 如何从0开始为你的产品，虚拟实体都适用，设计一套让人无法抗拒的成交流程，让你的顾客追着你买单呢？ 无论你做什么项目，社交电商，实体行业，微商，或是创业者等等，目的都是为了赚钱。 如果你不会设计成交流程，产品项目再好，收钱也会很困难。 客户给你钱，买你的虚拟或实物的产品，这就是成交了，表面上看成交是一个点的事，实际上成交是一个流程，可以通过设计达到你的赚钱目的，还能产生惊人的裂变复购病毒式传播的效果。 你可能会有疑问，小白也能轻松学会吗？ 任何产品和项目都适用吗？ 只要你有项目或产品，任何项目和产品都可以，不管你原来会不会设计成交流程，看完这篇文章你就能轻松设计你的成交流程，而如果你没有任何项目或产品，也能学会设计成交流程。那到底如何设计产品和项目的成交流程呢？ 我把它分成7部分，一一来拆解。 第一：产品无论你做任何产品或项目，是虚拟的还是实体的，你对你的产品都要足够了解，你的产品有什么特点，最主要通过你的产品的特点，用户能得到什么好处，需要你详细的把它列出来。 比如社群，它的特征是可以不限时间，地域，性别，学历等把所有人链接起来。 而社群成员得到的好处是满足了从众，学习，成长，创业赚钱等等…… 了解自己产品的特征与好处这是最重要的，没有这些，后期无法展开活动，因为所有一切流程都是建立在产品上的。 不管是知识付费产品还是实物的吃穿住行的产品，所以这一步是底层地基。 第二：目标客户了解你的产品对应的目标客户，任何产品都有自己的精准客户，也就是一群人，而不是所有人。 如果你想让所有人满意，那结果会是是所有人都不会满意。 找到自己的精准客户，他们的属性，爱好，生活习惯，活动轨迹，消费习惯等…… 投其所好的设计他们的满意的产品！ 第三：接触点破冰环节，就是你和客户的第1次接触。 通过你的产品的文案海报等，立刻吸引住客户的眼球，占领他的心，让客户立马到你的店里，或者是你的社群，让你们产生第一步链接。 你的文案海报等可以分发到，提前你做的功课，了解他们经常活动的区域，线上或线下的，都可以。 最主要：文案要直接说出客户想要的好处，这个好处是你自己产品独特的优势，你的同行所没有的，文字必须直接了当，通俗易懂，让人一看就明白。 只有这样才能吸引客户选择你。 社群创业 第四：爆品设计爆品顾名思义，那肯定是你这个产品能够超越所有的同行产品，有自己独特的魅力，也是你产品线的排头兵。 通过这个爆品把你的客户，引进你的店面或者社群，他才能够进一步的，享受到你提供的服务，通过你提供的服务，才能有后续你后端产品的，销售和盈利。 重点：爆品打造的两点，第一必须是高价值，第二必须是低价格，让你的客户感觉超值，这是爆品设计的核心。 第五：培育设计 客户进入到你的私域流量池以后，因为刚开始接触，你如果马上推产品，那肯定他不会买你的产品，因为没有信任。 大家想一下我们买任何产品是不是因为在信任的基础上我们才去买，先有了信任在去买他的产品。 不管是你吃饭也好，是去看电影也好，都是因为这个品牌，在我们心中有了一定的地位，我们才去这个地方去消费，这个信任可能是你曾经消费过一次，或者是说朋友给你介绍的，或者是说你通过各类广告文案了解到的等等…… 我们买任何产品，不管是在淘宝或是天猫，亦或是买这个知识付费产品，都是在信任的情况下才去购买。 所以一定要在私域流量池对你的客户进行培育，就是输出他们需要的，他们想得到的一些价值内容，通过价值内容让他们对你产生信任，感觉你确实这方面的专家，那后端盈利产品自然而然就好销售。 第五：成交设计 到这个时候客户已经体会到你的爆品的价值，而且也通过一段时间的培育已经产生了信任。 那成交已经是水到渠成了。 现在就可以直接推出你的后端盈利产品成交客户，就可以了，这个流程不用太复杂，成交指令直接提出来，明确一点，而且付款流程一定要简单，人性是懒惰的，太复杂了，人会嫌麻烦。 第六：裂变设计这时候你已经拥有了固定的客户，现在要考虑的就是让你的固定客户，自动帮你去传宣传，传播你的产品，形成裂变，而且是口碑病毒式裂变。 那怎样才能做到这一点呢？ 首先人都是自私的，如果没有好处的话，没人去帮你传播。 这个好处根据你产品自己来考虑怎么定位，有可能就是他成为你的代理，他也能挣到钱，也许就是卖的产品提成，又或者是可能和你成为合作伙伴，又可能和你成为你的股东…… 形成裂变的，唯一理由肯定就是利益，利益为前提，这个利益有可能是眼前的利益，也可能是未来的利益。 第七：拉新前面的6步，你都是一直延续的走了下来，那拉新就是自然而然的事，因为有了裂变核的诱惑，你的客户会自然而然来拉他的朋友家人，而他的家人和朋友又去帮你拉他的家人朋友，这就形成了一个自动的拉新裂变，一个正向的循环。 到这最后一步，基本上这个一个商业的整个的闭环已经形成，流程设计好了以后，它可以自运转，所以前期需要打磨产品，设计整个流程，到最后直接等着收钱。 社群创业 总结： 这几步是一环套一环的，缺一不可，你只要按照这7步来设计你的产品，你肯定能挣到钱。 你无论做什么项目，做什么产品，成交流程设计也是必须要掌握的，掌握了这套设计流程，从此以后你做什么项目都能够轻松收钱！ 谢谢阅读，我是师瑾，专注创业落地，个人品牌打造！ |
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