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作家威辰 1天前 商道即人道，人道即商道。财上平如水，人中直似衡。运到盛时需警省，境到逆处要从容。经商就是方与圆、屈与伸的掌握与运用，且达到出神入化的地步。不放弃任何一个哪怕只有万分之一的机会。 很多时候在创业初期我们错过了很多的商品。而想要事业有长远的发展就必须有远见卓识。那么我们就必须有洞察先机的能力，才能有努力的方向，明确自己的目标才会变被动为主动。 做生意的谋略就体现在预见之中，有预见能力的人能及早的预测到事情将发生的原因和发展的方向。如果你不懂得怎么掌握先机，那么你只能任由事情的发展，会遇到很多的挫折和困难。 我给大家讲一个发生在我身边的故事。在我们珠宝圈里有很多商家都喜欢跟风。但是在他们盲目跟风的同时，没有发现事情会有衰落的时候。就像松石一样不断的水涨船高，有很多的同行就开始跟着风的进松石。他们以为会像快手直播那样很快的就卖掉赚到钱。而事实并不是像他们想的那样。没有赚到钱，而是再赔钱。任何事物发展都是有它的规律的。有句话叫做盛极必衰，到松时已经被人公认，甚至追风的去经营时，其实诞生的假货，以及优化品，就会大量的涌现到市场中去。而他们的零售销售价格是进货价格都拿不到的。很多的优质充实，因为价格高就质押在手中。还有一些人看到假松石卖的比较好，比较赚钱。于是就跟风的去做一些假松石，也用同样的方式在网上销售直播销售。但是他们发现又不赚钱了。这是为什么呢？当你只知跟风不去分析市场，不去发觉市场中的变化时，你的投资就是失败的。当假松石卖的多了，人们对松石的信任度也就少了。没有人轻易相信你的松石是真的。 我们创业发现商机需要遵循两以下两点:第一点，准确的判断形势。了解市场发展的规律以及商业的变化，分析好各种相对矛盾之间的关系，善于抓到市场上的关键词。第二点，做出合理的预测。能够看见事情发展的苗头，思路清晰，头脑敏锐，把将要发生问题解决在萌芽期间，提前做好铺垫，为自己事业的发展做有力的预判。 鬼谷子理论中认为，想要成就大事。就要培养自己洞察先机的眼光。 拿破仑曾说过:如果我总是表现得胸有成竹，那是因为在提出任何承诺前，我都是经过长期的深思熟虑，并预见可能发生的情况。 对我而言，商业时机就是“提前行动或者按兵不动，看好一个项目，不抢占时机就后发制人。”因为我已经把自己的目标深深的埋在心里。，然后静待时机，当机会成熟时，打对手一个措手不及。 也许你会认为，能够看懂时机是一种天分，是一个商人与生俱来的能力。就像你饿了不用人交，你只有知道吃饭一样。但事实并不是这样的。没有任何一种技能是不通过努力就能得到的。 要增加自己的预判能力。我们需要注意以下几点。 1.在做事的时候，要对当前的形势个情况做出准确的市场分析和时机的把握，设定好今后的计划方案。预测计划和方案的可行性。 2.形成一种强烈的自我暗示，要不断的把握好时机。任何一种商业的主流，都有他潮起潮落的潮头，所以要把如果住这个潮头。 3.学会忍耐。过早的行动往往是欲速而不达的，不通过分析，不收集相对应的资料，做出草率的行动。往往会让你失掉实际。做事情有谋略的人，时刻不忘磨炼自己的意识，锻炼自己看准时机的眼力。 希尔顿说过:如果你仅仅看到他现在的困难处境就拒绝了他，那只能说明你是一个商业上的短视者。你应该看得更远一点！ 当别人看不到希望的时候，预判者是能看到希望的。当别人听到他充满希望的笑声时，他已经看到了危机的存在，而将目光放下了新的地方。我从1万元的启动基金，到现在的17万货款，没有人知道我经历了什么，可以说是举步维艰，在比我强大的对手封锁下成长起来。正是因为看到了商机，做好了相对应的预判。才使我躲过了强敌的重重封锁，做好了自己的店面的话，店面形象。你诚信德行坚持到现在。下一步将会有自己的法律保护品牌。 我能够生存下来，取得一次又一次的进展。并不是幸运之神偏爱我，而是我知道一定要有自己的核心理念，能看到对手看不到的机会，跟谁学习时，我做出了迅速的反应，开始进行自己的反杀营销模式。 鬼谷子谋略告诉我们:成功属于少数人，是因为他们看到了别人看不到的希望。从别人绝望的地方起航。这样的逆向思维让他们取得了成功。 |
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