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整理：高铭鞠 今天想给大家讲一下微商跟财务之间的关系，因为之前做过调研，很多人觉得微商跟财务之间的关系不大，所以我一直在想到底该用什么词来形容这当中的关系，最后想到的就是“财商培训”的关系，我觉得只要是做生意的人，财商跟你就是息息相关的，就都会涉及到一些财务方面的知识。我将从四个部分来给大家做分享： 一、智者马云和微商都犯过的错都有哪些？ 众所周知的马云跟财务的渊源就是特别深，他曾经说：天不怕地不怕就怕财务做老大，他一开始对于财务就是没有概念或排斥的一种状态。今年3月他在湖畔大学开学典礼时，他总结了生意失败的原因：一是市场判断失误；二是模式不正确；三是管理混乱和财务意识单薄。所以这就是一个教父对于生意的第2层次领悟。 更多的层次他没直接说。 后面我们知道的，财商高的马云用了这样几个人，董事局副主席蔡崇信不说了，可以说没有蔡崇信就没有阿里的壮大。现在阿里巴巴董事长张勇，财务总监出身；蚂蚁金服董事长，蚂蚁金服董事长井贤栋，财务总监出身。诧异吧！ 我们来看另外一个例子： 纽约是美国最大的工商业城市，也是美国的经济中心。在1626年9月11日，荷属美洲新尼德兰省总督PeterMinuit从印地安人那里花了24美元买下了曼哈顿岛。据说这是美国有史以来最合算的投资，而且所有的红利免税。24美元真的很便宜吗？ 如果当年的这24美元没有用来购买曼哈顿岛，而是用作其他投资了呢？我们假设每年8%的投资收益率，不考虑战争、灾难、经济萧条等社会因素，这24美元到公元2004年会是多少？答案是4307046634105.39美元，即43万亿多美元。这仍然能够买下曼哈顿岛，这个数字是美国2003年国民生产总值的2倍还多。这个故事是很多商业教科书的经典，也是真实故事。 如果这个离我们比较远，我们可以说个离我们近的举例： 15年前，如果我们拿2个亿去广州珠江新城买块地盖楼，大概今天能卖多少钱呢，20个亿是最少的！银行贷款的利息是多少呢，大概也是2个亿，等于你大概5000万能赚17.5亿。这就是理财的价值。15年你还来得及，没有5000万，50万理财也是吓人的。 财务在生意中到底有什么作用呢？从我做中大型企业财务总监八、九的经验来说，我觉得大概有三点： 第一，财务本身是经济行为体检及度量的工具。意思就是你看到的最好的或者最坏的事情的经济行为都可以用财务来解释和进行分析。 第二，财务是有效提升效益的管理工具。 第三，财务也是测试、评价商业模式以及企业竞争力水平的工具。 总的来说，财商就是理财。说白了，其就是怎么样善用资本获得更多的回报。 二、从经济学的角度看，微商为什么会成功？为什么明明赚钱的项目，辛苦一年，年底却没看到钱呢？ 微商，作为一种商业形态，为什么会成功呢？我们先来看看财务作为工具又是怎样计量和统计的？ 基本的财务报表有五类：资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表以及会计报表附注。我们经常用到的是两类报表，即资产负债表和利润表。 首先讲讲利润表，如下图所示： 大家看到的这张利润表可能会和一般利润表不太一样，因为这里面涉及到相关问题，也涉及到了财务整体架构的规划，我们自己用到的报表会把会计税务管理结合到一起，所以会和标准的不太一样，也就是说这个报表是三套账务通用的。 作为一个企业老板首先要看得懂利润表，然后要关注负债表，如果生意做到了更高级别还要去关注现金流量表。而一般财务总监看的最多的是现金流量表，不用等其他报表出来也能知道大致结果。由于时间关系，在这里就不做更多关于现金流量表的阐述。现金流量表也才是一个商业最根本最核心的本质。我们也有一个自己的版本，核心学院都会给到。 关于利润表，无论是哪个商业模式都是用这样的架构。其中要注意几个概念： 第一，销售毛利的概念，这当中的销售的价格一定是实际销售的价格而不是吊牌价或者标价。 第二，综合毛利的概念，即销售毛利-相关赠品-返点=综合毛利，无论是做电商还是做微商我们都应该要注意这个指标。无论是哪种模式都应该要注意这个概念。 第三，费用的概念。费用有三大费用：管理费用、财务费用、销售费用。在销量费用里又分为三大块：销售支持费用、市场费用、营运费用，尤其是市场费用这一块就包括广告费和推广费这类。 综合毛利-费用就会得到营业的利润，然后就会有一些不是正常经营的收入和支出，即营业外的收入和支出。以上是利润表的一个基本结构。 顺便谈谈税费，税费这一块不仅仅指所得税。中国现行的税法之下有三个方面的税收：
在国外基本是只征收所得税的。有部分财产税。国内今年应该会进一步优化增值税。当然，微商是不交税的。以至于我现在都会把税务这一块去掉，虽然目前还没有到这个阶段，但是大家还是要注意一下。 按照这样的格式，我觉得每个老板都应该要看得懂或者会填以上我讲的一些公式和概念，心里要都有数。大家从利润表也可以看到几个经验：要想赚钱，首先要有一个很好的销售毛利，然后要很好的控制我们的费用，尤其是固定性费用不能太多，要严格加以控制。这也是两个很重要的经验。 再来看看资产负债表，如下图所示： 就像微商、电商里用到的销售额基本等式一样（销售额=流*转化率**客单价以及复购率及其他）。资产负债表也有一个基本的等式，即资产=负债+所有者权益。所以左边是资产的总计，右边是负债+所有者权益的总计。 负债就是你欠别人的，所有者权益就是股东投资的。从2008年开始会计报表有一个变革，即强调了资产的流动性以及公允的价值。就是我们的可变现价值不是过去的体系了，可能会体现在整个企业放大到整个环境中以后的水平，所以流动资产和流动负债是我们要重点强调的内容，但是要分清楚哪些属于流动性，哪些不属于流动性。 |
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