  其实很早之前，孔子就说了，不愤不启，不悱不发。 当老师的人，一定要把孔子说的这句话悟透。 003 要想做成一件事，多找有成功经验的人聊，若是跟失败的人聊多了，你很可能就放弃了。 如果你搜寻很久，都找不到几个有成功经验的人，那你也得小心了，你得认真思考这件事的可行性。 004 我们要坦然接受一个真相——这个世界就是看结果的，要想成为大家心目中的牛人，要靠结果说话，如果结果不行，你平时讲的话再有道理，也很难服众。 尤其是不要习惯于跟人争辩，要直接拿出结果来，结果不行，你怎么辩都是扯。 005 很多人急于去成交别人，但却忽略了一个前提：充分建立信任。 006 你讲的东西到底值不值钱，取决于听你讲话的人缺不缺你讲的东西。 如果不缺，你讲得再好，也就那样。 007 能把一群牛人聚在一起，让大家能够很好地连接，这是很有用，也是很值钱的本事。 008 有些人明明开了个很小的公司，但却一直琢磨超级大公司们的各种方法论，并不断践行这些公司的方法论，硬是把公司给开垮了。 其实吧，方法论这东西，适合自己的才是最好的。 大公司，肯定有很多值得我们学习的地方。 不过呢，别忘了跟活得好的小公司多学学。 009 写作，重要的不是写作技巧，而是你的脑子，如果你自己都想不明白，也没什么储备，再好的技巧，也是白搭。 010 绝大多数情况下，人们骨子里，还是想要贵的，虽然，他们会说xxx性价比不高。 011 我为什么写生意经，而且还要多写一些生意经？其实是做筛选，对这些内容感兴趣的人，才有可能是我想要的读者老板。 012 朋友圈营销比较火，嗯，我们是该经营好自己的朋友圈。 我观察过几个高手，他们都有一个共同特征： 自己是个人物，且别人知道他是个人物，这样，他发的朋友圈就会有更多人看，更多人信。 如果你在别人眼里什么都不是，那效果就会很不一样了。 其实吧，做很多事情，有两个问题特别关键： 你是谁？在别人眼里你是谁？ 所以，请无论如何，努力自强，让自己更有说服力，并通过分享适当展示你的实力。 013 你若想往上走，想要服务更高端的用户群体，那就想办法多跟这些用户接触，了解他们的需求。 一开始，哪怕不赚钱，先把成功案例打造出来，口碑传开了，业务就会多起来。 最好是“拿下”关键人物，比如说，某个圈子里的KOL，服务好他们，事情就会顺很多。 014 你经常看谁的东西，你经常跟谁交流，你就会经常被谁“洗脑”。 015 想提高收入？有一件事你必须做，那就是，梳理一下，你平时经常跟哪些人交流，如果他们的平均收入水平不如你，或者跟你差不多，你是不是该走出去看看了。 016 有人问我，他的课很有价值，但为什么卖不起价钱。 我说，要想贵，三点很重要。 一是你的个人影响力。有名的人和没什么名的人，出场价格自然会有区别。 二是不要只教干货，还要想办法去帮助别人改变观念，若是一个人能在你的课堂上实现某些点上的醒悟，破了某些心中阻碍，那你对他的帮助肯定是很大的。 三是重点吸引付费意愿和付费能力都强的用户，如果你平时吸引来的学员光有付费意愿，但是付费能力不足，你卖贵了，他们也买不起。还有，如果来的人都很厉害，你想办法把大家好好聚起来，这个圈子本身就很值钱。 017 有人写公号文章，但因为公号被某些高水平的大咖关注了，而不太敢写了，理由竟是怕大咖觉得自己写得不好，被笑话。 我觉得这才是笑话，你写文章，不是写给大咖看的，而大咖，估计也不太会把你的文章当回事，他们根本不是你的目标读者。 018 在你还不太行的时候，还是少谈自己的失败经历，因为很少有人愿意经常跟一个loser打交道。 若你很行了，偶尔讲讲自己的失败案例，还是挺好的，因为很多人会因此感到高兴——看，他也有很糟糕的时候。 019 大多数情况下，女性更愿意去分享/传播自己喜欢的东西，而男性在这方面的表现则远不如女性。 如果你发现有男性用户特别喜欢推荐你家的东西，对你家的销量贡献很大，那一定要倍加珍惜，因为这种人是“稀有动物”。 这条生意经，我想说的是，一定要研究，谁对你的贡献大，要重点关注这些用户，对他们更好。 不要对用户搞什么平等待遇，有时候，越是平等，越是不公平。 020 紧盯成功率高的用户，把大量时间精力用在他们身上，打造出更多成功案例，宣传出去，吸引更多成功率高的用户。   |
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