为什么我们要跟着“微商”学做私域流量？

一提到微商，大家脑海中首先会想到什么关键词？低端不上档次的朋友圈？卖保健品和面膜一夜暴富？各种喜提爱车的幸福？各种靠谱或不靠谱的故事？可能很多人对微商并没有什么好感，当然对于普通人直观的感受，就是朋友圈每天的刷屏广告了。

最近，网赚圈一直在涌现一个热门词汇，叫做私域流量，大概意思是每个品牌和IP都要建立属于自己的个人流量池，也就是所谓的私域流量。从字面意思来讲，这并不是一个新鲜的模式和词汇。因为“微商”就是私域流量的践行者！

  一、和微商学习如何0成本获客

早在多年以前，微信生态里就有很多10个以上微信号的人们，一个微信号里5000名好友。那么10个个人微信号，至少可以持续连50000个微信好友。所以光是在如何低成本获客的环节我们就可以学到很多：

1、坚持开放的心态

微商可以算得上中国商业体系里最具有开放精神的楷模了。无论走到哪儿，都会有加好友，加二维码的意识，这才是典型的用户增长思维。微商都有社群意识，进群以后，会把以群主为中心的有效人员全部加光，在贯彻这一点上可以说相当极致。

很多微商会不分白天黑夜都在加人，无论是在群里，还是在地铁里，公交车上，随时随地，无时无刻都在做用户增长，那些口口喊着做用户增长的人，你的地推到底加了多少人了？而且说来惭愧，咱们做自由网赚的，有几个人可以这么坚持的？ 

2、不要觉得微商的推广方式很low

每一个你瞧不起看不上的资料包，都是微商用来吸粉的香饽饽。他们四处张罗收集的各种资料包，都是用户抢手的资源。

放不下身段的品牌商，有时候在门店里多放一个二维码，都深怕打扰到用户，直到李佳琦用一句句“omg”来收割用户们的时候，大家才发现，用户不是靠养的，用户就是用来直接卖货的。所以，在广大微商朋友们眼中，没有转化、不带推广的推广都是耍流氓的！

二、和微商学习如何0成本打造品牌

如果你觉得微商只要会有流量就好，不用打造品牌？那我觉得你就是太小瞧微商朋友们，在我看来，一个职业的、顶级的，具备专业水准素养的微商是非常精通品牌打造的。

品牌策略一：名人背书

微商们恐怕是在我的视野里看到的最爱和各种名人合影的人，同时也是最喜欢晒喜提的人群了，之所以这么做，是因为他们非常深黯品牌打造之道，品牌需要信任背书，没有信任的品牌就不可能有品牌转化力。

品牌策略二：朋友圈人设打造所以微商们其中一个能力就是蹭的能力，就是深度的去蹭各种热点，去蹭各种人，他们会把任何事件都跟微商行业联系起来，所以这样状态下也就会纷纷闹出来各种相对比较奇葩的言论。

像那些朋友圈比较陌生的人，都是跟我们基本上没有什么联系的人。先挖掘对方的需求，再通过放大需求，增加信任和背书，不断为后续的成交埋下伏笔。

做微商，卖的不止是产品，还有就是个人的IP。做营销，要围绕着个人的性格、知识打造一个品牌。朋友圈的核心用途，并非直接成交卖货，而是通过这个社交平台塑造个人IP形象。

三、和微商学习如何激励和带团队

老实说，微商们其实都非常精于组织管理学，尤其是擅长去激励团队在不利情况下的士气管理，尤其是动辄能够团结一个庞大合伙人团队，什么家人、伙伴、愿景描述上都比我见到的很多创业公司强大。

据我了解，现在的微商培训，它不是只会给你洗脑金钱观啊成功学啊，告诉你三个月喜提法拉利之类。它不是只会教你销售话术，告诉你几点要发什么图文和广告。

更重要的是它会教你怎么经营自己的朋友圈，经营自己的个人形象，经营自己的生活。让你在大家眼中成为一个积极进取、生活丰富、阳光活力的人。只有你的形象被人所接纳、所认同、所向往，他们才有意愿购买你推荐的商品。

四、和微商学习营销的思维方式

① 利他思维

利他思维，就是站在对方的角度为他谋利益。我们卖产品的目的就是为了帮助他们解决问题，并且从中受益。如果你只想一味地卖出产品，而没有为客户谋利益，那么，是很难打动客户的。

站在客户的立场，让客户感觉你是真心想帮助他的，从而加强客户对你的信任感。所有成交的提前，必定是信任。利他思维是最容易赢得客户的信任！

 

② 逆向思维

一般人卖货因为不知道客户的抗拒点，往往多次在那里摔倒。我们如何找出客户的抗拒点呢？这时，我们需要有逆向思维，客户拒绝的理由有哪里，是价格问题，是产品问题，还是个人信誉……多个方面最终导向被拒绝的结果。

 

很多微商都遇到过被客户多次拒绝，于是他们会深入去思考抗拒点是什么，从而不断地改善。在反面思考的过程中，找出哪些点是客户拒绝的理由，知道了理由，从而解决掉客户的所以顾虑，最终才能达成结果。

 

③ 价值思维

 

价值感是什么？其实，就是一种认同感，认同产品、认同产品的文化和信仰等。相对来说，价值思维就是给客户塑造产品价值感的过程，认同产品的效果、质量、价格等。

只有客户认同了产品的价值，才会舍得去掏钱购买。所以，无论在朋友圈还是沟通的过程中，你都能看到微商会通过不断给客户灌输他所认同的价值观，从而体现出产品的价值。

④ 转化思维

在解决问题的过程中遇到障碍时，把问题由一种形式转换成另一种形式，使问题变得更简单、更清晰，这就是转化思维。

 

就像缺流量这个问题，为什么会缺流量等同于没有客源，如果要解决这个问题是不是要引流，问题就转化到引流的问题。为什么会没有成交，是背书不够不能打消顾客的疑虑，问题就转化到怎么解决顾客的疑虑。

 

五、和微商学习挖掘流量的嗅觉

 

2018 年，抖音以为淘宝倒流的方式将电商引进，于是，不管你刷到的是推荐衣服的小姐姐，还是手捧农产品的老大爷，他们的视频下方都可能会出现一条购买链接，等待你点击、购买、成单一气呵成的流畅动作。

 

如今，抖音的电商属性愈发成熟，已经成为微商新的流量池了。当一个新的风口出现时，你能否也及时的察觉呢？至少微商们是在不断尝试，不断创新的，光从这一点来说，微商就很值得我们尊敬。

最后，我想要说的是，把私域流量玩得最好的还是“微商”，尽管依旧有人诟病，但还是有很多值得大家学习的地方。同时我们也看到，在个人属性极强的短视频平台上，微商们持续为各自添加品牌属性，成功打开新的流量阵地。