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从小，她就喜欢挑战自己 1954年，小董明珠出生在六朝古都南京的一个普通家庭里。 同绝大多数普通人一样，小董明珠出生时既没有星月入怀，也没有红光漫地，兄妹7人中她最小，仅此而已。 几年之后，小董明珠上学了。成为学生的她也丝毫没有显露出半点异于常人的地方，直到12岁那年，一次在游泳课里发生的意外使得潜伏在她性格深处的强者基因显露了出来。 有一天的课外活动，班里的辅导员老师找来三名游泳高手，让他们教小董明珠游泳。 教了一会儿后，这三个游泳高手犯起了游瘾，他们让尚未学会游泳的小董明珠先等一段时间，等他们游一圈后再回来教她游泳，小董明珠答应了。 没想到这一等就出事了，当时小董明珠还是一名小学生，个子小，加上水流湍急，结果被卷进水里，眼看就要被淹死了。 所幸这时岸上还有几个人，他们及时发现了处在险情中的小董明珠，赶紧跳进水中七手八脚地将小董明珠打捞上岸，小董明珠躲过了一劫。 经历了此次风波，大家都认为小董明珠从此再也不会去学游泳了。这很正常，常人如果在某件事上吃了很大的苦头，一般的反应都会从此避而远之。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳指的就是这个道理。 如果董明珠也是这样，那么她就不是今天这个叱咤商场的女强人了。小董明珠克服了内心的恐惧，直面挑战，再次跳入水中，最终学会了游泳。 真正的勇气，不是战胜难缠的对手，而是敢于直面内心的缺陷与恐惧。延续惯性很容易，难的是走出心理舒适区，去直面外界的狂风暴雨。 第一场“战役”，她就显露出“狮子”的本色 长大后的董明珠在南京一家化工研究所工作，然后结婚、生子，与大多数中国人那样，过着庸常且幸福的生活。 然而天有不测风云，在董明珠30岁那年，丈夫病逝，抛下两岁的儿子和董明珠撒手人寰。 在暗淡的生活里过了几年后，看到周围许多人下海弄潮，不甘平凡的董明珠决定也去商海里拼搏一番，想检验一下自己到底蕴含着多少能量。 命运分给每个人手里有好牌也有坏牌，关键取决于你怎么打。机会老天爷会给，但能不能救赎主要还得靠自己。 不顾家人的强烈反对，董明珠把8岁的儿子暂时托付给了父母，辞掉研究所的稳定工作，已年届36岁的她南下珠海，进入一家名为海利的小空调厂当一名销售员，开始了自己的追梦生涯。 头脑灵活的董明珠从老销售员那里学到一些基础技能后开始单干。她营销工作的第一站是安徽省，第一项工作就是讨债。 合肥一家经销商拖欠了42万元货款，这在当时可不是一个小数目。董明珠找老总要货款，对方就找各种理由推脱。 董明珠只得天天去找老总讨要欠款，对方是一位老油条，任董明珠说得口干舌燥也不予理会，后来干脆避开董明珠。 许多天过去了，当老总以为董明珠已耗尽了所有耐心离开公司了，没想到他的脚一踏进办公室，那张熟悉的脸又出现在他的面前。 无路可退的老总只好答应还欠款。不过老江湖的他随即又提出一项条件，就是要求海利空调厂再给50万元的货后，他才能了结先前的那笔42万元的欠款。 董明珠明白这是一个圈套。面对这样的一个“无赖”，她决心豁出去和对方死磕到底。 货款很明显是拿不回来了。如果上法院告，就算最后官司打赢，估计也要耗到猴年马月了。董明珠打算收回剩余的货物，好歹可以减少损失。 于是董明珠又开始了新一轮的“纠缠”，几天后老总被缠得无法做事，只得同意董明珠把剩余的货物拉回去。 第二天，董明珠叫上一辆货车前来拉货时，发现公司大门紧闭。经询问，对方称国庆放假三天。 这明显又是一个圈套。因为对于经销商而言，各种节假日正是黄金消费日，沉重的挫败感顿时袭上董明珠的心头。 换作普通人，经过这么三番五次的刁难，可能早就泄了气，劝慰自己反正又不是自家的货，自己也已经尽力了等等。 山重水复疑无路的困厄经常与每个人不期而至。如若就此停下，那么眼前的层峦叠嶂将成为永恒；如果鼓起勇气继续前行，或许会在层层叠叠的山峦之外会看见掩映着的柳暗花明。 假期一过，好强不服输的董明珠收拾好心情，再次精神抖擞地返回“战场”，老总只得再次躲避。许多天过去了，当董明珠好不容易见到老总提出拉货时，对方又诡辩下属不同意拉货，把皮球踢给了下属。 这种借口实在是荒谬之极，私营商家都是老总一个人说了算的。此刻，压抑在董明珠胸中的怒火终于彻底爆发了。 董明珠撂下狠话：从现在开始，你走到哪里我就跟到哪里，直到拿到货物为止。 连续这么多天的纠缠让老总明白眼前的这位销售员绝不是一只软柿子，而是一个说到就做到的狠角色，同样也被此事搞得焦头烂额的他终于服软了，答应第二天退货。 第二天，心力交瘁的董明珠把货物全部装上车后，泪水止不住往外涌出，她从车窗里探出头，用尽最后一丝力气对老总喊道：“从今往后，再也不跟你们做生意了！” 整整40天的斗争，让第一次讨债的董明珠的身心得到了充分的磨砺，同时也收获了经验和信心。让她明白，生活就是欺软怕硬的小丑，只要坚持不懈，命运会让你在绝望的时候遇见惊喜。 喜欢挑战，她明白进攻是最好的防御 1992年，董明珠所属的海利空调厂正式改名为格力空调。 好事接踵而来。凭借着百折不挠的意志和聪慧的大脑，董明珠主管的安徽区域该年度销售额竟然突破了1600万元，占到整个公司销售额的八分之一。 一个刚入职不久的新手，在一个并不怎么富裕的省份就做出了如此惊艳的成绩，委实令人刮目相看。因为在相邻的富裕省份江苏，当年的销售额仅为300万元。 就在此时，一件令所有人瞠目结舌的事情发生了——董明珠交出已打下的“江山”安徽市场，转接江苏市场。 此时的董明珠只要安心固守着原有的事业基础，她的小日子大可以过得舒适无比。但固步自封并不是董明珠的性格，她深知生活中的舒适区就像是一个美好的被窝，当变化降临时，不敢走出舒适区的人只能面临被淘汰的命运。 何况对于志存高远的董明珠而言，若是能够把富庶的江苏市场彻底开发出来，其意义将比安徽市场大出许多倍。 1994年冬季过后，董明珠的脚踏进了江苏省的大地上。一个百年难遇的雨季在迎接董明珠。 对于空调业而言，炎热是最理想的气候。然而时间已经到了5月份，阴雨绵绵的天气老是赖在江苏的大地上不肯离开。 到了5月下旬，科龙空凋终于无法忍受，率先开始降价销售，而是降价幅度达到了惊人的20%，即每台约1000元左右。 随着多米诺骨牌的第一张牌的倒下，其他空调厂商再也按捺不住了，他们也立即步入后尘，纷纷打开了降价促销的闸门，加入到降价的“狂欢”之中。 可是这次降价大战并没有带来预期的结果，大部分消费者都在持着观望态度，期待价格能压得更低些。因为消费者普遍有一种买涨不买跌的心理。 身为格力江苏市场负责人的董明珠在这次降价大战中自然也感受到了巨大的压力，新空调严重挤压，甚至连过道和车间里都堆满了发布出去的货物。 在这种情况下，公司里要求也降价销售的声音一浪高过一浪。还躺在病床上的董明珠心急如焚，她带病进行了为期三天的实地考察。 通过实地考察，董明珠发现众多空调并没有因为降价而带来销售状况的改善，坚毅果敢的她决定不降价销售。 内心强大的人，不会按外界的标准来评判自己，他们始终遵循着自己的节奏做每一件事情，即使成为众矢之的也依然坚持自我。 到了6月底，天气突然暴热了起来，空调很快就成了市民眼中的香馍馍，一时间供不应求。而坚持不降价销售的格力空调逆势崛起，赚得个盆满钵满。 其实，办一件大事有如长跑，不必太纠结于转角处的突兀峥嵘。唯有熬过黎明前的黑暗才能看见绚烂的晨曦，唯有经受住羽化的痛苦才能绽放出破茧成蝶的灿烂。 回首董明珠的销售之路，从1991年出道开始，董明珠的销售业绩从300万元发展到1993年的5000万元，仅用了3年左右的时间。而格力公司也随着董明珠的成长强势崛起，仅1994年一年间，其销售总额就达到8亿元，名列全国首届十大国产品牌之中。 自始至终，她是一名勇敢的斗士 岁月不居，时节如流，时光很快就跨入了21世纪的门槛。 一个新的时代展现在世人的面前，这就是互联网时代。互联网给众多商家带来新的便利和出路的同时，也给传统制造商带来了严峻的挑战。 2013年，在中央电视台“2013中国经济年度人物评选”活动中，互联网时代新兴企业小米的掌舵者雷军用开玩笑地语气向格力发起赌约，称如果小米5年内营业额超不过格力的话，他就输给董明珠1块钱。好强的董明珠当即回应道：要赌就赌10亿！ 如果仅看表面，这只是两个企业家之间的赌约。但明眼人都看出这其实是互联网模式下新兴企业对传统企业的一场博弈。 董明珠之所以如此有底气，主要源于格力自身过硬的科研力量。据统计，格力一年投入研发的经费就超过40亿元，拥有6个研究院，近8000个技术开发人员。申请的专利在全国制造业领域排名第四。 就在众多企业纷纷“下水”，迫不及待地拥抱互联网之际，格力却依然不慌不忙地走原先的经销老路。 并非格力因循守旧，死抱传统不敢突破，相反，董明珠不止一次地提到格力的创新精神，她说创新就是挑战自己、改变自己，最终实现改变他人。 这就是董明珠对创新的理解。 不久，格力与万达达成了跨界合作。此外，格力公司旗下的电子商务平台“格力商城”正式上线，打算将其建成符合互联网经济的独立运营体系，计划在3年内成为国内最大的空调B2C网站。 2015年1月9日，格力电器在北京首都大酒店举行的媒体见面会上，董明珠亲自站台为格力的创新科技代言，并再一次坚定地表示，不管什么样的挑战，她决不退缩！ …… 在生命的漫漫长河之中，有人喜欢平稳，有人迷恋浪漫，有人钟情刺激，但也有少数强者渴望彰显出生命的最大张力。 并不是每个人都能把自己活成董明珠，全世界董明珠只有一个，重要的是要把上苍赐给你的天赋充分地发挥出来，人生最大的挑战就是做好你自己。 “生命是一袭华美的袍，爬满了蚤子。”每个人的一生如同一个色彩缤纷的魔方，扑朔迷离。而最瑰丽的那一笔，必定是生发于自身，生命的底色必须由自己来勾画。 斗士董明珠！ 参考书目：《董明珠：让世界爱上中国造》 作者：倪志峰，热爱写作和酷跑，喜欢用文字记录心灵的轨迹 |
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