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亲爱的各位朋友，大家好！我是原帅！ 我们今天分享的主题是——《如何不花一分钱，还能铺设200台设备》。 服务商铺设备，首先得自己手里有设备。那，支付宝的刷脸设备——蜻蜓，最低进货价是1499，如果我们要进货200台设备，需要货款将近30万。30万如果需要我们一次性投资，也是个不小的数目了。 这里有一个关键性的问题：在每个城市里，现在就可以安装刷脸支付设备的商户毕竟有限，每个着眼于经营本地市场的服务商，当然期望能够快速跑马圈地。另外，最近几年，我们看了互联网公司无数次的“免费”营销策略，几乎都获得了很好的结果。 在此影响之下，我们的经营思路，禁不住就会这样去想：好的，我免费铺200台设备到市场，铺的商户尽量优质一些，商户日流水都能够超过5000，甚至超过1万。这样的话，我通过铺设备，能够赚到设备补贴款、分润和广告费，怎么都不会赔。 是的，这个设想严格来说没什么大问题，核心是，如果你投入的30万，是你仅有的生意流动资金，甚至这30万还是你贷款来的，那，如果设备铺下去之后，由于商家没有很好地引导消费者来用这个设备付款，你的现金回流一定会出现问题，也就是说，以上的这个商业设想存在一定的风险。 当铺了设备的这些商户，没有很好地使用刷脸设备呢，怎么办，你为了让你的现金回流好一些，难道到商家哪里拆了机子，再重新装到别家去吗？ 所以，为了让我们的方案执行落地时，完全没有风险。我们换个思路想想，如果，起初买进设备需要的那30万，不是我们自己投的呢？是别人投的呢，那，我们还有什么风险？ 大家不要懵，接下来，我会分享一个可落地的方案，一步步地分享，完全傻瓜式的操作步骤，你如果想要使用，照着操作就可以了。 首先，跟大家说明一下方案的框架，是这样的…… 因为我们铺了设备主要有三个盈利点：第一、设备补贴款；第二、分润；第三，广告费。如果，我们应用“利润腾挪”原理，把我们将来能赚的钱，提前收回来，是不是就免于自己去投资了？看一下，这三个盈利点，设备补贴是支付宝官方给的，分润是将来从商户那里赚来的，显然这两项收益很难提前收回来。 不过，广告费我们提前收回来的可能性还是有的，因为付广告费的是广告主。 所以，我们“利润腾挪”这个方案的思路就是这样的：找广告主提前收不低于30万的广告费，承诺广告主，会用200台刷脸支付设备的屏幕为他做广告。然后，用30万购进200台设备，铺到人流量大、日流水较多的商户那里去，保障广告主的广告曝光量的同时，也能保障我们自己“设备补贴”和“分润”赚得更多一些。 最重要的是，我们这样操作，能够保障我们自己完全不用承担那30万投资带来的风险。 接下来，我们按照步骤分享这个方案的操作全过程…… 第一步：找20个连锁门店超过30家的品牌商，挨个去谈判，说你可以给他们的每个分店都免费安装刷脸支付设备。 解释一下，为什么一次性要找20个。因为，很多这种品牌商，决策会特别慢，虽然免费是个好事儿，但是，收银方式的改变，需要他们相关决策层分析研究，甚至需要你的计划书等等。咱们一次性找20家，谁家决策更快，我们就可以先跟谁合作。然后，拿着签好的合同，去催没决策的那几家快点儿决策。 第二步：给品牌商降低费率。 这里说明一下：支付宝和微信针对传统商家的费率是一致的，非餐饮行业是0.38%，餐饮行业是0.2%。我们即使免费给人家安装，人家都会觍着脸说，费率再低点儿呗。与其等着对方提出来，还不如我们问一下他们现在扫码付的费率是多少，我们可以给他们提供刷脸付的费率与之前保持一致。 所以，降费率不是你想不想的问题，是不得不！这些品牌商已经吃惯了甜头了，在上两代收银设备的合作商那里，就是这样要求的。所谓上两代收银方式，就是pos机和二维码。 第三步：跟品牌商协商，刷脸付设备上的三个广告位中，第一个留给商家，并且承诺可以为他们制作专属视频，甚至可以帮他们每年换2个视频方案，每次制作都是你帮他们做。 说明一下，制作视频广告的成本与跟这样的品牌商合作价值比起来，可以忽略的。依然是之前我们分享过的那句话。你期望与别人合作，那么，就得舍得，不舍就不会得。你想要让你们之间的谈判周期变得更短，谈判成功几率变高，就得让对方觉得你的价值更大，你更为对方考虑。这样，你的同行，是难以与你竞争的。 第一个广告位留给品牌方，还有两个广告呢，这个才是重点，跟品牌方谈好，这两个广告位，你将来会给别的广告主做视频广告，要求品牌方配合，得保证广告主的视频广告声音能够播放出来，不允许关掉。 并且，跟品牌方说好，你公司有专人会去巡店，督导这件事情。 第四步：签订合同：约定在60天内，会逐步给品牌商的每个分店装设备，同时，将约定费率写入合同内。 既然要跑马圈地，那，签合同这样“板上钉钉”的事儿，就要抓紧办了。 第五步：寻找5个与品牌方目标客户群体高度契合的优质广告主。 说明一下： 第1点：所谓优质广告主，就是，能投的起高额广告费的； 第2点：将目标广告主的数量放大到5个，与前边分析的原因一样，以防广告主决策太慢； 第3点：解释一下什么叫广告主与品牌商目标客户群体高度契合。 举个例子，你找的品牌方是烘焙坊，而，烘焙坊的主流客户群体是25~45岁的女性。那，你找广告主，就可以找商城，或者是整形医院这样的。 第六步：向广告主讲述你的广告方案。 例如，你谈的品牌商是今度烘焙，谈的广告主是欧美莲整形医院，那你可以这样设计： 第1：跟欧美莲整形医院说，今度烘焙在太原的100家门店，马上都要上你的刷脸支付设备。刷脸设备上边的两个广告位，可以给他们做广告，重点是曝光用户精准。 第2：广告协议最多只能签三年，广告费需要一年一付。 说明一下，这样说的目的，是为了让广告主的广告费只能年付，不能季付或月付。 第3：广告形式以及报价。图片广告：每台设备200元一个月；视频广告：每台设备400元一个月。 第4：如果，广告主可以在一周之内签合同，那么，你可以给广告主优惠，就是，广告主可以花图片广告的钱，做视频广告。 另外，再给广告主一些优惠和增值服务。例如，广告费75折优惠，再加上，为广告主制作视频等。 第七步：与广告主收费，并签订协议。 这里需要说明一下：通常接下来的发展会是这样子。 你的200台设备，按每台每月收200元广告费的话，一年的广告费总额是48万。不过，你需要给广告主打个75折，所以，你可以收到36万。 重点是，广告主，通常会先给你一部分的预付款，不会给全款。所以，我们签协议以及操作策略是这样，先收36万的50%，也就是18万。 用其中的15万去购进100台设备，用1万块钱雇人去安装，再用2万元去为品牌商和广告主分别制作第一版的视频广告。当100台设备投屏广告结束之后，用效果去向广告商再收取接下来的18万广告费。 这里强调一下，我以上没有分析如果品牌商找的是多家，广告主也找的是多家，具体的解决方法。那……如果你想使用这个方案，请评论区留言，咱们接着探讨。 好的，这就是我跟大家分享的应用“利润腾挪”快速铺设备的方法。你学会了吗？ 我是原帅，真心期望你学以致用，今天的分享就到这里，感谢阅读，下次再回，拜拜~ |
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