羊奶粉的昨天就是营养品的今天

作者：李刚国

佑童顾问机构联合创始人企业销售力系统构建教练母婴营养品动销权威导师

《母婴商情》独家特约撰稿人

被业内誉为“婴童行业最具实操经验”的营销专家

佑童（上海）企管管理有限公司：

一家专注于母婴品牌商品动销与企业销售力构建的顾问公司！

联系方式：[e-mail]

过去的一段时间，佑童顾问机构服务了很大一批高速成长的母婴营养品企业，为了指导母婴营养品企业的快速发展，我们将我们对行业的一些判断以及服务心得，总结为《佑童营养品行业研究报告-2019》，发给佑童顾问机构的战略合作伙伴，以辅助企业做战略决策，在这里截取一些独家观点以及佑童对母婴营养品行业的研判，供大家参考。

通过对行业的分析与研讨，我们得出一个重要的结论，那就是“羊奶粉的昨天就是营养品的今天”！因为我们发现，三聚氰胺事件以后，羊奶粉行业得到了快速的发展，他对今天营养品的发展具有非常强的借鉴意义。

同时，在对整个母婴行业及母婴营养品品类发展路径的研究与分析以后，我们还对母婴营养品行业发展及动销策略形成了一些洞察， 我将这些洞察具体描述如下：

佑童对“母婴营养品行业洞察”：

同质化严重：价格战不可避免。

细分化趋势：细分某一领域，成为新一轮竞争方向。

标签化策略：标签化是赢取竞争的有效手段与竞争筹码。

团队化作战：下一轮竞争的决胜高地。

品牌化战略：企业持续发展的方向与根基。

佑童对“营养品品牌运营策略洞察”：

市场仍处于发展初期：做加法，可以挣快钱。

营养品短期来看仍是小盘：与奶粉深度绑定可以获得最大化的发展。

营养品不再是高毛利产品：门店追求高毛利，做不好营养品这个品类；品牌商追求高毛利，营养品的品牌做不大。

这些洞察，是基于我们对整合大的行业发展环境的观察与判断，针对母婴健康发展环境，我们关注到了几个关键词：

1.P - 政治环境（Politics）

关键词：大健康 2030 计划 配方注册 权健事件

（1） 大健康2030 计划：大健康上升为国家战略。

（2） 奶粉配方注册：众多奶粉品牌运营商，开始转战营养品领域。

（3） 权健事件：引发保健行业大整顿，营养品规范化与从严治理将成为趋势。

2.E - 经济环境（Economy）

关键词：经济下行 物流配送变慢 空置率提升

（1） 经济下行：2019 年的形势，专家判断“稳中有变、变中有忧，环境更加复杂、更加严峻”；经济下行压力进一步加大。

（2） 物流速度：物流配送速度，直接体现整体经济环境。

（3） 空置率提升：写字楼的空置率提升、门店的转租（手）率提升， 显示整体经济环境不好，直接影响家庭购买力。

3.S - 社会（Society）

关键词：-200 万  二胎占比超过50%

（1） 人口下滑明显：2018 全年出生人口1523 万人。2017 年出生人口约为 1723 万，2016 年约为 1786 万，人口出生规模连续第二年出现萎缩。

（2） 二胎占比超过50%：（有研究数据显示，全国二胎占比约51%）以温州为例，2018 年温州出生人口数里，二胎占比达到55.92%；二胎人口占比高，显示2019 年人口下滑速度会进一步加速。

（3） 母婴市场规模持续提升：母婴市场规模整体在持续扩大。

4.T - 技术（Technology）

关键词：微信（社群）新零售（线上、线下）社交电商(小红书) 新媒体（抖音）

（1） 微信：为线上社群构建提供基础。

（2） 新零售备受关注：移动互联网的发展，推动新零售的发展。

（3） 社交电商发展迅猛：小红书、美丽说、蘑菇街备受关注，成交率明显提升。

以上结论的形成，更来源于我们对母婴行业的深度洞察：

有关母婴营养品行业发展趋势洞察：

佑童通过对母婴营养品行业与重点企业的发展与研究，我们发现， 在最近三年时间里，营养品遵循并延续了下面一个简单的发展趋势：

（1）2017 年：国产，国产营养品因为供应链短、应变能力强，得到了快速发展；

（2）2018 年：进口，寡头进入，市场竞争白热化，清关企业全方位服务的助推，进口营养品开始受到关注；

（3）2019 年：细分，当进来的企业与品牌越来越多，细分才可以创造机会，一些企业开始关注细分领域的发展，如益生菌、免疫类产品（牛初乳、乳铁蛋白、免疫乳）等。

以上是佑童对母婴营养品行业发展的一些研究与洞察。佑童顾问机构希望上述对行业的洞察、趋势的判断，能够成进行战略决策的辅助、品类提升的参考、产品研发方向、渠道动销的助力。因为报道的绝大多数内容属于企业的内部数据，不方便在公开媒体进行呈现，以上只是报告的部分内容摘要，供大家参考。