最难卖的字画，居然用“免费送”的方法一个月卖出去2000多万

他的朋友们很了解他的脾气，于是换了一种说法“我把我的手给你，我把我的手给你，你拉着我”吝啬鬼一听，马上把手伸了过来，他的朋友立马把他拉上了岸。

故事很滑稽，也是杜撰的，但是故事所表达的意思，希望大家能够，一起去体会“给我”和“给你”虽然只是一字之差，但是所表达的意义完全不一样，给我是索取，而给你是给予，和我常说的立即还是离它有异曲同工之妙。

就好像在卖衣服的时候一样，你是用，一件衣服换客户700块钱，还是客户用700块钱换了一件衣服，是完全不一样的感受。而我们在经营的过程中更多的希望是索取而非给予。

唐总原来是做工程的，积累了不少的资金，后来听说字画很赚钱，就签约了几个还不错的书法家，从这些书法家手里面收回了不少的字画，但是他的目的不是为了收藏，而是为了进行销售，因为都是名人的字画，按照正常来说，应该是很容易卖出去的，但是世界上没有应该的事情，特别是在现在这个大家都觉得经济不太景气的情况下，很少有人愿意花大价钱去买名人字画，市值2000多万的字画全砸在手里面，还得派专人看管，租赁保险系数比较高的库房。

后来一位朋友给他出了一个主意，让他用了不到一个月时间，就将手里面的2000多万的字画，全部都卖了出去。而这个高人所出的高明的主意其实只有一个字：送

对的就是送，免费送

真经一张纸，假经万卷书。

关键在于如何去送。

首先要对字画需求的客群进行分析。什么样的人可能会需要他的字画？不是富翁，因为富翁家里面有比这个更值钱的字画，而且自己也认识不了那么多字富翁，那是什么样的人呢？两个字：老板。

为什么要送给老板呢？因为老板办公室都喜欢挂一些名人字画，很多人不愿意买都会去弄一个仿品放在那儿，不信你去看各个老总的办公室都会挂上或多或少的那么一副字或者一幅画。

那么如何送给这些老板呢？找到这些老板，给他们签个协议，说我这个话可以免费在你这儿逛一年。但是我也怕丢了呀，所以收取这幅字画本身市场价的50%的押金，一年后这押金全部退还。就这样轻松的吧，价值2000多万的话全部送了出去。

并且在签署合同的时候还写明了，如果字画有丢失或者缺损那么这幅画就当他购买，并且每一份合同都标明了这幅字画的购买价，这样的话会出现以下几种情况。

【1】一年以后字画不想挂了，正常的退款退字画就可以，因为字画没有保质期，也不会影响二次销售。

【2】，有的人挂了一年之后，对那幅字画已经有了感情，这个时候还需要支付20%的钱，才能够再挂一年，第3年开始就不涨价了。

【3】，如果实在喜欢这幅字画，可以再补30%的钱就可以把字画归为自己所有。

【4】，如果有朋友（这个朋友有可能是领导如果一个人的办公室去了一个大领导，看见这幅字画很喜欢的话，难道你不送给她吗）看上这幅字画想买，那么卖出去以后，剩下的20%归挂画的人所有。

我们卖产品是在给我们自己安全感，而这个时候送产品解决了客户的安全感，因为这个时候客户没有任何的压力，成交就会变得简单。

再次重复我经常重复的一句话：人和人之间的区别就是肩膀以上的区别。