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“贫穷”一直作为缺点存在于人们的意识中，乏善可陈。而贫穷的根源在于一个偏爱表面，只在乎眼前看到的，却不愿去用另一种思维方式来看待这件事情。没有人甘于贫穷，贫穷是一种耻辱，使人失去尊严，人人都希望远离贫穷，但必须彻底改变贫穷的心灵——只看表面，不去分析另一种可能存在的情况。与贫穷的心灵相对应的就是财富的心灵，财富的心灵是充满可能、机会、成功的心灵。这种心灵认为财富、地位、名誉、爱情、成就等一切人之欲望的东西只要合乎真、善、美都是完全可能的。财富的心灵看待世界是财富多多、机会多多。 在日本的兵库县，有一个叫丹波的村子。当整个日本都普遍裕起来的时候，这里依然贫穷——土地贫瘠、物产贫乏，交通落后，信息闭塞。这里的人们心情焦灼，可又苦于脱贫乏术。于是，向全社会征集致富良方。一些有识之士形成的一致意见是：出售物产和资源换回生活所需。可问题是，这个村子除了贫穷和落后，无以出售。 最后，一位专家，运用逆向思维：既然只剩下贫穷落后，无可出售，何不出售贫穷和落后?如何出售贫穷?他向村民建议：今后村民们不要住在现在的房子里，要住到树上去；不要再穿布做的衣服，穿树皮、兽皮，像几千年前尚处于蒙昧时代的老祖宗那样生活，这样城里人会来观光、旅游，从而会给村民带来丰厚的旅游收入。 村民们听从了专家的建议，他们的“另类生活”引起了城里人的极大好奇。一时，游人如织，不到一年时间，丹波村的村民们都富裕起来。 “贫穷”一直作为缺点存在于人们的意识中，可是，这里的人们摆脱贫穷利用的恰恰是贫穷。 《伊索寓言》里，有则故事说的是一只牛蛙和一头牛比谁“大”，结果气胀而亡。若论牛蛙死于变态的虚荣，毋宁说牛蛙是为“大才好”的惯性思维所伤。愚蠢的牛蛙何不根据自身的特点，换一种比法，与这头牛比谁“小”呢? 人们常常为被自己视为“缺点”的部分，感到懊恼、伤感、沮丧，却忽视了“缺点”中有价值的部分。其实，“缺点”中，又何尝不存在可利用的成分? 贫穷是一个拥有魔力的瓶子，掌握得好的话它可以赐给你智慧和力量，否则它就会吞噬掉你的身心，永远俘虏你的灵魂。 在与贫穷的较量中，要获得胜利，最好的办法就是善用逆向思维的方式，来改变贫穷，让它成为自己的财富，为自己赚钱。 有一个县，种植的苹果特别多，每年9月至10月底，都有不同品种的苹果大量上市，绝大部分果农和经纪人，都是把鲜果出手，可总有一些人，他们没有急于把苹果出手，而是把苹果存放在冷库中，这些冷库采用科学方法，能把温度控制在一定范围，苹果的保鲜度很好，几个月后拿出来，与新鲜的几乎一样。春节前后，存放在冷库中的苹果就会被拿出来，或者运到南方，或者出售给要货的客商，同样数量的苹果，价格却是鲜果的两三倍，增值效果显著。还有一个菜农，人很聪明，他的思维与众不同，同样是种菜，他只种反季节蔬菜，就是春季种秋季才有的白菜，这样一来，他的菜上市后，市场上只有他一家有这种菜，本来在正常季节1公斤白菜只能卖到0．3元，而他的反季节白菜，1公斤价格高达1．6元。秋白菜每667平方米收入也就是1500元，可他的春白菜每667平方米收^倒却有5000～8000元。 逆向思维让人们走上了致富的道路，由此逆向思维也成了致富路上的助推剂。 李家华家里本来就不富裕，仅靠他和妻子开的一间服装店维持生活，每月还要给两位老人寄生活费，还有一个女儿上初中，一个儿子正在念幼儿园。可是不幸再次降临在他们的身上，他们服装店所在位置准备拓宽改建，商家给了他们4个月的时间，让他们赶快找到地方搬走。他们夫妻俩不知道该怎么办。只好先把店里剩余的服装处理一下，当他们把这个招牌拿出去的时候，出乎意料的生意比原来好了好多倍。这个时候李家华灵机一动，晚上就跟妻子商量说：“你看我们处理货物的时候，是不是有很多人来买，而且我们也并没有赔钱，只不过是比原来少挣点，而且我们还有4个月的时间，这4个月的房租我们也不用交，不如我们多进点货，就按处理价来卖，说不定比那还挣钱呢?” 妻子不解地问他：“门面眼看就要拆迁了，你怎么还在进货?处理完就算了。”“不仅要进货，而且要大量进货。”他对妻子说，“这可是个千载难逢的商机啊……如今，拆迁施工的嘈杂声里，我们的门面早已挂出了‘清仓处理，血本甩卖’的大字招牌，一下子变得热闹非凡、拥挤不堪，那些想趁机买些便宜货的人们纷纷前来抢购我们的衣物。为什么不干呢?”果然如他所料，他们每天的营业额比原先翻了数十倍，一车一车地进货，仍是供不应求。他喜滋滋地告诉妻子：“每件衣服的零售价确实比原来降了许多，也就是说，利润比原来低了许多，可是，惊人的营业额让我大赚其利，十天半月就胜过原来的一年半载……” 当看到贫穷的表象时，我们的大脑中将留下有关贫穷的相应影像。如果就此相信贫穷是世界上合理的存在，我们将难以摆脱贫穷。正确的方式是善用逆向思维：我们应当坚信事物的本质，即世界上根本没有贫穷，这个世界上拥有的只是财富，我们所看到的并非穷人，而是一些将要富起来的人们。 无独有偶，一次，海尔CEO张瑞敏到四川去，他偶然发现川西人喜欢用洗衣机洗地瓜，因为当地很多人都从事地瓜加工生产。他回到海尔以后跟技术人员说，我们海尔能不能开发出一种能洗地瓜的洗衣机。技术人员听后觉得不可思议，洗衣机是用来洗衣物的，怎么能洗地瓜呢?张瑞敏说，四川人把地瓜拿洗衣机洗，说明他们有这个要求，我们开发出来能洗地瓜的洗衣机不就可以开辟一个新的市场吗?经过反复试验，洗地瓜的洗衣机很快开发出来，批量生产投入四川市场后，结果大受欢迎。海尔之所以能够越做越强大，可以说和它平时这种善于逆向思维的精神是不无关系的。 在我们被疾病的表象所困扰时，应当思考健康；在我们身处贫穷时，更需思考财富，要达到这样的境界是需要力量的。惟有具备这种力量的人才会成为自己的主人，才能将命运操纵在自己手中，并将拥有自己想要的一切。 在美国有一家鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。” 当老板接到电报后，思索良久，便派另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。” 同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，穷人和富人之间也就是存在着这么点差别，穷人们经常按照常理思维，却从来都不肯倒过来想一想，因此穷人错失许多成为富人的“成功的机会”。相反的，富人却总是看到穷人看不到的那种商机，这正是因为他们在任何时候都懂得运用超越常人的想法：逆向思维来考虑眼前的事情。 有位德国工人在生产一批纸时，因不小心弄错了配方，出了大量不能书写的废纸，他被扣罚工资、奖金，后来还被解雇。正当他灰心丧气之时，他的一位朋友建议他将问题倒着想，看能否从错误中找出有用的东西来。结果，他发现这种废纸的吸水性能十分好，可以用来吸干家庭器具上的水。于是，他廉价买下这批废纸，切成小块，取名“吸水纸”，想不到竟成了市场上的抢手货。由于这个犯错误的配方只有他—个人知道，他靠着这项专利发了大财。 人的思维最怕僵化，一旦僵化形成定势就会产生误区。这种误区有时可能会毁掉一个人的前程，甚至于可以毁掉一个人的科学发明创造。因此，大凡有创造发明的人，都是能够主动走出惯性思维误区的人，事实上正是这种逆向思维成就了他们。 如日本有一家纺织厂，多年来一直把主要精力放在如何把每根纱的五根线纺得粗细均匀上，以达到精美、细腻、光滑、闪光的效果。然而，越是这样的产品，越是无人要，最后，这个厂濒临破产。厂里有一位生产班长看着工厂衰落很着急，于是他做了一些市场调查，发现以往人们追求穿精美细腻、光滑闪亮的衣服，而现在却喜欢穿表面粗糙而松软的衣服。于是他提出了一条建议：有意识地将粗细不均匀的线纺在一起，制造出表面粗糙的面料。这项建议立刻被公司经理所采纳。谁也没料到，粗面料问世后，大获成功，使这家当时已奄奄一息的公司起死回生。 现实生活中，我们常常会看到一些人钻死胡同成了“憋死牛”。之所以如此，就是因为他们往往是顺着一条道走到黑，一头撞南墙也不知道转个弯，结果“门难过扁担”。 瑞士有一家经营手表的商店，多年来，积压了大量手表卖不出去。店铺老板多方宣传，反复强调本店手表质量好，走时准，但均无济于事，以致手表积压越来越严重。就在此时，老板突然冒出了一个奇特的念头：宣传手表好引不起人们重视，那么宣传手表的“劣”呢?于是他大胆地尝试了一下，亲自设计了一个大牌子，放在店铺最显眼的地方，上写：本店手表走时不很准确，24小时误差0．14秒之多。这条新奇的广告，立即引来了众多的顾客，仅仅几天的时间，店铺积压多年的手表销售一空。 生活中，很多事情按一般方式，很难解决，在按正向求索的同时，不妨试一下逆向求索，也许正是这些违背常理的“异端”会为您带来意想不到的收获。 |
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