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作者 | 赵云合 来源 | 电商之家（ID：iechome） 最会挣钱的超级网红 10月21日，天猫双11预售首日，“口红一哥”李佳琦再度引爆“直播经济”。 5个多小时的直播，一共引来3100万人围观，而全部39款商品，基本都在五分钟内创造“封神”般的战绩，还有些特别热门的商品甚至直接被卡到连链接都打不开…… 而这样的结果就是：李佳琦不仅再次刷新了自己的直播记录，甚至成功击败“淘宝直播一姐”薇娅，成为了这次巅峰主播榜的第一名。 其实，李佳琦的带货实力早就摆在那里了。 截至目前，李佳琦的淘宝直播粉丝数920万，每场直播超过200万人观看。而抖音开通仅2个月即涨粉1400万，如今的粉丝数更是突破3300万。 这样的粉丝量爆发起来会有多猛呢？ 他曾做到15分钟卖掉15000支口红，5个半小时斩获353万的营业额；再到后来，甚至只用3分钟，他就卖出了5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。 而在今年9月的心愿节直播、给馥蕾诗带货的时候，李佳琦更是做出了创纪录的销售成绩。在开场几分钟，他和助手仅仅做些简单的铺垫，然后放出购买链接。没想到的是:8000多套的货，居然在一秒钟就被抢购完毕了。 一秒钟，8000套，价值228万，连李佳琦自己都大声惊呼OMG。 毫无疑问，李佳琦已经成为了最会挣钱，也是挣钱最快的超级网红之一了。 从柜台小哥到口红一哥 李佳琦，1992年出生，湖南人。 2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业就读。由于不喜欢从事舞蹈行业，所以大三以后，他就开始寻找其他挣钱的机会。后来，在一次排舞中他表现非常亮眼，获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。 也许是天生就适合吃这碗饭，所以一接触工作的他上手非常快，再加上吃苦耐劳、肯花时间学习，李佳琦的专业能力和销售额比大部分员工的都要高。 就这样，从实习生到正式员工，他在欧莱雅的柜台历练了三年，并且成为了那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。也许谁也没有想到，今天的口红一哥，想当年不过也是一个“平平无奇”的柜台小哥。 2016年，淘宝直播风刮起，李佳琦成为了网红孵化机构“美ONE”举办的「BA网红化」项目的唯一一位BA。（ BA就是美容顾问Beauty Adviser，也就是做化妆品专柜导购的） 那么说，做导购出身的他也很会直播咯？并不是的，一开始的他对直播也是一窍不通。而且当时公司里面一共有200多名BA,项目要了5个女生2个男生，但三个月培训结束后，其他人都跑了，项目只剩李佳琦一个人。 为什么呢？因为直播这件事情在当时还是个新鲜玩意，其他六位BA学员对这根本没有信心，只有李佳琦一个人是信了，并且一头扎进去了的。 信了直播的李佳琦开始日复一日地保持高强度的训练，包括产品包装、文案、直播技巧他都要非常用心、细致地去打磨，甚至有时候晚上睡觉都会梦到第二天直播在讲什么内容。 2017年，李佳琦淘内粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。 2018年，他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥” 从月薪3000元到如今月入六位数，从普普通通的柜台小哥到全网粉丝数千万的超级大网红，从只做口红品类到全品类主播，今年还不到30岁的李佳琦用敬业和专业完成了自己的逆袭。 一旦开始了，就不敢停下来 李佳琦红了后，有人说他是幸运，赶上了带货直播的风口；也有人说，这纯粹就是靠包装、靠炒作火起来的。 但这个世界就是这样：大部分人只看得见别人光鲜亮丽的表面，却看不见别人背后所承受的辛酸与痛苦。 其实，他的成功更多的是离不开他自身的一些优秀品质。 首先，敬业。 看过李佳琦直播的人都知道，为了呈现最好的产品效果，李佳琦是亲自用自己的嘴唇给口红试色。最为夸张的是，他曾在一场直播中连续不停地给十多个品牌的口红试色，试了擦、擦了试，整场下来6个小时，一共试了380支。 听到这里，大家肯定觉得他好厉害啊，好酷。但现实是，试完那么多支口红的他，嘴唇如同撕裂般的痛，但凡碰到一点热的东西，都辣得直要命。 有人问他为什么要这样虐自己，用手来试色不就好了吗？但李佳琦却说：“口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想这样去敷衍我的粉丝。” 这就是他的职业素养。 其次，能扛。 很多人没做过带货直播，认为这就是单纯动动嘴皮子功夫。但实际上,这非常具有挑战性：这不仅需要主播边演示边讲解，还得跟粉丝互动，时刻观察直播人数的变化情况，从而判断是否该转变直播的策略。除此以外，他还得关注实时销售额，随时提醒上链接和补货…… 所以说，要做直播卖货，业务能力、直播能力、体力和精力，是缺一不可。 但就是这么一个具有挑战性的工作，李佳琦能做到高度亢奋直播6小时，最高纪录全年累计直播389场，强度之大，非常人能忍也。 你说，李佳琦是神吗？并不是，日复一日的高强度直播，使他患上了严重的支气管炎，每次发作都十分难受。 2017年的天猫双十一，他就累到崩溃了，上班中途忍不住在车上哭泣。 但一上直播间，他还是那么的活跃、幽默、思维敏捷…没有人知道这位年轻小伙子背后扛了多少的苦和累。 第三，努力。 即使已经站在了top1的位置，李佳琦却说：“自己时刻充满了危机感。” 因为直播行业竞争实在太激烈了：现在淘宝每天有将近6万场直播，有过百万粉丝的主播也超过1200人。他们每年平均直播数超过300场，单场直播平均8小时，那么的拼命就是为了争夺整个平台的流量。也就是说，平台给不给你流量，给多少，基本决定了一个主播的“生死”。 所以李佳琦说他不可能停下来：你今天不播，你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了，第二天他可能就不来看你了。 不敢停下来的李佳琦，只能加倍的去努力，即使每天忙到凌晨，一周七天0休息，他也直言，一切都值得。 其实，成功的道理，来来去去无非就是那么几条，明白了不算数，身体力行地去做到才算数。 找准自己喜欢的事情，然后敬业、能扛、倾注时间和精力去努力，这就是“口红一哥”成功背后的朴素秘诀。 参考资料： 1.《27岁年入千万的李佳琦上热搜：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉》，来自@向上生长365，作者粥左罗。 2.《李佳琦的“10亿新战事”》，来自@全天候科技，作者张超。 |
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