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借鸡生蛋 借鸡生蛋 听起来仅是好吃，但信息量好多。 其实，这是高手设计一个合作共赢，轻松赚钱的商业模式啊！ 现在是一个讲究合作共赢的时代，但是很多人说我想跟人合作，但是没有人愿意跟我合作呀。这个怎么解决呢，其实，关键的原因只有两个： 让别人相信你， 让合作者稳赚不赔。 如果把上面这两个问题解决了，基本上，合作成功率会高很多，那么这两个问题如何解决呢？ 第一、如何让别人相信你，也就是怎么解决信任的问题，解决信任最快的方法。打造自己的知名度，让别人知道你，了解你，你一定要在你所处的行业建立自己的知名度，怎么建立知名度呢？你可以找到你所处行业的痛点，你去帮他们解决，痛点就好了， 第二、 让合作者稳赚不赔。 因为现在不管做什么生意都是有风险的，但是如果你能把这个风险转接到自己的身上，叫你的合作伙伴零风险的话，那么你获得的合作者就会越多，有了上面这两个条件，以后你需要做的就是如何设计一个多方共赢的交易模式，让大家一起赚钱。 高手玩的借鸡生蛋，让很多人大跌眼镜，但其实，他就是解决到以上两个问题。 有一个老板，是我们当地开养鸡场的，前期他不懂得养鸡，死了很多，养鸡人所走过的路，他基本上都走了。后来通过不断的学习，包括请教一些专业搞养殖的技术人员，终于把鸡给养活了。也是把自己给养活了。 当然他也知道，如果说他想靠养鸡赚大钱，那么就必须上规模，做自己的品牌，这才是赚大钱之道，但是，不现实啊，现在他刚掌握养鸡的技术，身上要钱没钱，要场地没场地，怎么办呢？所以这个时候借鸡生蛋的模式来了，能不能借别人的资金，能不能借别人的场地，让别人帮你养鸡呢？ 他听了一个鸡蛋换鸡蛋的故事，从中得到启发，搞了一个一斤换一斤的模式，是什么故事呢？在七八十年代的农村，基本上都是很穷的，那个时候，有人想养鸡了，但是没有钱，怎么办呢？在农村就是你先借我鸡蛋，我养成鸡以后，我把鸡蛋再还给你，也就是说你先借我50个鸡蛋，等我孵化成小鸡以后，把这些鸡养大，到时候下了鸡蛋以后，我再还你50个鸡蛋。 那么这个故事如何应用到他的养鸡模式里面呢？ 他把小鸡孵化以后，把小鸡养到一斤重，然后免费送给合作的农户养殖，等农户把鸡养大至四斤回收，就只需扣除以前那一斤的重量，剩下的三斤就是农户自己赚的利润，就是说我现在给你一个一斤重的小鸡，六个月以后你把小鸡养成四斤重，那么减去一斤，剩下的三斤就是你的利润，那么对于农户来说，首先不需要掏钱买鸡，免费就可以获得鸡苗，以后他们还负责回收。自己就是负责养鸡，如果你是一个养鸡户，你愿不愿意合作呢？可能你会说，鸡如果死了，怎么办呢？关于这个问题，肯定是控制在一个可控的范围内，因为他能保证他的鸡存活率在90%以上，而且在养殖的过程中，全程提供免费的技术支持。 这种模式对于农户来说很好啊，养殖户不需要花钱买鸡苗，还有人提供技术支持，养大以后还有人收购。对于他来说，解决了场地及资金的不足，缩小的投资。 一斤换一斤，这个老板好像不赚钱啊，那么它的利润点在哪里呢？因为你自己要掏钱买鸡蛋，还要把鸡养到一斤重，农户还给你一斤的鸡，基本上说不赚钱，那么它是怎么赚钱的呢？ 对于他来说，至少有两个赚钱点：第一，和养殖户是合作关系，我给你鸡苗，你在养殖的过程中，鸡是不是要吃鸡饲料呢？那么养鸡的技术也是我免费提供的，鸡苗也是我免费提供的，你是不是要用我的饲料呢？所以这是第一个的盈利点。 等他把鸡收购以后，做自己的品牌，然后把鸡卖给餐饮公司，或者说一些饭店等等，具体怎么卖？他首先搞了几千只鸡，免费送，然后这些老板吃了以后，发现他的鸡确实比较好，所以获得一部分回头客，后面就是口碑传播了，那么这些老板为什么要买他的鸡呢？因为，首先他给你免费试吃，你吃起来感觉好吃就购买，对于这些老板来说，如果价格同等条件下，他的产品，更好，品质更优，要不要买呢？ 既然是品牌，所以中间就会有差价，这个可以赚钱了吧。 所以通过这种模式，免费送农户鸡苗，然后回收卖掉，获得了几百个农户的合作，一年轻松赚了若干，当然如果靠当地的市场销售，一年挣几百万还是有难度的，所以他的鸡要卖到外地。于是他通过媒体，宣扬他这这种养殖模式，一下子他成了名人。 鸡不仅是鸡，被他卖出去的都成了名鸡，人也成了名人。无论是人还是产品，都做成品牌。而品牌，不一定都非得大投资才能做得到。这种玩法有很多人换了个方式，虽说我们不一定去养鸡，但这种玩法，是非常值得借用的。 |
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