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一千个读者就有一千个哈姆雷特，同样对于成功和失败的概念也是因人而异。 可是这个社会却给我们每个人制定了一个难以逃脱的标准，那就是赚钱的多少。如果你赚钱少，那你就是失败的，如果你财富自由了，那就是成功了。 不管你喜不喜欢，这就是周围大多数人评判我们的标准。 在近日公布的2019年胡润百富榜上面，马云以2750亿元强势登顶，而马云的“好基友”史玉柱也以380亿元跻身全国第72名。 殊不知，18年前的史玉柱因为战略失败，导致欠下2.5亿巨额债务。 在2001年史玉柱上的央视《对话》节目时自称是一个著名的失败者。节目现场为了营造一种氛围也请了很多观察者来发言，当时的人们说话特别直白，直言史玉柱性格有着严重的缺陷，缺乏常识等等。轮到史玉柱说话时，他竟然一时语塞，尴尬的表示自己没什么想说的。 这种场景大有一种虎落平阳被犬欺的既视感。而如今，史玉柱东山再起，拥有380亿的巨量财富。不知道当时批评史玉柱的人如今何在，财富多少？ 接下来就为大家展现风云三十年里经历沉沦的一代传奇人物——巨人史玉柱。 1 学习改变命运 史玉柱出生在1962年，安徽省蚌埠市怀远县人。在那个缺衣少食的年代里，史玉柱要比大多数人幸福一点，他的家庭虽不能说物质充裕，但至少也是衣食无忧的。 公开资料很难查到史玉柱家庭到底什么情况，有的人说史玉柱的父亲是一名怀远县的公安干警，后来下海之后也成了一名成功的商人。 真实情况，有待考据。但是至少说明，史玉柱的家庭要比普通家庭好一点点。 6岁那年，史玉柱上了小学，他是一个非常聪明的人，但却不是学霸型的人物。 一开始的史玉柱对于科学是非常感兴趣的，关键是动手能力强，他可以根据书上说的炸药配比自制炸药。 在那个人们玩个鞭炮就很勇敢的岁数，他直接玩起了炸药，史大胆的外号从小就有了。 上初中之后，史玉柱依然我行我素。打架斗殴看课外书，应有尽有，俨然一副学渣的作风。 可是在他15岁那年，国家恢复高考了，史玉柱深知只有学习好才能走出怀远县，去看一下外面的世界。 好在史玉柱是一个非常聪明的人，经过两年多的努力学习，史玉柱竟然完成了从学渣到学霸的完美转变。其中最好的一个学科是数学，那个时候他的数学老师也经常拿陈景润的故事来激励他，给了他极大的学习动力。 1980年，高考成绩发放，史玉柱竟然成了全县的高考状元，如愿以偿的进入了浙江大学数学系。那个时候他的梦想就是成为像陈景润一样的数学家。 2 越努力越幸运 虽然高中时期，史玉柱的数学成绩异常优异，但是到了大学后发现数学远比想象中的要难很多。关键是在浙大，比他聪明的人实在太多了，这让他的自信心深受打击。于是，成为数学家的梦想逐渐变成泡影。 可是如果不学数学，那学什么呢？史玉柱一直非常纠结。 直到上了大三，史玉柱才决定学习计算机。那一年是1983年，那时候的电脑还是一个庞然大物，打字需要打纸带，非常的不便。 史玉柱也并没有重视，但是也学到了一点编程的皮毛知识。 毕业之后，史玉柱就被分配到了安徽省统计局，负责分析农村和农民的抽样调查数据。其实，这种工作已经相当不错了，年纪轻轻就被分配到了省统计局，未来很有前途。 几个月后，史玉柱被单位派去学习最新的抽样调查方法。非常聪明的史玉柱也很快就学会了这些新方法，但是这些新方法都需要电脑的帮忙。 可是，当时的单位是没有电脑的。无奈之下史玉柱只能每天给领导讲使用电脑的好处，效率有多高等等。最终，单位花了5万多元买了一台电脑，这个价格可以在当时的合肥买一套很好的三居室了。 在有了电脑之后，史玉柱便运用学到的方法编了一套抽样调查方法，没想到之前二十个人一年的工作量，两个人两天就完成了。工作效率得到了大幅提升。 而且后来，史玉柱的这套编程软件得到了国家统计局的认可并进行了全国范围的推广。史玉柱的光芒在此绽放，并得到了局里的一致认可，还升了官。 那个时候的史玉柱有了新的目标，那就是凭借努力成为局长，这样的生活也挺不错的。 不过这个梦想很快就被改变，因为他的才华吸引到了副省长的注意。而这个副省长又是深圳大学的客座教授，所以他就推荐史玉柱去深圳大学学习计算机的研究生，一看这是副省长的鼎力支持，史玉柱毫不犹豫地就答应了。 到了深圳后，史玉柱被深圳的开放环境彻底吸引。当时的中国大陆除了深圳试点市场经济以外，剩下的全部实行的是计划经济。 在一个民营企业家的演讲会上，史玉柱被他的魅力深深吸引，一颗创业的种子已在心中种下。 3 赚钱竟然如此简单 深圳进修完成之后，回到合肥，史玉柱发现很多单位已经开始配备电脑与一台打字机。而那个时候一台打字机的价格竟然也高达万元以上，但是人们又不得不购买。原因则是因为电脑上面没有中文打字。 史玉柱就想，为什么不能开发一套软件来代替打字机呢？ 想到就要做到，已经是统计局初级干部的他辞掉了让无数人羡慕的工作，开始回到家里研究。经过半年多的开发，史玉柱终于研发出了可以替代打字机的软件。他的首批用户则是他原单位的一些同事们，让他们试用。 没想到效果要比之前的打字机好太多，前同事们非常喜欢。 在有了较好的用户体验后，史玉柱就来到了让他大开眼界的地方——深圳。 来到深圳后，史玉柱没有钱买电脑，于是就混进深圳大学的计算机房继续优化自己的程序。最终被学校发现将他赶了出去，没有钱的史玉柱于是便向电脑城老板那里赊账买了一台8500元的电脑。条件是一个月后，史玉柱多付老板1000元的利息。 胆量也同样让人佩服的电脑城老板竟然同意了，这让史玉柱的成功有了物质保障。 很快史玉柱的第一款产品M-6401研发成功，可是怎么推广呢？ 做广告呀，那个时候比较有效的推广渠道就是报纸广告，因为电视机还没有普及。 而中文打字软件该在哪里做广告呢？肯定是跟计算机有关的报纸，否则谁会理你？ 那个时候，计算机报纸做的最大的一家是《计算机世界》。而想在做的最大的报纸上做广告，广告费自然是不少的。 没有钱的史玉柱怎么办呢？史玉柱再一次用了赊账买电脑的方法赊账做了一次广告。 两天之后，史玉柱的电话终于响了，广州需要三套。又过了两天，宁波需要两套。就这样史玉柱完成了首笔回款1.5万元。到底月底就达到了4万元，三个月下来已经高达120万元。 120万什么概念呢？一个普通工人的工资一年也就1400元左右，120万需要一个工人不吃不喝超过850年才能赚到。而史玉柱仅仅三个月就完成了。 在有了百万资产之后，史玉柱又砸了100万来做广告，仅仅两个月后史玉柱的销售收入就突破了1000万元。 那是1989年底，有记者问他，那个时候1000万相当于现在多少的时候，史玉柱轻飘飘的说了一句：“大约5-60亿吧。” 我的天哪，年仅27岁的史玉柱已经赚到了相当于现在五六十亿的资产，可以秒杀很多现在的创业明星了。关键他的钱是现金，而不是估值。 4 膨胀让史玉柱陷入无限黑暗的深渊中 90年代初相当于是软件销售的暴利期，哪里有暴利哪里就会有竞争者不断入局。 金山软件创始人求伯君开发的WPS强势进攻让史玉柱的产品渐渐失去了竞争力。 面对这样的情况，史玉柱意识到仅仅有营销是不够的，还要有质量过硬的产品来做支撑。因此，自己闭关修炼几个月潜心研发软件，为的就是保证自己产品的竞争优势。 经过半年左右的打磨，新一代的M-4603横空出世。史玉柱将其命名为“巨人”，为了快速的占领全国市场，史玉柱组织了一场经销商大会。 大会主要就是为了“忽悠”这些经销商们说，我的这个新产品有多好，价格有多低，你们买了之后会有多好卖等等。 这一波营销之后，巨人在1992年销售额高达1.6亿元，到了1993年，销售额已经到了100亿元。 1993年的100亿元什么概念？恐怕跟现在的华为的7000亿元销售额差不多了，就是这么凶猛。100亿元的销售额也是轻松碾压当时的华为销售额的。 在看到如此迅猛发展的巨人之后，珠海市率先向史玉柱抛出橄榄枝，希望让史玉柱把公司搬到珠海去。珠海开出的条件极为诱人：税收全免，员工全部可以落户珠海，送房送车，更重要的是免费赠送一块地让史玉柱来建巨人大厦。 而这块地也成了史玉柱由盛转衰的转折点。 其实，换做任何一个人年纪轻轻就坐拥上百亿资产的人来说都会飘的。史玉柱也不例外。 巨人大厦其实本来就是用来员工办公的，设计的是38层。不过在动工前，珠海领导表示既然已经38层了，要不再加一下，做到70层，这样就变成全国最高的楼房了，这样你跟珠海都可以出名。 史玉柱一听，挺有道理的。更何况这有什么难度，只不过就是多花点钱而已嘛。实际上，史玉柱严重低估了建筑的总花费。 他的这栋建筑是得到了珠海市特批的，也可以用来卖房的。换句话说，史玉柱误打误撞也进入了房地产行业。 当时，各家房地产公司就已经开始流行，卖期房了。很多房地产商刚拿到地就开始卖房，现在依然有很多。史玉柱一看模式很简单，自己也玩得转。 因此，史玉柱并没有使用银行的贷款，而是使用的是公司账上的现金。虽然公司营业额超过了100亿元，但是公司账上的现金只有1亿。 史玉柱把希望寄托在了卖期房上面，只要期房卖得好，楼的资金是可以玩得转的。 可是谁知，巨人大厦一开工便遇到了难题，原本计划12亿完工的巨人大厦，仅仅地基就花了一亿多。 而在1994年，我国也开始房地产调控，收紧了对于房地产开发商的期房买卖行为。一时间靠期房来支撑巨人大厦建造的希望落空。（如果没有这个政策，史玉柱可能会是我国的又一个地产大亨，搞不好要比许家印赚的还多） 在此期间，巨人集团还进行了多元化的发展，保健品、化妆品、服装等等每个产品线都需要钱。 在前后夹击下，巨人集团资金链终于断了，巨人集团破产，史玉柱欠债2.5亿，巨人大厦成为了烂尾楼。 5 绝地反击才是王道 史玉柱的坚持也有对的地方，那就是没有使用银行的贷款来建巨人大厦。 假如，当时史玉柱欠了银行2.5亿元，那么史玉柱很有可能要把牢底坐穿了，根本没有了东山再起的机会。 巨人的破产一度让史玉柱十分消沉，也让他意识到了自己并不是万能的。 巨人倒下之后，各路媒体纷纷报道，负面消息更多一点。其中，央视《对话》栏目也专门为史玉柱做了一期节目。 节目现场邀请了很多嘉宾，那些嘉宾一副指责史玉柱的态势，无非就是想表达“你史玉柱就是个傻瓜，你的失败的必然的，如果你的公司交给我做绝对比你好”这样的观点。 失败后的史玉柱以为自己足够坚强，可是在听了现场嘉宾诸多的批评之后，史玉柱竟然有微微的哽咽，表示“你们说的对，我没什么说的了。” 这一幅画面竟然让人有一点心疼史玉柱了。 不过传奇之所以成为传奇，那就是他的韧性要远远强于我们常人。 随后，在无意间史玉柱发现江苏江阴的脑白金销量竟然突破了50万元，这让史玉柱有点意外，于是便连夜奔赴江阴进行市场调研。经过一段时间的调研，史玉柱发现脑白金市场广阔。一个地区就能月销售额过50万，那么全国呢？ 于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这样的广告就应运而生。 这一下就击中了激发了我国保健品市场的大爆发。 截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第1。 史玉柱也很快就还清了欠债，进入了无债一身轻的状态。 6 随便一玩玩出上百亿 没有债务的史玉柱瞬间就变得轻松多了，于是就像随便玩玩游戏。 这一晚不打紧，感觉游戏市场太大了，是不是可以自己也来做一个游戏呢？ 于是史玉柱就组建了游戏团队，将自己关了起来，手机关机。每天只玩游戏，为了让游戏角色以及人物逻辑更加合理化，他每天可以玩15个小时的游戏。 就这样经过了一年多的打磨，征途游戏正式上线。上线之后，史玉柱依然在玩，就是为了进行游戏的微调。 游戏一经推出也受到了社会的热烈响应，赚钱速度很快就超过了脑白金。 2007年，巨人网络成功在纽交所上市，总市值42亿美元。史玉柱身价突破了500亿元。 之后由于巨人网络在纽交所表现一般，巨人网络对其进行了私有化操作，最终在A股完成借壳上市。目前巨人网络A股市值371亿元。 这一次有了现金之后史玉柱学乖了，只是投资一些很稳的银行股，就当是存银行了，赚一点利息。 目前史玉柱的微博标签为退休生活、玩游戏、看美女、盯银行。
可以说是十分佛系了！ |
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