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作为三聚环保的老牌业务之一，现如今“一站式脱硫服务业务”星罗棋布，已遍布中国大江南北。历经十余载，团队人员一直以来以专业、低调的姿态默默扩张版图。 目前已有200多套脱硫装置在塔里木油田、西南油气田、华北油田、冀东油田、辽河油田、胜利油田等八大油气田中相继建成并运行。 以马杰为核心的销售团队和以刘霞为代表的技术团队，互为助力，以严谨、敬业的服务精神将80多座脱硫塔成功竖在新疆各油气田，收获了客户广泛好评。     左右滑动查看更多 2012年以来，马杰为拓展业务，常年奔走于沙漠之中的各个气站，面对客户提出的各种需求，能够给予最快速、精准的反馈。项目拓展一如既往，每一份文件的签署都需他亲力亲为，一辆新车不到5年就跑了30多万公里。销售团队组建后，业务有了进一步快速发展，如今这庞大的业务版图是他们用了7年多时间，战风沙、斗酷暑，每年奔波几万里，一点一滴构筑而成的。 ▲马杰在项目现场（右一） 三聚环保“一站式脱硫服务业务”采用三聚环保独有的，以“无定型羟基氧化铁”为主要成分的高性能脱硫剂。特色在于用户不需现场装、卸脱硫剂，可避免因装卸剂引起的废剂自燃、硫化氢中毒等危险，同时现场不会产生废水、废气、废渣，不用担心废剂处理对环境造成的污染问题。 此外，设备拆卸简单，移动方便，生产不需要水电气风，没有动力消耗，生产过程无需专人值守，更加安全、环保、高效。这些特点让项目在条件不便、地域广阔的沙漠之中拥有强大的便利优势。 2018年，三聚环保领导班子为实现业务长远发展，增强后劲，提出变原有的一次性买卖模式为服务模式。由三聚环保提供脱硫设备、脱硫剂及脱硫废剂的处理全过程服务，按照单井的天然气含硫量及天然气处理量综合计算，以每立方米为单位结算服务价格。 所谓“一站式脱硫服务”，既为用户提供全程服务，安全、规范、质量、信誉每一项都缺一不可。每一个服务合同，都是一个小EPC，一个小的工程项目，意味着从最初的调研、设计到施工、运行以及后续调整、维修、装剂、换剂的每一个环节都需要专业人员进行跟踪服务，保障实施。因而，每一套设备建成投运的背后都有众多三聚人不辞辛苦地付出，团队密切配合，有机一体化运营显得至关重要。 塔里木油田哈得作业区第一联合站（简称哈一联）脱硫项目位于号称“死亡之海”的塔克拉玛干沙漠腹地，是三聚环保“一站式脱硫服务”中最具代表性的项目，于2019年8月完成从买卖模式到服务模式的转变，日处理气量45万方，年脱硫300多吨。 ▲改造后的哈一联项目脱硫系统 从距离最近的市区库尔勒前往哈一联项目，纵然是常年在这条路上往返不断的销售经理马俊，驱车也需要6~7个小时。沿途皆是茫茫戈壁，电话信号时有时无，路上天气多变，起初还是艳阳高照，半途却可能遇上沙暴，风刀凛冽，飞沙走石，难以看清前路。 ▲沿途沙漠 ，行车环境恶劣 哈一联项目天然气日开采量大，采用三聚环保脱硫塔，脱硫后天然气硫化氢含量不超过20mg/m³。2019年夏天，根据业主方生产要求，哈一联项目中的4组8台脱硫装置，扩建为5组10台，同时全部撬装流程需要进行技术改造，以适应新的长周期生产要求。 由于项目现场面积的限制，为优化工艺流程和配管结构，年逾五十的老牌工程师、三聚环保气体净化副总工刘霞与业主方协商、讨论、修改施工方案不下几十次，根据规范和标准，有理有据地和业主方进行沟通协调。 ▲项目改造施工现场 项目改造期间，环境温度高达40℃以上。烈日当头，其它施工单位人员都会找机会在凉棚中休息一下，但由于工期紧张，在刘霞的协调组织与以身作则的努力下，三聚环保工作人员分秒必争，在高温下不间断作业。在不被业主方和其它施工团队看好的情况下，最终以名列前茅的成绩完美竣工，业主方得以提前6天顺利开车实现投产盈利！也因此，三聚环保团队在竣工大会上受到了作业区高层领导的一致肯定和公开表扬。 现今，哈一联脱硫项目已经成为三聚环保“一站式脱硫服务”最具代表性的服务项目，其技术之先进、处理气量之大在国内外都首屈一指。 哈一联项目脱硫项目建设初期，位于沙漠腹地的作业区方圆百里不见人烟，设施不齐，条件艰苦。刘霞等人住的是半地下的“地窝子”，吃的是凉透后干巴巴的馕，用水用电都极度困难。然而就是在这样的条件下，也无人抱怨辛苦劳累，这样的敬业精神连客户都备受感染。
▲服务人员居住的板房 后续服务过程中，也需要工作人员及时响应、解决问题，进行外部沟通与内部协调。马俊等销售人员7×24小时待机，常年驻扎项目地，奔赴各个项目现场，为客户进行问题解答，处理各项疑难杂症。遇到技术难题时，技术服务人员也会第一时间赶往现场。
在项目大规模扩展的特殊时期，为保证生产，维护稳定，刘霞一年之中有200多天都在项目上度过，甚至连大年三十也在没有与家人团圆，坚守一线岗位。
▲2019年春节，刘霞在项目主控室度过 ▲刘霞做项目回访 除哈一联项目，刘霞还几乎见证了每一套设备的成功投运。自2009年加入三聚环保以来，她平均每年编写技术方案100多稿；投标文件近20件；各种问题答疑、回复等270多稿；从地基、设备、配管到安装、运行等工程设计、审核十几项，十年来解决现场各类问题不计其数。  ▲刘霞在项目现场做技术指导 截至目前，已有近40个脱硫项目点分散布局在塔克拉玛干沙漠的各个位置，后续回访、维护都需要专门驱车前往。从一个项目到另一个项目，近则3~5小时，远则6~15小时，凌晨、半夜行车对于团队来说是常有的事。 可以说他们是孤独的行者，却用坚持拨开风沙云雾，得见大漠朝阳与高天孤月。
▲凌晨驱车、深夜赶路早已是工作日常 10月3日，塔里木盆地传来再次发现一个千亿立方米的大气田的喜讯，标志着塔里木第二个万亿方大气区横空出世，为三聚环保气体净化业务提供了更为广阔的市场开发空间。 现如今，塔里木油田正为2020年全面建成3000万吨大油气田的目标全力奋进。在这样的大背景下，三聚环保气体净化西北区总经理兼新疆办事处主任马杰对于业务未来发展前景充满信心，带领团队干劲儿十足！
滴水成海，聚沙成塔，“一站式脱硫服务业务”从无到有，从微弱到壮大，其中凝结着三聚人上下一心，不辞辛劳的付出。现如今，团队正立足于油气田，加紧开拓新的市场，推广新工艺技术。逐步建立服务项目的数字化管理体系，不断优化工艺及剂种集配方案，为促进业务发展、实现更优服务保驾护航。坚韧、自信、永不言弃，三聚人正如大漠胡杨，能够逆境求生，谱写传奇。 |
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