“今年或许是过去十年中最差的一年,却是未来十年中最好的一年。” 2019年还有两个月就要过去,再看美团创始人王兴的话,让人不免有别样的感受。 春江水暖鸭先知,大企业有大企业的筹谋,小企业也有小企业的敏感,风吹草动,小企业应该感受是最敏锐的。 毕竟,船小好调头不假,可船小也耐不得风浪,生意的好坏直接干系着企业的生死存亡,就我所知,身边不少老板都抱怨在给员工打工了,他们原来还经常去星级酒店摆阔,现在一般都是是在工厂食堂搞招待了。 要知道,小企业的寿命普遍是很短的。 我又找王兴的内部讲话看了一遍,不愧是理科生,跟马云的精彩讲话没法比,看起来很枯燥,但内容还是很深刻的。
王兴提了一个很重要的问题,那就是中国ToB的企业情况不太好,为什么,因为市场情况决定的,“过去这些年整个中国市场、中国企业的发展特别容易。靠市场红利驱动就能发展,就能赚钱。所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。这时候有人说我给你们公司做一个工具你要不要买,他根本没有兴趣的。” 对这个事我特别有感触,创业这些年来,大多数客户都是不在意互联网方面应用的,对他们来说,做个网站就等于打个广告而已。他们最在意的是业务、销售,生意顺风顺水的时候,有听一老板说,钱来得太快太容易,浑身烧得难受,有玩车的,有泡妞的,苹果手机一出来,他们就买上几十个等着送人。 但现在不行了,一个个都为订单和回款愁坏了,都在找办法想出路,所以王兴就说过,ToB企业的春天来了,因为土老板被逼着进化了。 粗放式的发展已经过时了,就像昨天所说,以后是拼运营能力增长的时代。 “所有的企业,所有的商家的经营因为遇到障碍了。所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率,创新服务,想法降低成本,它自己没有办法。” 从一定程度上,运营能力决定了企业的效率、管理、营销和竞争力,甚至是企业的生死,我估计那些有互联网经验的人才,特别是被筛下来的35岁中年人会很受传统企业欢迎。 毋庸置疑,互联网的逻辑和方法论是高一个维度的,以后企业再不懂互联网和数据营销,是没有什么前途的。 如王兴所说,过去的企业管理水平、经营水平太差,都是效率极低的营销,更不用说战略意识和水平了,很多小企业根本就没有个战略好吧。 还有技术应用和供应链,这些组合起来就形成了一个企业的格局,企业的互联网化、数据化是趋势,如果现在还有企业对此不以为然的话,那就太out了。 如果你对一件事没有意识,那你基本不可能具备这个能力。 不得不说,我们很多企业过去能够赚钱只是因为运气好,运气固然是能力,但运气不会一直跟着你,有些人抱怨是大环境,而不懂反省下自己的能力和水平问题,那还有什么机会改变呢? 大浪淘沙,还是是要回归常识,企业的驱动力必然是来自本身产品和服务的竞争力,而竞争力又需要靠运营、组织管理和技术能力保障。 同样10个人的团队,人家能用5万块做成100万,你却连50万都不行,这就是差距。 差距决定胜负,不可不慎啊。 |
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