反馈;
活动计划
1. 确认采用那些营销活动方案:讲座/演讲;沙龙,行业高峰论坛;展览会;付费软文发布;短期促销活动;会议营销,社群讲座;
2. 预算+活动目标:目标客户在哪里?建立时间表,媒体,通讯,人员设备;谁可以参加?区域,地位;成本预算。
3. 营销活动启动:新闻发布,媒体发布消息,社群发布预告
活动执行
1. 确认来会名单和人数,活动宣传:物料,电话,新闻;
2. 评估活动效果,确认预期效果,是否达到,成本计算。
活动分析
备案,效果评估。
广告文案与传播途径
1、产品宣传工具
把产品信息通过各种途径(新闻,平面广告,电视台,广播电台…),工具(微博,微信,QQ,QQ群,论坛,其他app…),传递出去,展现在潜在顾客面前,潜在顾客看了内心自动得出一个结论,你可能有他问题的解决方案,然后主动来找你
比如:访问你的网站、朋友圈、公司、店铺,并搜索相关资料(百度百科,百度知道…),等等。
2、产品推广文案
定位的用户会在哪里出没(什么样的群,什么样的app平台,同行鱼塘(店面,渠道,社群…),哪里聚集的最多我们精准客户?)用户心理分析,编纂文案(原创,复制,杂交,句子,文章…)
测试、发布、优化、大范围推广,死磕执行。
3、产品广告策略
广告吸引3大疑问:
1. 不知道你=一无所知
2. 为什么听你的话
3. 为什么相信你所说
吸引客户的核心在于彻底打破这三大“否定”心理。
互联网信息爆炸,每分钟都接触十几条广告,人都是趋利避害的,保护自己,采取理性,谨慎对待广告这就是人性。
如何设计一个广告诱饵,彻底打破3大“否定”,这就是吸引鱼儿的秘诀,可以尝试下面三点;
对于不知道:通过微信,QQ,QQ空间,官网,视频,告诉他们你的存在,设置或找到一个平台,通过工具(微信,QQ,淘宝,百度...)把广告信息传递出去就好…
对于不了解:让他们主动咨询你。比如:免费试用仅限前200名,无效请打电话举报,详情咨询……
对于不相信:建立信任就好。
关于花钱做广告:
举例:花50元做个广告,客户看到广告,会有100元收入,那么这50元差额就是真正利润,而回报率就是2倍。
具体怎么投放?
百度竞价推广,腾讯一点通(QQ空间),微信社交广告(朋友圈),联盟推广(各种网站),大咖推广(付费2000元),赶集,58把帖子点击推广…
通过广告是最轻松的,同时也是最费脑力的,只要能做好付费烧钱推广,几乎不会缺任何流量。
先测试,测试成功,一般情况下,测试小额广告不错,增加投资资金可以收到同样效果。
下面我们要考虑的就是:
1. 使得广告回报率最大(优化)
2. 出现盈利后,将其再投资(放大)
回报率广告+追加放大投资=核爆式增长利润
看起来是金钱游戏,事实亦是如此,开始一定有质疑和不解,唯有实践了才有发言权,才真正能体会不到的愉悦。
这就是史玉柱“脑白金”“钱生钱”躲过亿元债务危机的法宝。
“钱生钱”广告模式:测试广告,树立广告榜样,获得很高的产出回报率,反复再投资。
好了,这期就分享到这里,下期分享产品渠道模型,欢迎大家转发和留言学习,下期见。
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