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“为何要选择农业？”这大概是每一位从业者常被他人问起，也在前路不明、内心迷茫时常常自问的一个问题。 最初，带着美好的愿景踏入农业，最终，现实的残酷让这一批追梦者醒悟与逃离。他们当中，有血本无归、悔不当初的，有赌咒发誓再也不做农业的，有咬牙坚持、无论如何要继续的。 今天，小蔬想分享一个94年的新农人创业的故事，他的心路历程，或许是很多农人朋友曾经经历过、现在正在经历着，或者，将来可能要经历的。 1 我叫少龙，94年出生，几乎怀着一种朝圣的心理，2012年高考报考了农学专业，15年6月开始自己创业，只做了半年，亏掉了创业的第一笔资金之后，铩羽而归。 我爱农业，如今，却不得不暂时和它告别。 其实，这一段经历，我不忍回忆，因为我一直在逃避，今天鼓起勇气，以回忆的方式展现给农业行业的前辈们，不求其他，只想在这无尽的黑暗中，释放自己压抑已久的内心。 我生活在鄂北农村，从小到大，深刻在脑海中的，就是人们面朝黄土背朝天种地的场景。一年辛苦365天，只能解决一家人的温饱。 和大多数农村一样，乡人们大多都背井离乡，外出务工，越来越多的人抛弃了土地。 而父亲为了供孩子们读书，把荒芜的地都利用起来，每次放假回家，都能看到双亲鬓边的白发渐多，皱纹又深了一层，背也开始微驼。 那个时候起，我就在内心种下一颗种子：我将来一定要做点什么，改变这片贫瘠的大地，回报这个生我养我的故乡。 2012年高考填报志愿的时候，我跟父亲说我想报农业，不出意外，父亲特别不理解，甚至大为发火，我第一次看见他对我那么生气：“我辛苦一辈子，供你们上学，图的是什么？你们寒窗苦读，最后还跟我一样种地吗？” 我默然不语，可能是与生俱来的倔强，又或许是我认定了自己所选的路，我背着父亲偷偷改了志愿，至此踏上了农业这条路。 14年6月，我进入一家农业集团实习，从事蔬菜育苗工作，只做了一年，我就对这种三点一线的生活感到迷茫，这种一眼能看到头的日子，不是我真正想要的。我想了一个星期，2015年7月，我决定辞职。 8月，我找到一个与我志同道合的同学，两人一拍即合，决定回到我的家乡——鄂北农村创业。当时想得很简单，我们秉着为农业尽一份绵薄之力的初心，而且我们还年轻，有太多可以试错的成本。 最开始，我们打算从三个方向入手： 一是蔬菜育苗。 因为我做过这个，比较有把握，但因为前期的设备投资比较大，只好搁置。 二是做花卉销售。 我们在附近的城镇跑了一大圈，感觉市场空间还挺大，当然竞争也不小。我们原本是打算自己育种育苗，后期通过提高售后服务来提升竞争力，不过考虑到周期太长，这个想法也夭折了。 我们最终选择了做大棚蔬菜， 前期了解到，全市上规模的蔬菜基地只有一家，共114个大棚，0.6亩／个，小规模几十个的只有两三家。 而当地供给市民的绝大部分蔬菜都是从河南、武汉等地调运，想一想物流成本、菜品的新鲜度等，再加上蔬菜是家家户户不可或缺的必需品啊，我们就迈开了创业的第一步。 说干就干，我们开始找技术支持，我以前上班的时候认识一位山东寿光的老技术员，她听说后，特别支持我们，二话没说就跟着我们去了我的家乡，选地，看地形，谈大体规划。到现在，我还特别感激她。 然后是找销路。我首先想到了村里的学校，第二天就去拜访了校领导，可能是被我们年轻人的一腔热情所打动吧，他们当场就答应，等菜种出来，可以供给学校食堂。后面陆续谈了几家大超市，都比较感兴趣。 再就是找资金。对于辞职创业这事，家里一直都是反对的，我能够理解。我辞职回家种菜的事很快就满镇皆知，说什么难听的都有。 而父亲，总怕我太年轻，亏了，一辈子就要还债。 当时选了我们村一片荒废近十年的地，前期计划建60～80个大棚，0.6亩／个，总投资大概得80万。 没有办法，我们想到了找投资，可能是前面工作都比较顺利，导致了我的大意，以至于后面的失败，或许都是命中注定的吧。 经一个朋友介绍，一位农资经销商愿意投资。谈判很顺利，一次性注入80万资金，转让40％的股权，但都是口头协议。 我犯了创业中的一个大错，没有签合同，很多细则都没有确定，双方责权并没有说得很清楚，为后面的隐患埋下了伏笔。 经销商说，让我们先建几个大棚随便种点什么，试一试本地行情。 为了表现出我的诚意，我向所有的朋友、同学借了6万人民币，建了5个大棚，全部种了黄瓜。 到此为止，我又犯了第二个大错，没有做市场调研，就草率而行。 9月20日定植，11月初上市，结果等上市之后才发现，本地人只吃白皮黄瓜，而我们种的全部是青皮。 送学校食堂，教育局突然又说从十月一号开始，食堂供应只能从有工商注册的正规农业公司采购。送超市，别人嫌量太小，后面的只能贱价销售处理掉。 于是我给那位经销商打电话如实说了情况。他告诉我还是按照原计划进行，于是我们重拾信心，拆掉了先前的5个大棚，重新进行了规划，准备大干一场。 全部拆完之后，经销商告诉我，要60%以上股份，否则免谈，而且后面的政府补贴资金全部归他。 这样严苛的条件是我不能接受的，我咬着牙没有同意。 父亲看着我们突然没了动静，找我谈了谈。我把情况告诉他，如实地说了一遍。父亲半饷没有做声。 晚上父亲把我喊到房间问我：是不是想好了，钱投进去就拿不回来了！ 我点了点头：是。 父亲建议我先从小做起，步子不要迈那么大，说完给了我几张存折，说，这是准备给你结婚存的10万块钱，你拿着吧。 那一夜，我哭了一宿。 第二天，父亲听天气预报说，过几天有雨。家里房子老是漏雨，于是跑到房顶拾瓦捡漏。 我回头的一刹那，父亲从房顶掉了下来，我哭着、喊着跑了过去，叫人，喊人。父亲被送到市医院，腰椎摔断了，必须进行手术，否则终身瘫痪，手术后，一年内不能干重活。 我毫不犹豫地拿着父亲给的存折交了手术费。两天之后，父亲手术了。 2015年12月18日，或许，终其一生，我都忘不了这个日子。我决定了，不做了。 我掏出兜里仅剩的55块钱，全部给了我创业的伙伴，我大学的好兄弟东东。 我说：东东，拿着这55块钱去镇上买3包烟。 我跟他两个人坐在田边，使劲抽烟，一根接着一根。其实，我俩都不怎么抽烟的。 东东开口了：“小五，真的不做了？” 我说：“不做了，对不起，东东。” 他说：“没事，失败是成功他妈。” 我们一起在地里走了好久，又走了好远，回忆起大学的一些时光。 近中午的时候才回家。吃完午饭，东东一个人收拾东西准备回家，我没敢送他，骑着电动车，往街上骑。 寒冬，眼泪刷刷流下，凉凉的。我没有擦，估计擦了也擦不完，等哭完了以后，掉头，回家。 我在家里一次次反思，到底是错在哪儿了，我哪些没有做好。 现在，我在一家有机农场上班，我想学学经验，攒点钱，然后重新再来。可是，现实总不是我们想的那么美好。 怎么说呢，这又是一家靠政府补贴的农企，包括我的老东家，还有之前见过的好多家农企，无一例外。 有知道我想法的朋友劝我，趁年轻早点转行，不要再做农业了。可是我真的不甘心，就这么放弃了吗？ 我还想回到家乡，带着那片养育我的土地上的人们致富，让辛苦勤劳的他们能过上好日子，我还想，让更多年轻人回家，能和家人团聚。 我们为什么不能用土地养活自己？ 2 看完少华的故事，小蔬感慨万千，年轻的他有勇气和担当精神，如果说做农业分真情怀与假情怀，他无疑是前者，他希望用自己的一己之力，改变家乡落后的面貌，他期望用他的所学去回报乡梓，而他最后的那一句“我们为什么不能土地养活自己？”更是振聋发聩，直击灵魂。 但我们不得不面对这样一个现实：大家都宁愿背井离乡，居无定所地外出打工，越来越少的人愿意留在老家从事农业。 原因再简单不过：种地付出的成本和回报不成正比。 虽然有数据显示，我国返乡创业人员已超过700万。但这对于大量出走的农村人口来说，只是杯水车薪。 更不要提农业创业，这样一个阵亡率超高的行业。 具体到少华的经历，他在初试农业时，就犯了规模过大的错误，而后期市场调研也不足，所以出现青皮黄瓜与白皮黄瓜的乌龙，黄瓜不是一天长成，发现消费习惯不对，发现品种选择有问题时应提早想对策，比如，联系外地的蔬菜商贩。 作为年轻的创业者，他还犯了轻信他人的错误。当然，作为出资方，不是40%和60%的问题，在没走上正轨前，投资人实际是背负着很大的风险，所以也需要站在对方的角度来考量。 田地里的困难，非纸上谈兵可解决。 农田是有机体，农作物因气候不同、气温变化、种植经验、水分含量、阳光照射程度等，常导致各种病虫害。最终是否有产量、产出的收成大小，种种不确定性都难以控制。
真正要做农业，先问问自己： 首先，要靠农业谋生，想清楚有多少资金？多少时间跟体力务农？ 资金来源，是否能够支撑初期可能毫无收成，却要一直花钱投资机器设备等情形？先确定自己这些都能克服，再进行下个步骤。 其次，选地块也有讲究。 专业生产者的土地，可往产业群聚的地区找寻。 但新型职业农民，需要从农业中长期获利，因此可耕地面积有较高需求。初期资金不足的农友，在租地时，要考虑未来农场是否有扩建空间。
再次，种什么，切勿草率决定。 选择种植作物时，除了考量自己的技术，更应考量市场的前景。 比如，果树类周期长，对于租用农地者较不方便。加上每年只有一收，风险较大。 叶菜类作物周期较短、回收快。但工作量大、产销必须要控制好，不然很容易发生滞销的情况。 最后，看准市场，再去生产。 一心埋头生产、不去调研市场的农人朋友，你必须要有稳定的客群或销售渠道，才是农场能永续经营的关键。 这里提醒新农人，顾客关系是需要经营的。
农业不好做，有人阵亡，有人做了逃兵，也有人从中收获了沉甸甸的幸福，比如下面这位农场主：
我坚持了7年。之前拿了50亩地种葡萄，身上只剩下7000元。只好先种菜，因为这样见效快，然后通过三年的资本积累才把葡萄栽好。 结果第一年，药害苗不长，第三年，因为鸟害损失惨重，只卖了5000元，第四年，白腐病损失了80%。第五年，有起色卖到15万。第六年，25万，去年，40万。卖完砍了30亩，只剩20亩，今年卖了45万。 现在有车有房，儿女双全。 农业在于坚持，在失败中汲取经验。 我信天道酬勤。 我爱土地！
信息来自农场主十 |
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