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有诗云：负笈求学经有年，不惑未解糊涂难。 人活着，其意义不只在于认清自己，还在于能帮助他人，帮助他人答疑解惑。实现路径，唯有读书。商业机构为主体的现代产业社会，管理的书必不可少，但是，应该读哪些书？ 这些年追随包政老师，他做管理理论的研究，我做案例研究，也算多看了几本书。依据他在讲课中的推荐，以及我自己的读书体验，经过反复对照比对，列出了一份管理书单，供大家借鉴。尤其适合在包子堂互联网大学学习的同学们参考。 书单分为8个类别，共50本。 第一大类 古代典籍，5本 虽然仅有5本书，却足以让我们了解管理理论；虽然仅有100多年的历史，但是管理思想却古已有之，且不分中外。 《春秋公羊传》，虽然这本书，至今我还没有时间读完，但一定要推荐。孔圣人为了延续中华文脉，编撰了《五经》。由于其中的《春秋》笔法微言大义，过于凝练，读者难于深究其义。为此，儒家学者，又编撰了解读版本的《春秋公羊传》、《春秋谷梁传》，类似于案例版本的《春秋左传》。之所以推荐前者，是因为在西汉，由于董仲舒的作用，它成了国家宪法《春秋》的解释体系，对国家管理的稳定性起到决定性作用。 《大学》，古人称其为“成君子之道”，用现在的话讲，就是一本领导力的培养阶梯。如何从内圣走向外王，如何通过格物致知、诚意正心培养自己的修养，如何把自己的领导能力从修身、齐家、治国，以至于平天下。 《孙子兵法》，是管理学界认定的，有关竞争战略的最早的图书。 《政治学》，亚里士多德研究如何管理城邦的著作。从中我们能窥视到西方管理思想的起源。 《贞观政要》，书中的核心问题是，如何能马上得天下，还能马上治天下？书中无解，成了千古难题。包政老师在管理理论研究中，给予了回答。马上得天下，是财富掠夺；马上治天下，是价值创造，完全不同的管理逻辑。 阅读方式 随便翻翻就可以，但不可不读。 第二大类 现代理论，12本 帮助我们了解管理理论的起源，及其发展脉络。 亚当·斯密著《国富论》，阐述了分工理论，人类社会从此由“自然分工”走到了“自觉分工”时代，并由此理论的引导，开启了资本主义工业化大生产的大门。 弗雷德里克·泰勒《科学管理原理》，科学管理的开山之作，其运用原子论方法做的动作研究，是效率研究和工作计划方法的起源，也为流水线的体力劳动者的管理奠定了基础。 亨利·法约尔《工业管理与一般管理》，奠定了管理的理论基础，剖析了管理的计划、组织、指挥、协调、控制5个要素，还指出了管理的14项基本原则。 切斯特·巴纳德《经理人员的职能》，提出了组织理论，并指明了构建组织的三个条件：共同的目标、为共同目标做贡献的意愿、沟通。 赫伯特·西蒙《管理行为》，在这里，管理不再是科学管理，而是管理科学；本质上讲，管理就是决策，决策的依据或为事实要素，或为价值要素。 彼得·德鲁克《管理（任务、责任、实践）》，包政老师说：管理有道器之分，又要道器合一；而管理之道，这本书已经讲清楚，就是“任务——责任——实践”，管理之器就要围绕这个道进行构建。如果不明就里，必然道器二分，成了两张皮，管理怎么能有效？ 亚伯拉罕·马斯洛《马斯洛论管理》，经济学见物不见人，管理学见物又见人。本书指明了人性中的“需求五层次”，在企业管理中已经足够用了。有人再弄个六层次、七层次，纯粹是画蛇添足。 威廉·大内《Z理论》，以人本企业做实证研究，指出企业的运营中不仅有分工，还有合作。由此，引起企业文化的实践风潮。 詹姆斯·科林斯《基业长青》，通过对当时的世界500强中的18家公司的深入研究，告诉我们企业可以基业长青。如同幸福的家庭都是一样的，成功的企业都是有道的，如“利润之上有追求”。 彼得·圣吉《第五项修炼》，企业是一个系统。认知系统有增强的反馈、调节的反馈、时间滞延三个组件，以及9种基本模型。要把一个处于恶性循环中的事情扭转出来，必须找到杠杆解。这需要企业修炼，整体提升企业的能力及精神境界。 E.F.舒马赫《小的是美好的》，揭示了资本密集、资源密集为特征的规模经济的不经济性，倡导“中间技术”，新的生产方式和消费方式。即有节制的利用资源，有限度的物质追求。正如梅奥诊所的威廉·梅奥所说，我们要过上体面的生活，但决不让子孙们在迈阿密海滩上晒太阳。 包政《管理的本质》，给管理进行了确切的定义，管理是构建和深化分工一体化关系体系。对于个人，管理是一个素养；对于企业，管理是一套体系。其体系包括：高层让企业有前途、中层让系统有效率、基层让员工有成就。 阅读方式 《管理》、《管理的本质》要拆书精读，其它可以寻要泛读。 第三大类 初识管理，4本 经理人的入门读物。入门读物往往是最重要的，给了我们管理的基本原则，所谓种瓜得瓜、种豆得豆。 彼得·德鲁克《卓有成效的管理者》，大家都说，如果只读一本管理学著作，就只读这一本；书中说，管理就是：做正确的事，并把事做正确。还告诉了我们如何才能做到。 安迪·格鲁夫《给经理人的第一课》，英文版直译，应该叫“高绩效管理”。中文版书名也不错，书中讲的“收集信息、发出资讯、做决策、做表率”是经理人每天的工作，做“高杠杆率的活动”是经理人的基本功。还用早餐店为例介绍了企业系统的演变。 亨利·明茨伯格《管理者而非MBA》，指出了MBA教育的弊端，“分科之学”让学员见木不见林，还脱离了实践。作者用IMPM做管理教育的新尝试，遗憾的是，效果了了。 斯蒂芬·罗宾斯《管人的真理》，领导者、经理人或者是“干部”的必读书，书中的62条真理，涉及管人的方方面面，如招聘、激励、沟通、领导力、团队建设、冲突管理、绩效评估、变革应对等。 阅读方式 《卓有成效的管理者》、《给经理人的第一课》要拆书精读，其它可以寻要泛读。 第四大类 营销和销售，7本 企业是否能经营下去，在于是否能创造客户，给客户提供价值。能否把这种价值让客户认知、接受并兑现，有赖于企业的营销和销售职能。 诺瓦尔·霍金斯《销售圣经》（即《世界上最成功的销售方法》），作者100年前做福特公司的销售总监，把福特的业绩提升了131倍。其销售的理念是销售中蕴含营销，销售的方法是销售过程管理。销售研究不可跨越的一座高峰，被称为“销售圣经”，真实不虚。 包政《营销的本质》，看过此书，方能区分什么是销售，什么是营销。销售是产品向货币的转换，营销是构建企业与客户的关系。《国富论》讲的是自觉应用分工，这本书讲的是自觉应用组织。应用“先组织、在分工”的原则，构建产业互联网，成为产业价值链的组织者。 Bryan Foss， Merlin Stone《IBM观点》、《IBM方法》，迈克尔·波特说，企业战略的两个路径：前向一体化、后向一体化。包政进一步指出：前向一体化扎根于市场，后向一体化扎根于技术。这本书接着说明了，扎根于市场的具体策略，卓有成效的客户关系管理。 黎万强《参与感》，参与感就是成就感，一语道破天机。让用户参与进来，既是营销活动也是管理活动。把管理寓于营销之中，就是“营销管理化”，是未来企业的营销之道。 马丁·林斯特龙《痛点（Small Data）——挖掘小数据满足用户需求》，近期常看到大数据的段子，把人弄得哭笑不得。再研究一下小数据吧，这可是精准数据。包政讲过：做B客户，要走进客户的生产方式；做C客户，要走进客户的生活方式。我一直在探寻走进生活方式的方法，这本书讲清楚了。 大卫·贝尔《不可消失的门店》，电商、微商虽然风起云涌，但是线下门店仍然必不可少。那么线下门店对线上门店有什么影响？零售商该如何思考和将这两个门店融合，还是看书吧。 阅读方式 《销售圣经》、《营销的本质》要拆书精读，其它书籍由您根据自己公司业务特点或岗位特征，自定是拆书，还是寻要或者翻翻。 第五大类 研发生产，6本 每家企业在0-1阶段，都要孕育自身的价值创造流程；在1-10，10-100等阶段要优化自身的价值创造流程。这是一个绵绵不断的持续的工作，是一个永远没有结尾的故事。 迈克尔·麦格拉思《培思的力量》，国内企业做产品研发，大多时候都是基于一个点子，投入也比较盲目。书的副标题，“产品及周期优化法在产品开发中的应用”，就说清楚了，产品研发是有套路的，华为已经学会了，您的企业也学学呗。 张利华《华为研发》，用自身的经验告诉您，华为是如何学会研发管理的。学华为，应该从这本书学起，从华为产品研发管理的起点学起。下下功夫，万一您的企业也能成为华为呢，也对得起自己这条命。 戴维·罗伯逊《乐高——创新者的世界》，乐高自1932年成立至今也有80多年的历史，支撑其发展的不仅有创意工程师，还有产品研发链。了解乐高的产品研发链，才知道研发是如何和市场对接的，如何与消费者的需求对接的。 爱德华·戴明《戴明论质量管理》，指出：高质量不会高成本，停止靠检验提高质量，第一次就把产品做好，质量散布在系统的所有层面等理念。将生产变异分为“特殊原因”，和“共同原因”。要想提升产品质量，必须看戴明的书，把握他的质量观点。 佃律志《图解丰田生产方式》，用图表方式解读丰田生产方式，清晰地表达了大野耐一的管理思想。涉及基本思想、准时制、自働化、省人化、IE（工业工程）、时间分析等方方面面。 艾利·高德拉特《目标》，用小说的方式透彻的描述生产管理问题，比一般性的理论阐述，更多了对人们面对各种生产麻烦时的心理变化。对基本的概念，如有效产出、库存、营运费用，以及生产流程的依存关系、统计波动等概念阐述的也非常清晰。 阅读方式 拆书、还是寻要或翻翻，自定。
第六大类 公司战略，5本 包政老师常说，企业要有战略性思考，要做的事情，既要现实见利见效，又对未来有意义。对战略的思考，借用《大学》中的一句话，物有本末、事有终始，之所先后则近道矣。 亚德利·安斯莱沃斯基等《发现利润区》，企业要了解产业中利润区在哪里，并学会在利润区获利。总结了22种盈利模式。还介绍了，利润区随着产业价值链的生命周期而发生变化，其趋势是由价值链的后端往前端（市场端）移动。 迈克尔·波特《竞争战略》，介绍了总成本领先战略、标奇立异战略、目标集聚战略三种基本的竞争战略类型。以产品生命周期为基础，分析了产业演变的过程。并对零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业中如何进行战略思考和战略决策进行了分析。 克莱顿·克里斯藤森《创新者的窘境》，企业，尤其是居于领导地位的龙头企业，一定要了解“破坏性技术”，并有能力管理破坏性技术，它有颠覆整个行业的力量。
大前研一《企业家的战略头脑》，介绍了战略思考的基本方法，指出实现战略优势的四条路径，以及如何能够基于顾客、基于企业、基于竞争对手制定战略。 包政《企业的本质》，企业是一个分工一体化关系体系，体系中蕴含企业的性质，还要表达企业的宗旨、使命、战略、结构，以及三项机能。 阅读方式 《企业家的战略头脑》、《企业的本质》要拆书精读，其它至少要寻要泛读。
第七大类 企业及企业家，8本 老话说，太阳底下没有新鲜事。 了解企业发展史，企业家的成长史，让历史照进未来，对现在的企业都有借鉴意义。没有找到完整介绍华为发展历史的书，有点遗憾。
阅读方式 开卷有益，随便翻翻。
第八大类 产业组织，3本 了解产业发展史，用产业的视角看企业，把握自己的企业在产业价值链上的位置、价值和作用。要想成为百年企业，必须成为产业价值链的组织者。
小艾尔弗雷德·钱德勒《看得见的手——美国企业的管理革命》，通过对食品工业、烟草工业、化学工业、橡胶工业、石油工业、机械制造业和肉类加工业的产业研究，得出结论，凡是对流通环节进行管理（看得见的手）的企业，能更有效的配置资源，促进经济发展。这样的企业都发展成为了大公司。 詹姆士·阿伯格伦等《企业经营国际化战略——日本会社如何进入国际市场》，通过对食品、服饰、医药、化学、汽车、电器、电子、机械等制造业，银行、商业、服务业等的研究，阐述了日本企业进入国际市场，进行国际化竞争的方法和过程。通过国内竞争培育和提升了企业的国际竞争能力。 白益民《三井帝国在行动——揭开日本财团的中国布局》，介绍了三井财团通过三井物产在钢铁、家电等产业进行布局的基本方法和运作脉络。 阅读方式 不必拆书精读，也不能随便翻翻，应该寻要摘要，了解产业组织的逻辑和要害。
曾在山东邹城孟府看到一副对联，特带劲，“绵世泽莫若为善，振家声还是读书”。 由此可见，要想把企业管理好、经营好，让企业有前途，持续发展，也要读书！ |
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