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为什么“全款买车”比“贷款买车”还贵？听内行人一说，终于懂了 买过车的人都知道，买车可以付全款也可以贷款买车，按理说，全款买车一下子付清，对汽车4S店来说是再好不过的事情，应该是最欢迎客户用这种方式买车，但是事实真的是这样吗？ 未必，甚至可以说是完全相反的。 当你去4S店买车时，销售顾问一般都会问你是“全款买车”还是“贷款买车”，然后销售顾问一般都会明确告诉你，如果您贷款买车，优惠会比全款买车多，而且还可以多送一些礼品，如果全款买车，还是有优惠，但是没那么多。 买车洽谈 这对于初次买车的人来说，简直难以置信，也很不理解“客户全款买车，4S店为什么好像不是很愿意？汽车4S店似乎更喜欢客户贷款买车，这是为什么？” 听内行人一分析，才知道原来其中暗含猫腻，只是买车的人不懂其中的“奥秘”而已： 首先，羊毛出在羊身上，如果贷款买车，车主需要支付一定的贷款利息，以一台20万的车子为例，现在的车贷利息差不多3至4厘，以贷3年来算，总利息差不多要1万多一点，而现在很多汽车品牌都有自己的汽车金融公司，客户贷款后4S店也可以拿到一定的分成，增加收益。 买车 相信很多人都知道，天下没有免费的午餐，如果是贷款买车，所以客户需要支付一笔“手续费”给汽车4S店，而这笔手续费通常要5000-8000甚至更高，4S店又多了一笔收益。 而且贷款买车必须要在4S店上保险，保险公司也会给4S店分成，这样一来，4S店在无形之中就多了3笔额外的收入，比卖车还赚钱，也就不难理解为什么4S店更愿意车主贷款买车了。 为了说服客户贷款买车，加上有了这3笔外额外收益，汽车4S店自然愿意给贷款买车的客户多一点优惠，所以如果从优惠力度来看，全款买车反而比贷款买车要贵一些。 4S店可能会告诉你，现在卖车基本上不怎么挣钱，很多客户一般都不怎么相信，但是了解行情的人都知道，现在汽车市场竞争激烈，很多4S店卖车还真赚不到多少钱，但是一旦客户贷款买车，那就可以赚到钱，这些您明白了吧？ |
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