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农场主+ 第1481期 心有猛虎，细嗅蔷薇。走过了人生的许多旅途，看遍了繁华的都市美景，每天重复着单一无聊的工作，心里的田园梦便会生根发芽，魂牵梦绕。 2016年，一个归隐田园的漂亮女孩李子柒，出现在我们眼前。羡慕与追随，我们仿佛找到了田园生活的乌托邦。 让田园生活走进大众视线的李子柒 传播学里面有一个理论叫做沉默的螺旋定理，大多数个人会力图避免由于单独持有某些态度和信念而产生孤立。 很多时候，当年轻人喊出田园生活的时候，大多心里没有底气，喜欢只能默默留在心里，年轻人的田园梦大多伴随着丧气、逃避、不负责任。 2016年90后美女李子柒把田园生活与归隐、退休撕开，给田园生活下了一个新的定义。古风美女、菜园、美食、乡村，满足了我们对田园生活的一切幻想，她造了一个又一个美梦，2年时间粉丝突破1000万，单条转发10万多次，单条评论达到8万。 被大众所熟知，成为流量入口的同时，田园生活的美好在她的演绎下也更加撩人心弦，我们好像又离我们的田园梦进了一步，田园梦成了那个可以大声说出来的所在。 但我们真的可以像她一样吗？ 或许，我们可以套用李子柒老板的话：李子柒可遇不可求。 在屏幕前盲人摸象的我们 2015年，为了活跃淘宝店的生意，李子柒自导自拍古风美食视频，并上传到美拍，没有想到淘宝店没多少起色，自己的视频却受到了欢迎，她干脆关了店专心弄视频。 后来李子柒转战微博，在粉丝数只有9000的时候，碰到了短视频MCN公司微念科技——一家擅长通过短视频孵化KOL（意见领袖）成为IP的文娱跨消费公司，然后就是上文提到的微博粉丝突破1000万。 随后是李子柒旗舰店正式营业，同时消费者展现了从内容转化淘宝消费的强大购买力。开业后的一个下午，旗舰店总销量超过20万件，并在传统滋补类目等多个细分领域中拿到了交易指数第一的成绩。 面对这样的战绩，微念科技创始人刘大雄接受采访明确表达了自己的观点： 李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌调性，最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。 当梅子听到这段话时，原本对田园生活停留在一道菜、一杯酒的印象有点改观，商业的味道便出来了，一个和想象中的不一样的李子柒呈现在我们面前。 1.李子柒的调性：闲云野鹤，田园人家 山脚下的瓦舍，门前一张原木色方桌，长发的李子柒穿着深色马褂，静静地坐在木桌旁耐心描摹，远处有一团雾衬着青山，像梦中的画面。 在这样的画面里，李子柒展示了东源村木活字印刷术，这项古老的技艺，如今实际会操作的仅剩2位匠人。 视频中看着还有淤血，黑色的指甲盖特别明显，镜头拉近，她拿刻刀的手很瘦，每落下一刀，就要轻轻吹去木灰，不能及时清理，以致手指甲周围看着和木灰的颜色一般。 柴火的温暖，奶奶煮的清粥，田间的野鹤，还有地窖的老酒，都是李子柒儿时最美好的记忆。 2.李子柒式聪明：广告的天花板很低，消费可以面向万亿市场 有了IP就会有广告，对已经拥有1000多万粉丝的李子柒来说，这是一个很好的生财之道。所以，找李子柒做广告的人很多，但老板刘大雄都拒绝了。 我们可以听听他的理由： “定位“文娱跨消费”，背后是公司的战略布局。广告不论做植入还是其他的，它的天花板是非常低的，这个公司可能做得比较小，在投资圈大家都知道，做文艺公司非常小，到那个体量就上不去了。” “我们会去打通上游，比如说去日本，或者中国老字号，我们会去买品牌，因为买中国老字号的话有沉淀，经过我们的运作它可以回春。 日本品牌也是同样的，我现在知道你这个品牌可能要火，日本很多都是小公司，可能花一两千万就能把它买了，或者我占它多少股份，在它没火之前我们把它买了。 这样的话我们微念左手端就是一堆IP（流量）或KOL（意见领袖），右手端是一堆消费品，我们跟市场上所有的MCN（内容创作机构）都不一样。”
讲到这里，你是不是觉得离李子柒式的田园生活又远了一步呢！可能我们需要的不是田园生活，我们可能需要的是一个逻辑清晰对市场需求敏感的老板。 是不是突然发现田园生活，很可能是田园和生活真相的叠加。好在，很多事情放在这个时代已经没有所谓的对与错。我们不需要有种活在电视剧里，突然被拽进现实的阵痛。 更不需要对田园生活说再见，那是别人的田园生活，其实与你无关，这也是这篇文章的意义所在！
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