从培训巨头韦博英语倒闭可以吸取的三点血泪教训！（精品干货）

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国庆假期前，英语培训头部机构韦博英语北京、上海、成都、太原等全国多地分校，以装修、封楼等名义停课，节后则直接人去楼空，并有大批员工离职。据总部员工披露，韦博英语以英语口语培训为核心，在全国60多个城市150多家中心，在全国大概有五六千名员工。上海总部有五六百员工，平均每人被欠薪四五万元。老板曾向他们承诺于15日发工资，但国庆一回来，却等来所有人事集体离职，社保断缴，三个月工资欠发，目前大家找寻老板无果。

截至目前，新浪微博与“韦博负面”相关的话题逾20个，累计阅读数量超2亿。但是大多数话题都是在报道韦博倒闭的最新进展，今天我们站在教育机构从业者的角度，来总结反思下韦博倒闭给教育产业同仁带来的三点教训。

教训一：要在最有钱时找到钱

商场如战场，粮草一断，军心涣散。企业需要准备充足的资金，特别是应该在自己最有钱的时候去找到钱，而不是在自己快撑不住了才想到要去找钱，到时可能一切都晚了。

韦博英语成立于1996年（比新东方还早），赶上了一波成人英语培训的市场红利，成立至今从未对外有过融资记录，但是就在公司即将撑不住的时候，公司才想到了对外融资。《财经天下》周刊获取的一段内部视频显示，8月16日，韦博英语CEO高卫宇内部讲话称，公司于近期签署了一份投融资协议，将于10月份到账一笔2亿元的资金，届时将会解决公司的困境。他鼓励员工齐心协力，熬过目前“最为困难的一个来月”。可惜韦博英语最终还是没有等来这笔救命钱。随着绩的持续恶化和各类负面舆论的影响，原本既定的融资计划不断推迟导致其资金链断裂。

教训二：依赖学费分期就是慢性中毒

韦博英语的订单对金融机构提供的教育分期高度依赖，占比高达近七成。如此高的比例，对于韦博英语来说就是一种慢性毒药。虽已中毒却已上瘾，虽收的是预收学费，却当成公司利润，快速扩张停不下来，最终毒发身亡。

具体来说，韦博英语通过引入第三方贷款机构的方式，以学生背负贷款为代价，从学生手中夺取了剩余学费的使用权。这种模式和健身房类似：将企业的获利时间大大提前，企业无需长期稳定的运行便可以先行获利，即便实际上公司只是提前收到现金而并非会计上真正的盈利公司也认为无妨，只要现金流转的动就行。最终导致自身全部资源都倾注在销售宣传上，后期服务明显落伍，学员们在网络上常常吐槽的，韦博英语未缴费时甜言蜜语，缴费后翻脸不认人便由此而来。同时，这类模式往往扩张较快，运营出现问题则束手无策。

教训三：不顺势及时转型必将被市场淘汰

韦博英语多地停业的直接原因是资金链断裂，更深层次的主要原因是成人英语培训市场已经萎缩，而韦博英语却未顺应市场实现及时转型。

成人英语培训经过数十年的发展，已成“血海”市场，竞争白热化。2016-2017年众多成人英语头部机构的投入就有明显的下降。少儿英语市场的火热更加对比出了成人英语市场的萎缩。据《教育行业2016投资数据年度盘点》报告，少儿和成人语言培训市场的投资金额差异显著，2014~2016年，少儿英语的投资额从1.2亿元增长到14.5亿元，而成人英语的投资额则从10.5亿元下降至3亿元。

众多成人英语头部机构在2014年左右就已经开始了业务转移和拓展，而韦博英语却在2016年才迟迟成立了少儿英语业务板块-韦博开心豆少儿英语。可惜少儿英语市场的最佳入市时机已经错过，格局日趋激烈，而其传统业务成人英语业绩持续下滑，成本攀升，最终导致韦博的转型失败。