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小宋观事实2019-10-17 提到成功，不少人都嗤之以鼻，认为那些过往历史中创造奇迹的人，不过是运气好罢了。 换做自己，如果有这样的运气，同样也能一飞冲天。 譬如滴滴出行，如果没有2012年那场特别的大雪，可能就没有程维的辉煌（在此之前滴滴花费巨大努力，都没人使用APP，一场特别的大雪，用户都打不了车，偶然的尝试，当晚订单量破千）。 譬如马云，倘若同时期的易趣创始人邵亦波不选择把易趣卖给ebay，阿里也不会是现在的阿里（易趣当年已经占据了中国百分之八十的市场，处于绝对领先位置） 从现在向过去眺望，似乎任何的成功都有运气成分，换做你或者是我，有一定的能力，如果上天赋予足够的运气，一样能够迎来一场盛大的胜利。 现实真是如此吗？并非如此，那些看似的偶然或者运气，其实是必然的发生。 01成功的必然性 2015年上映过一部真实故事改编的电影，名字叫《大空头》。 主要讲诉了投资界的传奇人物迈克尔·伯里通过做空次级抵押贷款债券赚了数百万美元。从外行的角度来看，这就是一次典型的运气——因为没有任何一个人能够准确预估次贷危机爆发时间，他不过恰好赌了一把，然后成功了。 真实是如此吗？并不是。 早在2005他就发现美国房贷还款记录糟糕，因此判定房地产泡沫破裂，做空次贷危机。然后下注开始，通过CDS，若失败，每年损失1.5%本金，若赢赚则有30-50倍赔付。 然后基于概率计算，当时他得出一个危机发生的概率。（具体数值未透露），这里我们假设预测一年内发生次贷危机概率是30%，那么累积到2年内概率就是51%，随着时间的递增，看似偶然的发生的事件，变成了必然。最后的结果就是在2008年，他掌管的基金实现扣除费用后，净回报率是489%。 这就是概率的神奇所在：许多我们看似运气好的“成功人士”，其实就是很好的利用了概率，他们都是人生的概率大师。在大众看来，他们侥幸的胜利都是偶然，但其实是试错之后，必然产生的结果。 不过在那次贷危机里，最厉害的概率大师并不是迈克尔·伯里，而是约翰·保尔森。 从2007年到2008年，他的基金公司赚了200亿美金的收益，而他自己个人收入也逼近60亿美金，当然有人会质疑了，你说的这个事件是在精密计算的情况下，但很多人的成功根本不是如此，就是赌运气。 从狭义上看，或许这个理解可能正确，的但广义上讲，概率大师可以分为三种：概率计算大师，概率思考大师，概率行动大师——很多成功者的天赋其实是在最后这种。 抓住概率，就抓住了成功的钥匙 知名企业家王石，就是概率行动大师。 1983年5月7日，王石来到深圳谋发展，发现只要解决了交通运输的问题，玉米就不愁销路，于是一头扎进了倒卖玉米的生意，短短几个月就挣了四十万。 同年8月，香港媒体报道称鸡饲料中发现了致癌物质，一夜之间港人都不吃鸡了，王石还亏了一笔钱。但这时，他却觉得觉得这只是暂时的，于是反倒找大连粮油公司预定了7000吨玉米。 从当下市场情况来看，这个决策无疑是承担了巨大的风险，但从长远来分析。香港人不可能不吃鸡，国人也不可能不养鸡，养鸡就要吃玉米，就算亏损也只是暂时的问题。 结果正如所料，没过多久，香港媒体刊发了一条新闻，称此前的报道有误，鸡饲料中不存在致癌物质。这下，王石的玉米有了销路，两大饲料厂向他订货，不仅补回了赔掉的钱，还赚了三百多万。 这就是一次典型的以小博大的概率行动。 我的一个一个朋友，去年创立了一家知识产权公司，依靠的也是概率，今年已经赚了非常丰厚的收入。 说来业余并不复杂，他们就是帮企业申请高新企业认证，赚取佣金，但这里面有两个问题： ①高新企业认证申请成功的概率并不能做到100%，但每家客户他们都需要付出大量时间成本。 ②申请到名单公示时间非常长，想要客户先付费是极其困难的事情。 这这两个角度来看，这并非是一个好生意，但换种方式，提高概率，它就是成为一个绝佳的行业。 首先，在前端制作用户匹配度调研手册，销售和客户的沟通时，基于沟通结果给客户打分，低于80分放弃合作，高于80分全力支持；其次，合作方式上做调整，由先付费变成后付费，申请成功后，企业补贴下来，用户再付12-15%佣金给到他们。 通过这两个举措的结合，一方面他们大幅度提高了申请成功率，一度接近90%，获得了良好的市场口碑；另一方面，后付费的模式，降低了合作门槛，使得人均单产变的极其高。 熬过1年，他的企业大获成功，现在月收入已经超过200W！ 无独有偶，从人生努力来看，坚持这件事也很好的验证了概率重要性： 如果一件事成功率是1%，那反复100次至少成功1次概率是多少？正确答案是63%。计算方法：成功率1%，失败率99%，尝试100次，全部失败概率为99%的100次方约37%，至少成功一次即63%。看似不可能的事在反复尝试中成功率会不断提高，像傻子一样坚持，总会得到意想不到的成果。 因此，很多成功看似是偶然，其实是必然的结果——我们觉得有些人的成功只是运气好，其实并非如此。 03 别被世界无常的假象所迷糊，万事万物的背后总有其规律和概率，找到它，利用它，胜利和成功，总在预期之内。 成功靠的不是运气，是严密概率的测算，做人生的测算大师，概率高手，你才能离成功更近。 |
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