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在电商和微商之后，电商领域又出现了一个新的概念——社交电商！ 伴随着互联网人口红利逐渐消失、获客成本显著上升，传统电商经营门槛高，社交电商革命性地降低市场推广和营销成本，为企业打通下沉市场提供了很好的机会，社交电商也在出现几年后迅速发展成万亿级市场！ 社交电商为创业者提供了更低的创业成本的入门机会，同时也给消费者带来了新一轮的福利和便利，赢销参谋今天想跟大家分享四个常见的社交电商类型，希望对您有所帮助！ 1.拼团型拼团型社交电商通过特色、低价商品吸引社交流量参与拼团、砍价消费，拼团平台下的拼团工会等大量社群帮助渠道商、品牌商完成销售指标，帮助消费者组团拿到更低价格，社群是拼团型电商的重要特色之一 主要特点： 1.商品信息通过低价等诱惑、利用社交流量传播，拉新、用户留存效率高 ； 2.直接面向终端消费者，有效控制成本，生产厂商实现薄利多销 ； 3.拼团型电商促进低价市场和下沉市场的拓展 ； 4.拼团型电商需要加强对供应链、品控、物流、售后等环节的管理；’ 5.但低价商品容易导致假冒伪劣商品出现，平台美誉度受影响。 2.网红直播型网红直播型社交电商通过网红KOL在短视频直播过程中向粉丝群体推荐商品而完成商品销售，提升电商流量转化粉丝运营、IP打造和优质创意视频内容影响转化效率。 主要特点： 1.粉丝对网红信任度高，实时互动极大提升购物体验，消费者易于融入购物场景； 2.商品信息通过网红的粉丝群体和社会化媒体传播，群体传播与大众传播融合； 3.具备持续的内容生产能力、垂直领域知识的网红更具生命力； 4.网红管理难度高，单纯的直播平台供应链管理难度大，产品质量和售后服务等管理难度大； 5.直播或短视频内容或存在违法违规、低俗等内容和假冒伪劣商品信息。 内容型内容型社交电商是指以消费者为中心，销售商创作的内容通过社会化媒体传播，以触发消费者体验和购买并最终实现销售为目标的电商模式，内容多来源于创作者的亲身经历和体验！ 主要特点： 1.通过内容和商品消费让志趣相投的消费者聚集，获得相关生活方式的认同感； 2.专业买手甄选商品为用户节省时间和精力，降低购买商品时的筛选成本； 3.重视内容生产能力，平台供应链管理难度大，产品质量和售后服务等管理难度大； 4.电商运营环节容易出现短板，因此目前电商销售规模有待提高。 4.社区团购型社区团购社交电商是融合拼团和会员分销的新零售模式，围绕线下生活社区，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户团长招募和管理、供应链能力是社区团购核心制胜因素 主要特点： 1.精准定位社区流量，依靠微信生态巨大的流量红利，获客成本极低； 2.企业本地化特征明显，市场比较分散，规模化能力成为竞争关键； 3.选择高频刚需生鲜产品为主，标准快销品为辅，总经营利润不高，盈利有难度； 4.商品源头直接采购，缩短中间环节流通层级，送货上门或社区自提方式，物流配送成本低； 5.社区团购通过团长触达社区用户，多平台百团大战，团长管理招募难，忠诚度难以有效保证。 社交电商的崛起，打通了很多企业与下沉市场的消费者之间的联系，而这种联系不仅会越来越紧密，也会扩散，从而进一步促进电商的发展！ 未来很长一段时间，社交电商依然会有很好的增长趋势，是很多创业者的选择！ 我是赢销参谋，每天分享有趣、有用的创业及营销观点，关注我~ |
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