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很多人说，2019年是B端产品的开局年，那么B端的产品核心价值是什么呢？笔者认主要用途是盈利，其次是提高工作效率。本文尝试着从不同角度去分解这两个问题。 SAAS系统为什么较少有人愿意用？ 较为常见的B端产品有CRM系统，软件系统，这类系统市面上其实不缺，但用的人较少，为什么？ 一套SAAS系统，500元/月，小企业主10万一套买断。如果需要后续服务，他们也愿意付费，而不愿意使用500元一年的产品。为什么？他们不愿意将自己的数据泄露出去，即使SAAS服务提供者保证不自己保存数据，仍然信任的人很少。这跟中国的环境有关系，卖服装的经销商小明，今天在A厂家买货，厂家的货今天供应不上，B厂家立马能供上，小明以后就是B厂家的客户了，现实就是这么残酷。所以大家都不愿意把自己的信息拿出来，宁愿多花点钱，多请几个人去做事情。 垂直领域的B端商户的需求到底是什么？ 笔者曾与小微企业的经营者实地考察，对于垂直领域的B端的商户的主要需求是进销存数据盘点。他们现有的模式已经能让其年入百万甚至千万，业务流程中需要大量的人力成本，一个环节没跟上，全盘皆输。那系统可以做什么呢？ 梳理现有的业务流程，提升业务效率。 对于工厂厂商，自产自销，需要记录生产的商品数量，出货价，产品的SKU，库存；同时需要记录买家信息，买家的买家的信息。 在收到订单，出库的过程中，记录订单的出货情况，库存、物流等信息。 每天经营结束后，需要盘点库存，计算营收。 B端的产品的核心价值是什么？ 最需要为B端商户做的是：提升效率，把现有线下的业务流程线上化； 其次要做的是帮B端商户赚更多的钱，为商户获更多的流量； 再次 怎么让自己的产品适用于大部分的客户，让自己的盈利最大化。 对于先生产后销售的厂商，我们可以给商品贴上标签，然后把数据录入到线上，对其进行线上进销存的管理；我们也可提供历史销售数据，让厂商有准备的生产； 对于先销售后生产的厂商，我们可以在线上让用户先下单，厂商根据订单量生产后发货，以免产生损失。 对于已经生产的商品，我们在APP、自媒体等各种平台上为商户的商品吸引流量，帮助商户提高产品购买的转化率，同时做好系统的数据保密和安全工作。 思考与总结 做SAAS系统是B端产品的终极方案吗？ 什么情况下适合做SAAS系统？ 对于小企业主，工具是否比系统更合适？ 欢迎留言探讨！ 希望对你坚持成长的你有所帮助！ 藜麦，微信公众号：better 产品（ID：limai_magic），野生产品经理。关注人工智能、toB产品、大文娱等领域。 |
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