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早上七点，梧州当地的珠宝交易市场“宝石大厦”，熙熙攘攘，人流涌动。 湖南妹子彭艳丽就在这里办公。 “这里每天人流不息，其中大部分是外国人，背着大包来这里找货源。” “印度人最多。”彭艳丽说，他们眼神敏锐，成交很快，把看好的宝石塞到纸箱子里，三两下就用胶带封好了口子。 梧州分布着大大小小1000多家珠宝工厂，以及家庭作坊。这个只有30多万常住人口的城市，最高峰时，却有十几万人，都从事着同样一种工作——人工宝石制造。 当地，宝石的年交易量超过1000亿粒。其中，80%以上都出口到了欧美地区。 这里，每天都有人，上演着日进斗金的财富故事。 2009年，湖南妹子彭艳丽来到这里。初来乍到，她拖着行李，租住在步埠路的平房。那时的她，怎么也想不到，日后有一天，她居然成了一年出口2000万元的珠宝女老板。 日进斗金的中国珠宝第一城梧州市西江大桥南岸，一座巨型雕塑屹立在大转盘中央：一双大手托起三颗熠熠生辉的宝石，基座刻着“世界人工宝石之都”。 梧州是广西的“东大门”，是进出广东省的要塞，因为交通方便，人工成本低。上世纪80年代，香港珠宝制造商崔福明到梧州探亲。车子刚迈出广东省，就进入了广西梧州市境内。 当时，他的工厂设在广州，改革开放初期，广州的人工成本增加，一个工人的月薪涨到了300多元。而梧州距离广州只有200多公里，当地人工工资不足百元。 崔福明决定将广州的珠宝工厂搬到梧州，开始聘请当地人为自己造人工宝石。 崔福明的举动，很快引起了香港、台湾其他珠宝商的注意，他们同样面临着人工成本增加的问题。没过几年，梧州就聚集了几十家人工宝石加工厂。 本地也有不少人加入“宝石大军”，自己做起宝石生意。 2000年后，梧州人工珠宝产业发展到顶峰，30万人口的小城里，有10多万人都从事和人工珠宝相关的工作，高峰时，这些人每年能生产80亿粒宝石。已经占据了全世界80%的市场份额。 走在大街上，不论是商场还是小店里，总会摆上几盘鸽子蛋大小的人工珠宝项链，“祖母绿”“红宝石”“蓝宝石”闪闪发光，一看标价“9块9”。 “除了街上开满了小作坊，乡下也冒出了很多个‘宝石村’，村民觉得种地不挣钱，都放下锄头，买几台机器，回家自己造宝石。” 那些年，梧州诞生了很多“造宝石创富”的故事。 “宝石村的民房全部推倒，盖起了高层楼房。当地老板卖宝石一年挣了一个亿。” 俄罗斯商人来了湖南妹子彭艳丽初到梧州时，当地的人工珠宝产业已经相当成熟。 她在一家宝石公司做文员，租住过的步埠路，过去只有两间学校和几排低矮的民房，如今整条街都是卖珠宝的门面。 因为英语好，她被分配做一些帮外商翻译的工作。 2013年，俄罗斯珠宝商人奥列格来到宝石大厦，他想定制一种用特殊工艺打磨而成的人工宝石，这款宝石拥有100多个切面，“不管你从哪个方向看过去，它都会发出耀眼的光。” 俄罗斯的宝石工厂，没有人愿意帮他做如此复杂的工艺。奥列格没办法，他只身来到梧州，但找了很多梧州的工厂，仍然没有工厂愿意接单。当时，梧州大部分工厂切割的宝石，只有40多个面。 很多工厂手里的订单已经“接不完”，若是增加切面，工艺和时间起码要增加一倍。“没人愿意接一个生客。” 一次偶然，奥列格认识了彭艳丽，彭艳丽在当地帮他找了一家工厂，说服工厂帮忙打样、定做、发货。 原本只想着帮一次忙。但是，当账户上多出一笔数额客观的酬谢费时，彭艳丽嗅到了商机。奥列格跟彭艳丽建立了合作，“我每个月都下订单，她能帮我负责工厂的生产和发货。” 这之后，彭艳丽干脆辞职，专门在梧州帮奥列格“找货”和“订货”。 尽管在珠宝公司做了几年，但彭艳丽对人造珠宝并不了解。“我甚至不会鉴定珠宝，用镊子夹珠宝时，拿不稳，总是滑掉了。” 为了“入门”，彭艳丽每天蹲在工厂门口，等厂里的老师傅下班，就立马迎上去，笑眯眯地拉着老师傅回家，烧一桌子湘菜。 老师傅吃得开心的间隙，彭艳丽就趁机讨教经验。宝石的价值、成色、材质，都是她在饭桌上学到的。 常规下，一颗宝石最小的只有0.7MM，最大的有20多MM。老师傅拿着一盘子散珠宝，一手夹住宝石，一手拿着放大镜。给彭艳丽讲解，“这一看就是玻璃材质，光泽不明显。”“细看之下，这颗宝石面上有划痕，要报废。” 等老师傅走了之后，彭艳丽一手把宝石拨散，重新用镊子一颗颗夹起来学习。 就这样学了一个多月，当彭艳丽决定全职做珠宝生意时，让她没想到的是，除了奥列格零星的订单，她有大半年接不到别的单子。“没有其他工作，心想当初还不如不辞职。” 当时，梧州看似在珠宝市场，拥有不可动摇的地位，但实际上，当地的商人，已经到了任人宰割的地步。 “做宝石的人多了，大家开始打价格战，外国客户利用这一点，每次都能把价格杀到最低。”当时有很多珠宝公司，原本1元多钱也能卖掉的玻璃宝石，最低时只卖几分钱。 为了让价格更加透明，梧州出现了第一批在国际站上开店的珠宝商。 彭艳丽就是其中之一。她通过国际站接单，做外国人的生意。专门帮那些无法亲自到梧州，但是有需求的外国人，采购人工宝石。 “培育”钻石彭艳丽有两家固定合作的工厂，客户下订单后，她根据需求采购原料，设计好宝石外观，然后拿到工厂进行加工。 在她合作的工厂里，每天都会有成千上万颗宝石诞生。一颗人造宝石的材料也有很多种，从几元钱的玻璃宝石，到几百元的莫桑钻。 这些宝石在半人工、半机器的流水线上，至少经历了一周时间的切割、打磨、抛光等工艺。 “玻璃宝石就是普通人买着玩，莫桑钻不论是硬度还是成色，都和天然钻石的区别不大。”所以，莫桑钻能满足那些有搭配需求的人，可以经常更换。 不过，莫桑钻的组成成分是碳化硅，光泽度不够，表面看像蒙了一层雾。“仔细瞧，仍能看出来是仿造的。” 这几年，不少客户找到彭艳丽问，“就没有高端一点的人造钻石吗？” 当时，市面上已经出现了一种“培育钻石”，“据说这种钻石的成分、硬度、光泽都和天然钻石无异。” 去年，彭艳丽进回一批“培育钻石”原料，切割、设计成了“钻石”成品。 这样的“培育钻石”，其1克拉的价格，只需要天然钻石的20%。 有生产条件的工厂，甚至会直接将其加工成钻戒，一枚1克拉的人工钻戒，成本在8000—10000元，却能卖到近2万元。如今，在梧州的宝石大厦里，已经有不少档口销售“培育钻石”。 发现“新大陆”开店后，彭艳丽发现，在所有进店的客户里，美国和加拿大人咨询的频率最高。“一天里，几乎过半的询单都是这两个国家的人。” 美国、加拿大是彭艳丽在国际站上发现的“新大陆”。“原来，这两个国家的买家对人工宝石的接受度更高。” 在国际站开店没多久，彭艳丽就接到了一个来自美国的订单。对方想要1000美金的人工宝石，没有过多的要求，只一个劲强调“要大！” 彭艳丽挑了工厂最大的尺寸，每一颗宝石都有15mm—20mm，拿在手上活像颗鸽子蛋。发了样品过去，结果对方很满意，立刻就下单了。 “很多美国人的手上，最少戴着三枚鸽子蛋大小的宝石，这八成就是从梧州出去的人造宝石。” 从各国的订单里，彭艳丽也发现了每个国家买家的喜好。比如， “巴西人喜欢色彩鲜艳的”，“意大利人喜欢小巧精致的”，“亚洲人更喜欢看上去亮闪闪的”。 彭艳丽把这些经验带到了店里。“颗粒大的、色彩鲜艳的宝石放在首页最明显的位置，买家一进店就看得到。” 这两年，彭艳丽的销售额从3年前的800万元，增长到了2000万元。现在，她的宝石卖到了美国、加拿大、巴西、德国等十几个国家。 今年，彭艳丽也注册了自己的珠宝首饰品牌“梅西珠宝”，专门生产人造钻石首饰。 |
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