|
内容来源：2019年9月7日，在豹变学院主办的期一课“认知重生”课程中，亚杰商会会长、中国企业家俱乐部副理事长徐井宏先生进行了题为“简约商业思维”的精彩分享。笔记侠经主办方及讲者审阅，授权发布。 本文优质度：★★★★★+口感：沙拉 生命需要有一些选择，当你自己能够选择的时候，每个关键点都很重要。我目前为止的四个选择不见得对，但是都是我喜欢的。小孩儿一生下来就对世界充满好奇，给他什么新鲜玩意儿他都高兴。这是一个人最本性的诉求。我们做企业也好，做事业也好，最让我们产生驱动力的，是那些未知的东西。各个企业，不管你们做什么，都要找到你真正的对手，跟它好好的对标。对标是企业发展过程中非常重要的一个手段。我们不能白来这个世界，若为生命的精彩、社会美好和人类的幸福尽一点微薄之力，也会觉得特别充实。做产业也好，公益也好，都是创造价值的一种体现，好多人觉得创造价值这件事非常难，我觉得一点都不难。首先，你有没有发现，你心里希望通过你的行为、你的行动能够给他人、给这个社会带来一些价值，这点非常重要。生意人都很空虚。当未知变成已知的时候你会发现，那些我们仰慕的人和我们几乎没有什么太大的差别，即使他成了中国首富，也有喜怒哀乐，他的苦楚你根本不知道。其实什么事情都有利有弊，重要的是你要什么样的利，什么样的弊，要把这件事情想清楚。脑科学家说，现代科学对人脑的认知还不到20%，80%是未知的。机器的学习是与生物技术、计算技术和大数据技术等等同步的。也许，再过十年会有进一步的开发。正是因为人是高度发达的情感动物，情感对人比其他一切都重要。我们有很多纠结、苦恼、郁闷、抱怨都是因为建立在索取的角度，当你建立在付出的角度就会发现，一切都不是问题。探索未知，创造价值，拥抱情感，享受美好是我个人这么多年以来对生命的感悟，分享给大家。极简商业思维其实就12个字，抓住本质、遵循常识、聚焦关键。做企业无非需要“四力”，分别叫领导力、判断力、决策力、执行力。 这四件事你都做好了，你的企业就做好了，你的判断是准确的，你的决策是果断、清晰、正确的，执行力是坚强的，企业就做好了。我一直倡导把复杂问题简单化，而不是简单问题复杂化。作为企业创始人，你们会听很多课，产生了很多理论。我也问过认真听了的人，他说好听，我说好听完之后有什么用？没啥用，大师讲了你一时半会儿不能用，听就行了，所以这些东西没有太大的意义。我们要去接受新生事物，比如新的科技发展趋势，比如虚拟经济（就是资本和实业的融合和博弈的状况），比如世界市场格局的下一步的演变。企业运营的每个阶段就像一个战役，所需要的无非就是三件事：战略的确立、战术的制定和战斗的组织。在战略上能够倾力前瞻，看的越远越好，越准越好，要看到新技术所处行业的应用以及未来的趋势。这些年，我们之所以有很多焦虑，就是因为变化太快了，农业社会几千年没变过，工业革命经历了几百年，变化也不大。但是自从进入信息社会、智能社会，变化越来越快速，而这种快速就是技术带来的。我们要拥抱技术但是不要迷信技术。战术上，在认知世界的同时认知自己，我到底有多大的力量。商业的本质，也有巨大的变化。技术的发展，商业模式的演变，竞争格局的全球化等等的巨大的变化和冲击，使得我们必须去关注新技术的趋势、资本和实业之间的关系、全球市场的竞争格局，但还有不变的东西，起码三件事是不变的：产品好、成本低、效率高。我认为商业的本质从产生到今天从来没有变过，产品或者服务是好的，能够满足市场需求甚至超预期满足市场需求的同时，成本低、效率高，商品技术迭代效率，管效率，运营效率，市场推动效率就是高的，这三件事，不止是商业，任何一个行业都要做到。但商业和其他行业的区别在于，东西都好的前提下，得又准、又快、又广的推到市场。一个是正向的做，把要做什么东西研发出来、生产出来，把成本降下来，具有竞争力，推广给市场。一个是完全从市场出发，市场需要什么我去找，找到把它把它做出来，卖出去。所以传播这件事要准，你的东西针对的是哪类人群，60后70后80后90后00后的消费习惯完全不同。所以，你的客户是谁，要准，要快，还要广。企业活着最核心的就两件事：一件事叫资金链，一件事叫执行力。企业资金链断裂，没有执行力，这两件事会让它死，剩下不挣钱的都不死，今天的美团、滴滴、京东都不挣钱，都在巨额亏损，但是它们不死。这两年股市不好，资本冬天，创业冬天，就是因为资金链设计的不好，设计好了能活下去，度过这个冬天，你可能就是一位英雄。就跟当年房地产，在80年代房地产危机，海南所有的房子都成为烂尾楼，但在那个时候只要能坚持下去又活过两年坚持都是十倍、二十倍的增长，所以就看谁能活到最后。我们做商业，和合作者，和客户，和员工，和合伙人都是商业契约关系，是利益关系。所有利益关系处理从起始的顺序就不能错，这个顺序叫做法、理、情，一定要把法律放在第一位，把丑话说在最前面，用法律做好规则和企业，然后才是理才是情。中国人好多事做反了，情理法反着做。一定是法、理、情，不管多好的朋友，亲兄弟明算帐。我们很多合作跟客户大包大揽，我们老家叫“开门招商关门打狗”，招商的时候什么都答应，来吧，到这儿给你多少补贴，地白给，给你多少政策，等你到那儿所有的都不兑现。北京不要看不起上海，上海契约精神很强，在上海谈生意非常难，他们会想的很细，但是一旦合作他保证按合同进行，这就是南方人和北方人巨大的差别，所以才出现今天南北发展的程度差别。中国企业很缺的一点就是诚信。有假货、说大话、过度宣传商品等等，不诚信可能在某一个点上赚一笔钱，但一定不是持续的。我告诉大家一个绝对的法则，任何投机的行为所带来的获取，一定在未来某一个点上以更加惨痛的代价为结果。这些都是常识。为什么要讲遵循常识？我们很多企业犯的错误都极其低级，要学习也是把常识变成习惯、变成认知，起码不犯低级错误。很多创业者问我：“徐老师我想创业，你觉得做什么好？”我一定要反问一句，“你会做啥？”前两年“风口”这个词害了大批的年轻人。风口上的猪是能飞起来，龙卷风来了别说猪，房子都能拔起来，但是风停了掉下来不还是猪吗？只有自己有一双翅膀，才能在有风没风的时候都能够翱翔。很多企业讲变革，说企业永远不变的就是变，关于变革可以写出N本书。但是，变革最核心的是什么呢？往往企业出问题，我们就想起变革。实际上，出问题就要解决问题。企业都是分阶段发展的，会有起起伏伏，从10个人到100人到1000人的团队是不一样的管理、不一样的规则，变革的目的是在为下一阶段的发展做好准备，变革的最大时机是在每个阶段发展最好的时候，最得意的时候，最趾高气扬的时候，立刻告诉自己我需要变革。很多企业昙花一现，从辉煌走向衰落，就是因为在那个时候没有意识到，当世界还在前进的时候，或者当企业内部条件发生变化的时候，变革没有跟上。我们学习就是为了避免犯低级错误，大家多看点书，多学习一点现代知识，低级错误就能少犯一点。
|
