搞定你的领导，只需要一招

一次和一个朋友聊天，他总结了一句非常经典的一句话：取得领导的信任，成为领导的心腹，与其为领导做一千件好事，不如和领导一起干一件坏事。当然，这句话难免有些来自厚黑学的负面信息，但我们可以用三个字来进行总结：投名状。

1、为什么要有投名状呢？归根到底，在于信息的不对称。就用开头你与你的领导来举例，具体来说就是你和你的领导，互相不了解对方，不管是为人处世、家庭背景、思维想法、主观目的等各方面，你们不会，也不可能完完全全的了解对方。而且你所说的不一定就是你所想的，就是我们常说的“口说无凭”。这种信息的不对称，让你们的交往变得风险不可控，不确定性非常大。

2、交了投名状就不一样，就是前面说的“干一件坏事”。这时，你和你的领导，互相把自己的污点交到了对方手里，其实就是在告诉对方：你看，我现在把我的把柄都交到你手里了，我想和你长期相处下去，所以我是值得你信任的。

3、沉没成本。从经济学的角度看，这就是付出了沉没成本。什么是沉没成本呢？简单的讲，就是不能够收回的成本。比如你开一家火锅店，你做了很多的广告，那你的广告费用就是沉没成本，因为广告投放出去，就不可能再收回来了。有时，我们故意付出一些看似不必要的沉没成本，其实就是让别人觉得我们打算长期干下去，不会事情做到一半就走人，我们是值得信任的。你和你的领导互交投名状，也是一种投入沉没成本的表现。你们一起做的“坏事”，因为已经做了，不可能发生改变，是不能回收的，这就是你们之间的沉没成本。

4、人格抵押。前面说到，人与人相处，最重要的就是解决信任问题，因为人与人是天然缺乏信任感的。我们在进行交易时，因为与对方的信息不对称，往往需要一定的担保。有了担保，我们就能放心大胆交易，哪怕交易不顺利，还能通过担保来实现自己的利益。事实上，与领导一起做“坏事”，就相当于把自己的人格抵押给对方，给你们之间的交往，提供担保。

你看，其实很多时候我们所做的事情，都是在解决一个问题：信息的不对称。而解决信息不对称的关键，就在于信任。