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农民手中的农产品其实有很多属性，不同的农产品有不同的销售渠道。这几天去重庆考察了三天，看到这个问题，发表一下自己的看法。 第一、根据农产品属性的不同制定销售策略现下正是宜昌蜜橘销售的旺季，蜜橘也是宜昌农民的支柱性农产品。用农民的话来说，今年是蜜橘的小年，就是说产量低、货源少、价格高。但是一大部分农民还是采用了统货销售的方式，因为他们始终担心一个问题，质量好的精品选出来之后，质量差的蜜橘怎么办？我找过几天东北、北京来的客户采购，但是他们要求的质量比较高，农民虽然看中他们的价格，但是并不愿意挑出精品出来。 所以，像这种大通货的农产品，只能靠大宗交易来进行销售。因为他的属性决定了，大部分的农民并没有耐心去做细分。 反之，像蓝莓、柠檬、黄桃等高附加值的农产品，当然就可走精细化的销售路线了。 第二、做好小微品牌是以后农产品销售的杀手锏如果说以前农产品面对销售困难的局面，是因为信息不够畅通。那么现在，就是因为大部分的农产品没有自己的品牌。 但是像一些大的区域公用品牌，像“五常大米”、“阳澄湖大闸蟹”等等，并没有起到品牌和效应挂沟的作用。反而，让人不敢相信那些是真是假。 但是，自媒体迅速发展的现在，这种局面可以得到改善。因为每一位农民就是一个IP，每一位农民就是一个品牌。 农民自己的品牌并不需要有多大，个人觉得赚钱就好。 第三、让农民自己掌握销售方法新型农民经营主体越来越多，新型农民也越来越多，农民的自主能力也会越来越强。 重庆彭水县苗族区的同胞现在面对抖音、快手都能侃侃而谈，他们缺的只是方法和系统的运营。 我很早就说过一个问题，一旦农民掌握了这些互联网工具，就真没有我们这些所谓的电商达人什么事了。 他们也不会把销售农产品的希望寄托在网红身上了，因为他们自己就有成为网红的条件。并且，他们是真正的三农网红！ 打造有灵魂的农产品，我是鑫西兰，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。 |
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