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今年的拍卖行情又涨了，涨势惊人。北京的几家巨头公司，都拍出了破纪录的成绩，在艺术品这个行业里，钱仿佛不那么像钱。然后记者在百度上搜索拍卖公司，却发现，都是拍卖公司骗局之类的文章。细细琢磨，触目惊信。原来艺术品圈子里存在着这么一群人，他们游走在艺术品的体系之外，却打着交易拍卖的旗号，大行诈骗之实。我们今天专访的这位人物，张善强（化名）。从09年就进入了这个行业，辗转跳槽了3~4家这样的公司，从最开始的行政跳跃成为公司的高管，浪子回头也好，厌倦江湖也罢，感谢他能把“拍卖行的故事”分享给我们。
记者：你好，张总，这次采访是为了了解更多行业内幕，不会透露您的身份还请您畅所欲言。 张总：好的。 记者：张总做了这行多久了？ 张总：快九年了。 记者：您看着还很年轻。 张总：老了很多，心力交瘁，并不喜欢这个行业。 记者：这个行业收入高吗？ 张总：高，暴利。而且非常简单。复制性极强。很多人上班几个月都能出去开一家拍卖公司。 记者：能透露下大体的经营流程吗？ 张总：好的。其实就是伪装成一家大型的艺术品交易公司，然后招聘业务员，通过各种各样的手段来挖掘客户，然后给客户鉴定，让他们参加拍卖。 记者：拍卖有费用对吧？ 张总：有，从几千到几万，有的公司敢收几十万上百万。 记者：能卖掉吗？ 张总：卖不掉的。1000块的东西估价100万，怎么卖？ 记者：没有专家老师吗？ 张总：专家老师是公司请的，都已经养成了1000块钱估价100万的套路了。大部分公司的专家老师都是古玩城摆地摊的，套个唐装，百度上做个推广，就成北京故宫的专家了。真正的国字号专家，普通公司请不起，请来人家也不配合。东西不对就枪毙，那怎么赚拍卖费。 记者：东西都卖不掉如何和客户交代？客户不会投诉吗？ 张总：客户并不知道东西都卖不掉。拍卖会是搞了的，现场请了很多托，图录上三分之一的东西看着是成交了。现场气氛也很好，卖家一般不知情。就算卖家过来找公司，打官司是打不赢的。他们没有证据。找工商找警察也是要证据的。没证据他们没辙。 记者：不是也有很多公司被警察查封了吗？ 张总：警察很辛苦，这种公司隐蔽性很高，都是在香港澳门新加坡拍卖的多，警察也拿不到证据。被查封的都是做的特别大，骗的金额特别多，警察卧底才拿到证据的。公司看上去都是正规经营的，税有的也依法纳税的，如果你拍卖会现场抓不到托，基本都是证据不足。很多公司的人被抓了最后都是证据不足放出来的。 记者：这就是为什么那么多这样的公司有恃无恐的施行诈骗对吧。 张总：不错。因为确实难抓他们。 记者：乱估价现象可以管制吧？ 张总：很难。首先合同上都是客户自报价。另外艺术品不是普通商品，没有明码标价。你估多少都不能算错。都是个人意见。我很肯定的说，东西是真是假，专家肯定看得出。能卖多少钱，其实专家也说不清楚。这类东西就是没标价的。参考价只能参考。没有实际意义，更没有法律意义。就像一个idea，一个概念，你说它值多少钱？ 记者：客户都是从哪里来的？ 张总：您听说过SEO吗？ 记者：没有，您可以介绍下。 张总：你怎么知道很多骗局和诈骗手法的？ 记者：我是网上搜的。 张总：您是通过搜索引擎搜索的。你输入的文字就是关键词。关键词其实是可以操控的。我的客户搜索“和田玉要到那里拍卖”，我只要做这个关键词就行了。 记者：具体怎么做呢？ 张总：有很多这种服务公司和技术人员的。你需要做什么关键词，提交给他，他帮你发帖子，做网站，然后让你搜索这个词怎么都能找到他，能联系到他，就完事了。艺术品分类特别多，多做这些关键词，就能吸引来客户。以前流行发B2B平台的帖子，现在都喜欢发自媒体。什么搜狐号什么的。看着好像是篇有营养的文章，其实是广告。 记者：软文广告植入对吧 张总，对。 记者：正规的拍卖公司是什么样的呢？ 张总：正规公司不收前期费用。但是跟骗子比，正规的太少。以前最多的在北京后来在上海，现在全都跑到广东去了。特别多。据说广东那边比较好做。现在上海北京都严打。 记者：广东不打吗？ 张总：力度不大。 记者：他们一般都和客户说什么？ 张总：东西好，拍卖，走国际市场，到香港澳门新加坡台湾去拍卖。交几万块钱。这种公司装修特别豪华，藏家很多都是没钱的，想发财，市面见的少，看到那么装修富丽堂皇的公司，有些当时不太清醒的。 记者：之前有看到有些网拍的是怎么回事？ 张总：网拍是很好的，未来发展的趋势。但是也被利用了。有些公司让你认证，认证要交一笔钱。认证完了叫你升级推广，几千块钱几千块钱的收。我原来朋友就做这样的业务。网拍模式很好，但是和线下一样，前期收费基本都不正规。你搞个几十块钱做个认证还可以理解。你要卖东西肯定要有点诚意，但是花几千块搞认证搞推广就是坑人了。 记者：您觉得这些做诈骗的公司会消失吗？ 张总：不会，第一，太赚钱了，第二，太容易了。任何人进去上班3个月，只要能有点资金都可以出来开公司。 广告推广，平均一个客户只需要20块钱。50个客户就会有一个来公司。2个来公司的基本就有一个会交钱。也就是说几百块钱的成本可以做一个一万两万的单子。 记者：拍卖不用花钱吗？ 张总：还真用不了多少。一个客户一件藏品一般就收好一两万了。便宜的也起码收好几千。香港新加坡那些地方都有专门承接代拍业务的，他们给提供场地，图录，托。你找他们帮你代拍，一件东西，不带实物出境，300~400。带实物处境，1500一件。拍卖都不用自己搞，跟客户就说是跟那家公司合作的。所以成本太低了。业务员底薪不高，提成20%。一个月轻松做几百万前期费用。纯利润至少60%。 记者：触目惊心啊。您觉得造成这样行业现象的原因是什么？ 张总：主要是客户。客户贪念太重，对行业又不了解。看到电视上人家的东西卖了500万，自己的就肯定能卖500万。你跟他说东西假的，他不信的。其次是行业没有立下标准。例如拍卖能不能收费，能收多收费，怎么收。网拍能不能收费，怎么收。没有一个统一 的标准。相关法规有陆续出台，但是没有监督。很难实行。 记者：这种公司的招聘严格吗？ 张总：会说话就行。基本没有高学历。初中中专高中就毕业了干这个的非常多。 记者：有什么维权的办法吗？ 张总：要自己取证。难度挺大的。法治社会要讲证据的。警察也不会为了一两个人整体给你卧底去调查。公司那么多。好收费，成本低，维权难，所以才这么多人做这个行业。 记者：冒昧的问一句您还做吗? 张总：不做了。早就不做了。冠冕堂皇的话不说了，就是害怕。 记者：您有什么建议给现在的藏友吗？ 张总：我可以推荐一些公司给大家，没有前期费用的。 记者：专访还是不要直接推荐了，有广告嫌疑。您可以把判断方法交给藏友。 张总：好的，其实也很简单。无论什么模式，在你交易成功之前不要花钱，不要交钱给公司。 记者：一分钱都不交吗？ 张总：你自己路费什么的你肯定要出的，有些平台，几十块一百块认证费都没什么。只要他有其他收费项目，模式，只要东西还没卖，就有上千的费用的，基本都可以放弃。 记者：还有吗? 张总：还有就是不要太固执，要了解藏品的真实情况和价值。有很多鉴定公司，有国检资质的，找他们去鉴定真假。价格可以去保利嘉德这种大公司的官网上查。人家的东西都品相好，版本少，工艺美，他就卖10000块钱你还想卖100万吗？ 张总：最后，不要相信收前期费用的公司的业务员或者专家给你估的价，不要看他们过去的成交记录，那都是骗人的。微信发的朋友圈也都是骗人的。卖东西切记一点，不成交就不交钱。 记者：好的谢谢张总毫无保留的分享。我们的采访就到这里。 转自和讯网 |
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