低端便宜与高端暴利

            只有你能改变自己，而我，只能让你变的更强大而已！

前天瀚海的黎总去杭州了，昨天谈完项目往回赶，按咱的思维明天高速就免费了，明天走不是更好吗,非得又赶夜路还花钱，

他说服务尽量选付费的，便宜无好货，免费就更不用提了，

昨天晚上11点朋友圈就开始堵车了，恰巧刷到了黎总塞车的盛况，看来还是没躲过免费大军，

为了免费，车主半夜就上路了，开着几十万的车，差这百十块钱过路费吗？

常人的思维是有免费的高速不跑是傻，有免费的便宜不占是吃亏，

黎总不这么想，堵一天他会损失上万，他希望高速永远别免费，最好过节还涨钱，

收费是一道门槛，能过滤掉70%的拥堵，高速才能称之为高速，如果高速全年免费，跟国道没什么差异，

对他来说，百十块钱高速费能换个清净，把节省的时间用在生意上，血值，

期望高速过节涨钱？这话可不敢说，会被口水淹死的，毕竟免费、占便宜是主流思想，虽然多耗的油钱比省下的高速费还多，但是他们只算眼前利益，不管其他成本，虽然会堵车，但是他们的时间不值钱，

你看吧，有人想节省时间多付费，有人为了免费去浪费生命，

两种消费理念就是两个极端，赚钱也是两个极端，能赚钱的项目都是W型的，要么低端让人觉得捡便宜，要么高端走暴利路线敛财，

比如中秋节他们做免费送月饼，面对的就是贪便宜的人，

月饼免费，只收快递费12元，大批人觉得不就是个快递费吗，这便宜不占天理难容，

其实批发网上四个月饼才4块钱，再加上快递费3块，一单挣5块钱，一天能发300单，这还没批量做号，

楼下餐馆一家六口人忙活，累死累活一天也挣不了千把块钱吧。

做高端市场就是杜国楹的三板斧，概念、央视、加美女，开发针对高端群体的概念产品，然后广告轰炸，越贵越自带话题，

小罐茶 不还是茶吗？但是小罐茶有概念：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。

在周老师那儿喝过一次，跟其他茶没啥两样，就是送礼有面子，陪客户喝茶也有谈资，这是哪位大师亲手做的茶，临走再送一盒，都拿着当宝贝，

但是算一下，每罐48块钱，只有4g，折算下来一斤要6000元，虽然贵的没边还是卖了几个亿，

同样还有8848手机，苹果最贵也就万把块钱，8848手机贴块鳄鱼皮镶颗钻，再拉来王石站台，识别度马上就出来了，巅峰款能卖到16000，真是价格巅峰，

8848面对的消费群体是一线精英们，功能上管不了那么多，但手机拍桌子上绝对要跟普通人有区别，

贵不怕，要贵就贵到一般人买不起，握手里不亚于一块金砖，自然有土豪买单，

老罗想赚一个亿，要卖出一百万台锤子手机，而8848手机找到5万个有钱人就够了，这就是高端路线的好处，

好了，明天要见位读者，文章估计晚点更，祝大家节日快乐。