财富炼金术：让别人心甘情愿帮助你

文 | 雾满拦江

（01）

奇葩投稿：

前段时间天热，学校安空调，寝室意见不一致，有的要求安，有的舍不得出钱，闹了好一阵子。

安了空调之后，我儿子前面的一栋寝室楼，因为开不开空调闹矛盾。有的孩子嫌热，要开空调，有的孩子说气温刚刚好。然后就打起来了。

其中一个孩子好像用了条凳什么的，把另一个孩子打了，儿子拍了照，发给我看，我看了吓得半宿睡不着。

然后我问儿子：你说天热了，要开空调，但室友不让开，说天气根本不热。或者是室友嫌天热，要开空调，你却感觉一点也不热，这种矛盾怎么处理？儿子回答说那就要看是他脑袋硬，还是我的条凳硬了。

我听了愁得半宿睡不着。我感觉吧，儿子的想法就是我行我素，直来直去，想教育他，可我也不知道该怎么办。

不知道雾老师有没有好的办法？

哈哈哈，这位麻麻发现了人生的本质。

人生本质，就是处理这些小小的枝节。

会处理，这辈子就顺风顺水。

不会处理，就得用脑袋，跟条凳比比哪个更坚硬了。

现在我们来寻求终极的人生幸福解决方案：

（02）

网上有件事：一位妻子，结婚不久，发现老公夜夜打鼾。那声音老吵了，轰，嘎，轰嘎……吵得她神经衰弱，睡不安宁。

她央求丈夫：老公，不要再打呼噜好咯？人家吵得睡不着。

丈夫：哪里有打呼噜？没有打。

明明你有打……妻子就买了止鼾贴，睡前要求老公贴上。

老公怒了：我不贴，我根本就不打呼噜，是你发神经！

说罢，老公倒头就睡，呼噜，呼噜噜噜噜噜噜噜……鼾声大作。

妻子无奈，只好乘老公熟睡之际，啪唧一声，把止鼾贴给老公贴上了。

鼾声立止。

妻子终于睡个好觉。

等妻子醒来时，发现床上只有自己，丈夫不见了。

枕边，留着丈夫手写的一页书笺：

人是有自尊的。学会尊重人家，真有那么难吗？你的做法伤害了我，我走了，不要再找我。

 不是这……老公生气辣。

离家粗走。

（03）

丈夫为何要离家出走？

因为他感觉妻子的做法，伤害了他的自尊。

……他的自尊，长啥模样？

——就是他明明打呼噜，自己也知道，但就是不允许别人说。甚至因此吵到了妻子，他也不管。

你被我吵到，是你自己太敏感，为什么你不能适应我？非要给我贴上止鼾贴，伤害我的自尊？为什么？

（04）

离家出走的男人，和学校里的空调之争，属于同类问题。

都是那种绝对以自我为中心，我觉得不热，就不许开空调，你热是你有问题。我觉得热了，就得开空调，你不热是你有问题。这种思维模式，有两个特点：

一是把自己的异常，视为正常的标准。

二是把自己对别人的干扰，视为对方的问题。

这种思维模式，心理学上有个称谓：

——缺乏共情力！

为什么有些人，会缺乏共情力呢？

（05）

共情力，就是设身处地、能站在他人角度，理解他人立场，体会他人情绪与想法的能力。

最近的学术研究：女性的共情力，远比男性的分值更高。无论是理论上、学术研究上还是实际生活中，都是这样。

男人的共情力，明显弱爆。

但是——但是——但是——研究人员发现，如果给男性以金钱奖励，给他们钱，男人们就会眼睛一亮，瞬间共情。在共情力的表现上，丝毫也不亚于女性，与女性齐头并进。

此项研究，让多人跌破眼珠。

许多女生失落的说：男人都是大猪蹄子。

不是他们没有共情力，而是认为你不值得。

——这个结论没有问题。

——只是最后的结论，有点跑偏了。

（06）

人性的本质，是应激。

因应外界的刺激，做出反应。

用针扎他一下，他嗷一声。用舌头舔他一下，他就满脸丑态。

 这就叫应激。

每个人都是一枚小宇宙，内心积蕴着无尽的潜能。但这些能力，需要适当的施加刺激，才能释放出来。

共情力，也是这样。

（07）

回到大学宿舍。有人嫌热，要求开空调。有人说根本不热，不让开空调。

运用激活共情力的方式，来解决这个问题：

第一步：理论演绎，这个问题，谁做出让步才能解决？

嫌热的人，没办法让步。因为他感觉到热，就算是他把全身衣服脱掉，光不粗溜还是说热。

——如果让不热的同学让步，事情就好办了。打开空调，让嫌冷的孩子多加件衣服，问题就迎刃而解。

第二步：确定损失者。

在第一步的方案中，我们发现，不怕热的同学做出让步，这对他来说意味着付出，意味着损失。

如果你给他大灌鸡汤，说人类社会需要他的无私奉献与牺牲，他理所当然的会反问：凭什么？凭什么奉献牺牲的是我而不是你？ 

鸡汤在对方的损失面前，是无力的。

第三步：补偿、或共情力的激活。

如果怕热的同学，愿意买件小礼物赠送不怕热的同学，做为开空调让他加件衣服的补偿，效果就不一样了。

——拿人的手软，实际上软的是心。因为得到了补偿，内心的共情力被激活，这时候他就知道你真的不容易，都热成狗了。他就有可能答应开空调，他获得补偿，你得到适宜的温度，双方皆大欢喜。

（08）

再来看饱受丈夫鼾声干扰的妻子。

那位丈夫，明明是在打鼾，为什么他死活不肯承认，拒不贴上止鼾贴呢？

——因为他的共情力没有被激活。

他的共情力处于休眠状态，根本无法理解你的不适。我的觉睡得好好的，你干吗老是无事生非？如果你连我的生活习性都适应不了，往后还怎么做夫妻？可见是你有问题，你得自己解决，我才懒得管。

此时采用共情力激活三步：

第一步：解决这种夫妻不适，必须要给丈夫贴上止鼾贴。

第二步：贴上止鼾贴，这意味着丈夫的让步，意味着他的尊严被伤害。

第三步：补偿。

女人补偿自己所爱的男人，有一万种办法。可以给他渴望的温柔，可以给他买小礼物，可以增加他的零花钱。除非你不想做出丝毫补偿，只是把爱与婚姻视为对方无限的付出与牺牲，而我们知道，这样的婚姻，根本走不远。

（09）

有一个词，叫资源的盘活力。

盘活力，不是说你手中有多少钱，而是你的经济循环体系中，有多大体量的金钱在流动。早年上海滩的杜月笙，他家里的现金极少，但他的盘活能力极大，无数的钱从他手中哗哗的流淌而过，所以他才会成为昔年大上海的风云人物。

我们一生所遭遇的问题，90%以上都是可以用金钱来解决的！

许多人被困于低质量的生活状态之下，没钱只是一个方面，更主要的是，他习惯于无条件的索取，而没有丝毫的补偿意识。

所以在这世界上，人类又可以分为三种：

最低端的是憋屈者。

热半死，可人家说根本不热，不让你开空调。老公鼾声吵得睡不着，可是老公非说自己不打呼。因为不知道如何用点小恩小惠激活对方的共情力，于是生活在一个极度不适的世界中，承受着无尽的痛苦。

居中是强力者。

这是那些努力学习厚脸皮的人士。他们同样也不知道如何激活对方的共情力，于是求助于强悍的意志，迫使对方让步。老子快热死了，就是要开空调，谁敢不让开，条凳伺候！通常情况下，这种手段也会奏效，但一旦当对方忍不可忍，奋起反击，当事人就要为自己的强迫手段付出代价。

最高的是资源盘活者。

他们很可能根本不晓得啥叫共情力，但是他们八面玲珑，知道人是无利不起早的原始生物。所以他们舍得一点小恩小惠，给一点小小的甜头，给一些补偿，换得对方的让步。然后这类人把这个套路，应用在公共资源方面，于是他们更容易的获得公共资源，进而形成强大的资源盘活力，成就他们的事业。

我们该成为哪类人呢？

（10）

所有的智慧认知体系，都在告诉我们付出。

可我们凭什么付出？

如何付出才会有效？

这些困惑与答案，我们现在终于知道了。我们付出的目的——是为了激活对方的共情力，让对方让渡公共资源，或是报以更大的付出。

通常我们所陷入的困境，只需要一点点资源，就能够激活。做不到这一点的人，只是习惯于从自己的情绪出发，习惯于如婴儿的互动模式，婴儿是无行为能力者，只能靠啼号聊表愤怒。有些人也是这样，动不动就卖惨。卖惨是最低成本迫使对方付出的手段。而我们行走在这世界上，要的是尊荣，要的是体面，要的是智慧而灵动的心，如意的激活对方内心中的共情力，让他们成就我们，让他们与我们同行，让他们在与我们合作的过程中，获得比他们付出更多的利益。这是一个良性互动的社会合作方法，也是无数成就事业者使用过的，而未来的成就者，仍然会走上这条一成不变的老路，因为人性不变。于万众心中，沉睡着巨大的共情力量，唤醒它，就如同唤醒魔瓶中的精灵，我们就会刹那瞬间，获得征服整个世界的力量。若然不肯，我们就会于无望的等待中，收获到无尽的苍凉，与人生的悔恨及失落。

（*本文图片均来自于网络）