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相信大家对淘宝直播应该不陌生了，但却有很多人都在这一领域闷声发大财，可以说淘宝直播是最赚钱的领域。今天我就跟大家分享一下淘宝直播的变现之道。 近期，有两个数据引起全网的热议： ①腾讯半年报数据显示，2019年上半年广告行业萎靡不振，只有电商和互联网教育的广告逆势增长。 ②6月18日15:30，淘宝直播宣布带动130亿成交，完成618前制定的小目标。 这两个数据的冲击力对于行业内人士来说，无异于地震级别，很多人因此开始考虑转向甚至转行的问题，人都是朝着利益看齐，哪里有钱赚，哪里才会热闹。 毫无疑问，电商的业绩大部分来源于带货“神器”——直播。然而，巨量市场下必然隐藏着残酷至极的竞争，普通人想要突围，必须得弄清楚这套流程是如何运转的，才能把握住机会及时入场！ 2018年，淘宝启动“超级IP”计划——通过网红效应从淘宝外的平台带动流量回归淘宝，形成一个完美的闭环。其中最典型的代表人物就是“李佳琦”，算是流量瓶颈时代的一个奇迹，成功把抖音上的流量带回淘宝。  当然，这其中也离不开淘宝自身的扶持策略，也就是我们经常听到的“鲶鱼效应”。 当一个稍有名气的淘宝直播主从外域给自己的淘宝账号导流时，淘宝会按一定比例把他扔到更大的公域流量池里，如果转粉率高，第二天淘宝又会给他流量加权，这就像滚雪球一样。  二、网红淘宝直播经验分享 ①直播中的基本小技巧！ ➷一周直播5天以上才会有淘宝直播浮现加权，1个月需要播满50个小时； ➷每次直播最好超过2个小时，人气才有可能起来； ➷不能加外链哦，比如微信链接； ➷直播中一定要提醒大家关注主播、关注店铺的步骤，不怕重复，就怕粉丝记不住，一次不关注，下次可能就找不到了； ➷适当引导粉丝送淘金币，引导大家互动点赞，随口一说就可以； ➷官方活动或会场可以报名的一定要报名，比如双11、双12，要知道大平台是自带流量的，不蹭白不蹭； ➷不要私下收费，一定要遵守淘宝的规矩，就像古人常说：人不以规矩则废，在商场上也要讲诚信才对。 ②如何提高人气？ ➷选品前计划好营销策略 “一鼓作气再而衰三而竭”，做直播一定要有一鼓作气的感觉，整个流程需要极其流畅，从话题的切入到介绍产品，以及最后的冲刺，都要给观众一种自然天成的感觉，让人有一种“买就对了”的冲动。 如果做到一半，你突然想加一点东西或者忘词了，要去找衣服去了，这些都很容易打断观众的思路，不利于提高成单量。 ➷直播封面要有吸引力 直播封面是第一印象，如果画面具有强烈的设计感或者美感，很容易就能打动受众，自然就会点进来看看，这是引流的最初级步骤，一定要配备一个牛逼的设计。 ➷直播主题一定要鲜明，宣传要到位 当你把主题内容和封面都设计完之后，就需要考虑宣传问题了，想要获取流量，首先你得有点付出，要么花钱，要么废点人力成本。 ③直播中的小心思！ 为什么有些直播博主能做到吸粉无数，而有些却只能默默无闻的成为别人的陪衬？这其中最关键的就在于主播本人的技巧问题，那就是主播的个人魅力。想要成为一名优秀的主播，你需要关注以下几点： 1、直播中一定要及时与观众互动，水到渠成的交流，不要太过于刻意，或者强调时间，自己心里有个时间表，介绍产品的过程中插缝回答粉丝的问题。 2、在直播中刻意设计一些抽奖活动，这样不仅能调动买家的积极性，还能让整个直播氛围活跃起来，可以提醒观众邀请新人，多点名赞扬观众的留言等。 3、主播可以有一点自己的特色，比如用地方口音、带点口头禅等，一定要找一个自己的主打点，不断放大，让观众更容易记住你。 最后，我想要说的是，很多人一窝蜂的朝着一个行业前进，无非是“利”字当头，谁不动心？因此，不要轻易去抱怨自己没那能耐，或者自己不会做，这个世界上还有什么东西是人类学不会的吗？只是诱惑还没那么大罢了…… |
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