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加拿大有个华人企业家，叫老喻。他写过一篇文章，叫《被放弃的“概率权”》，极其有意思。 在这篇文章一开始，他甩出一个问题： 你面临两个选择。 A，直接得到100万美元； ，你有50%的机会得到1亿美元，当然还有50%机会什么都没有。 你选哪个？ 大多数人都会选择第一个。 因为，毫无风险、毫无悬念地得到100万，简直是天上掉馅饼，那还等什么？必须赶紧拿到手，以免夜长梦多。 第二个，虽然1亿比100万更多，但是，还有50%的可能，你一分钱都得不到。与其什么都没有，不如拿那100万走人。 选择100万的，都是保守思维，也就是穷人思维。 选择1亿的，才是富人思维。 现在，我们来看看，富人是怎么运转这个50%可能的1亿的，并使之产生巨大价值的。 如果你以为，他们就是脑子简单地去赌，那你就傻了。 不，他们当然不会直接选择（直接赌，就是穷人思维了）。 他们卖这个选择权。 既然有50%的机会得到1亿美元，按这个概率，这个选择权的价值就是5000万美元。 你害怕损失。 但总有比你更有钱、更有冒险精神的人，想要这个机会。 于是，你找到一个人，以1000万或者2000万，卖掉这个5000万的选择权。 这样一来，你都赚得比100万更多。 如果你认识的富人不愿赌这么大，怎么办呢？ 你可以这样交易：“我把这个价值5000万的选择权卖给你，但是首付100万美元，如果你中了一个亿，我要求再分成一半，你觉得怎么样？” 如此一来，你可以得到100美元，外加50%获得5000万的机会。 比之于拿100万走人的人更值得。 还有一种可能，也是我们最经常见到的，那就是把选择权切碎，碎成10万份，或20万份，做成彩票发售。 特等奖8888万美元。 一等奖3名，222万美元。 二等奖10名，33万美元。 三等奖…… 好赌的穷人们立即趋之若鹜。 穷人为实现自己的发财梦，会扎在这种小概率的事件中不挪窝，他们两块两块地花光积蓄，去给富人交钱，帮富人发更大的财，做更大的蛋糕。 通过以上选择，我们可以看到，人与人差的，真的只是脑子啊。 思维不同，导致结局不同。 结局不同，导致命运不同。 穷人思维拥有者，会局限于本能——盯紧利益，看不见概率。 富人思维拥有者，会跳出本能——看见利益，也看见概率，并看见这个概率背后更大的盈利可能。 然后，用他们的思维与行动，使这个概率变现为财富。 在生活中，我们可能不会面临100万与1亿的选择，但是，在其他选择上，这个道理也是一样存在的。 比如，我曾经谈过的包养问题。 如果你是一个女生，面临这个选择： 给你１００万块，陪一个老男人３年。 和自己用３年时间奋斗，赚取５０%可能性的1０００万，和５０%可能性的０元。 你应该跳脱于诱惑，选择后者。  点击加载图片 因为，３年１００万，只是对你身体的估值。 但一个人有价值的地方还有很多。你除了卖身体，还可以卖时间、卖服务，还可以卖技能、卖人脉、卖信息、卖稀缺性…… 这些都有可能为你带来利润。 把握住这些概率权，你就会赚得比１００万更多。 再比如，你是一个父亲或母亲，现在手头有10万元。 你可以用来买一辆低端的代步车，也可以买一架钢琴，并送对钢琴很感兴趣的孩子去上钢琴学校。 前者是确定的好处。 后者却有风险。你可能收获一个在钢琴上有所造诣的孩子，也有可能收获一个半途而废的人。 选哪个？ 也应该是后者。 因为，送他去钢琴学校，他会感受到音乐之美，感受到父母的爱和信任，哪怕他缺乏才华，后来没有集中训练，也会传递给他另一个重要的观念： １，尊重自己的潜能，并尽你最大的能力去实践。 ２，跳脱于当下，着眼于未来。不用为小利益纠缠。 ３，风险是不可避免的。无论什么事都是一样。但如果你看准了，就投资。 这就是富人的财富观的核心。 拥有这种财富观的孩子，在未来，不会混得太差。 《财经》杂志有一个名记，采访过非常多牛逼的人，比如刘强东、张朝阳、李彦宏…… 在多次与这些创业者深度交谈之后，她发现，这些人身上有一个奇异的共同点。 这个共同点，与他们的性别无关、与出身无关、与际遇好像也没啥关系。 “这些人共同的特点就是，在确定的小利益，和有风险的投资面前，持续地选择后者。” 你可能想问，他们不怕失败么？不怕亏损么？不怕打水漂么？ 这些恐惧，都是穷人的局限之处。 拥有风险投资意识的人看世界，和我们普通人的角度不一样—— 他们是看概率权的。 一个行业刚刚起步，许多人还不看好，但是，他们通过有效而充足的信息，对行业的前途、创业者的素质、未来的市场风险，进行精密计算，得到一个估值，才会推出一个审慎的投资计划。 所以，富人不是赌，他们是在计算。 他们不是盲目，而是已有相当大的把握。 说到这里，想到２０１５年底时，有一个做投资的朋友对我说： “我用1000万，买断你公号１０年的广告权。广告由我挑选，你写。平时你就正常更新就好了。“ ２０１５年啊，我是多么藉藉无名。 当时公号也没接过什么广告，日常所得，也只是部分铁粉的赞赏。可想而知，这些钱是多么有限。 正因为有限，这个机会对于我而言，无异于天降大财。 一是确定的１０００万。 二是５０%的可能我赚更多，也有５０%的可能我赚不到钱。 我选择了二。 因为我发现，当时微信已经普及于世了，几乎有人的地方就有微信，有微信的人，都会订阅公众号。 这就说明，机会是存在的。只看我怎么做。 到如今，我所赚的，早已超过了他曾开出的价码。 写到这里，有人一定想说： 说到底，还是要改变思维。 但改变思维谈何容易，我们几辈子都穷过来了，在这样的环境中长大，大家都是这样看问题、想问题的，忽然让我用富人思维想事情，太难了。 这也就是出身决定论的由来。 正因如此，精英家庭的后代，也多数是精英。 穷人的后代，也多数是穷人。 但逆袭的人不是没有。 他们是怎么做到的呢？ 学习。 通过学习，通过认知升级，通过改变自己的大脑，通过克服自己与生俱来的本能，认识概率，掌握概率。 如果让我给你建议，我会说三点： 一，不要问身边的人，要去听你认为牛逼的人。 鉴于人以类聚的习惯，一个圈子里，多数都是观念相似的人。 这会令你感觉温暖，也会令你成长受限。 连岳说得好，你不要问身边的人，你要去问那些过上了你想过的生活的人，他们的意见才真正有用。 你身边那些人，他们的见识仅限于人要安分，一辈子也都在安分，所以也只会劝你安分。 他们根本不知道生活还有另外一种可能。 这一点，是让你打破旧思维，接收新观念。 二，与能给你正向激励的人相处。 老喻说，我们普通人最缺乏的，其实不是钱，而是有一个老爸随时随地告诉我，你很牛。 没有这样的老爸呢？ 那就只有通过后天选择性的交友、恋爱、结婚，让自己与这样的人相处。 ２０１５年，我之所以没卖掉公号，除了自己的观察，还有一个重要的原因是我老公。 他的缺点千万种，但也有一个特别好的地方，就是对我的能力和未来都无比信任，哪怕我告诉他，“我总有一天会把月亮摘下来的”，他也会深信不疑。 在他的正面激励下，我对事业的恐惧，是史上最低的，对自己的信心、对前途的激情，则一直未曾熄灭。 没有这一点，你会困于负面情绪，终日与人对抗而非合作，注意力都消耗了。 想改变思维？省省吧。 三，思维的改变，必得匹配相应的行动。 再理性的思维，也得用行动去验证。 不验，为零。验证了，才有效果。 哪怕有风险，也要去尝试，在试错中成长，完善认知，获得高回报。 有了高回报，人就能看得更远。 在下一个选择上，会更从容，更清醒，也更能摆脱诱惑，跳过１００万，直奔更大的可能。 而人生，就是这样一点一点，一步一步，走向更广袤的地方的。  点击加载图片 为什么穷人越存越穷，富人越借越富？归根到底是因为穷人和富人截然不同的“思维”。穷人把钱看得太重，每天只知道存钱、省钱，不惜浪费自己的时间和生命去省钱；而富人用时间去追求财富，成功了避开了“用时间换钱”的陷阱。穷人把钱当成生活资料、富要把钱当成生产资料。这种思维的不同就导致了在同样是面对金钱的情况下，富人容易操控钱，而穷人更容易被钱操控。于是，穷人越穷，富人越富。 文|克劳迪娅·哈蒙德，本文内容节选自的《花钱的艺术：为什么穷人被钱操控，富人操控钱》 花钱这事看起来谁都会，但未必人人都能花的明白。人类是一种心理动物——大脑成就了我们，而且金钱是大脑的构想。有时候，金钱似乎控制着我们——金钱凌驾于大脑之上；有时候我们又能以自己的方式使用金钱——大脑凌驾于金钱之上。金钱影响我们的心态、情感和行为，而且这三个方面以有趣而又奇特的方式相互联系、相互融合、相互排斥。 同样是面对金钱，有钱人容易操控钱，穷人更容易被钱操控。这里面暗含着一场金钱与心理的博弈战。  点击加载图片 为什么钱花的越多越不心疼？ 假设你正在海边度假，打算租一辆自行车沿海滩骑行。你边走边看，第一家租车行，租一天收120元，接着你看到另一家租车行的广告，上面说一天只收80元。到第二家租车行，还得走10分钟，但是价钱便宜，也许值得去看看。只要车看起来能骑就好，你就可以为节约下40元而庆幸，这40元足够第二天骑行或是在悬崖上的咖啡馆喝一杯不错的咖啡。 现在假设你回到了家，正在买一辆新车。在第一家店你看上一辆车，售价150000元。你想看一看价格是否公道，于是你走了10分钟来到了第二家店，同一款车，这家店售价为150040元。返回第一家店去买，节约 40元值得吗？几乎可以肯定你不会返回去。这么一大笔交易，只差这么点钱仿佛无关紧要。 可是你能节约的钱正好和租自行车节约下来的钱一样多。租自行车时，你为自己能节约下40元感到很高兴；买车时你却不把它放在心上。 无数研究表明我们不断做出此类判断，将节约的钱看作是整个费用的一部分了，而不是看作具有一定消费力的实实在在的一笔钱。这就叫作“相对思维”，在比较富裕的人群中特别多见。 最近和丈夫搬家时，我强烈地感受到了这一点。这次搬家是我们人生中最大的一次交易。在伦敦买的房，价格高达几十万英镑：一笔巨大的投资，我们认真地进行了权衡。 然而我们的行为跟研究 结果完全一致：购物花费得越多，人们越有可能忽视相关费用。 房子本身花了这么大一笔钱，在搬家等其他事项上我们应该尽可能节约每一分钱。然而，我们没有核实这次交易律师的收费是否合理， 而是直接找的上次买房时聘请的律师。同样，在雇搬家公司时我们采纳了一位朋友的意见：“虽然他们不是最便宜的，但真的很好，使我们的生活也轻松了不少。”几百英镑通常我们会很在意，但在买房子时就觉得无足轻重。 当然并非每个人会这么不在意。印度经济学家塞德希尔·穆莱纳森（Sendhil Mullainathan）问去流动厨房吃饭的穷人买家用电器时是否愿意为了节约50美元走45分钟。 他了解丹尼尔·卡内曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）进行的那项著名研究，这项研究表明人们往往根据原价做出这类决定。在这种情况下，如果一件家电在减价前卖100美元，那么50%的折扣就值得走这么长时间。如果商品的原价是1000 美元，走45分钟节约50美元就不值得了。 穆莱纳森告诉我们在流动厨房就餐的人就不会这么想。他们都不会受原价的影响，因为不管原价是多少，50美元对他们来说都是一笔不小的数目，不能让这笔钱白白浪费。 从表面来看，这些穷人的行为更理性一些。但是这是否意味着富人完全不理性？未必。我们考虑时，不仅要看金钱上的节约，还要看时间上的价值。和在流动厨房就餐的人不同，我们经常认为自己 是“金钱上的富翁，时间上的贫民”，时间有时对我们来说很宝贵。 然而，我们在进行此类计算时，行为并非完全一致。我们当中许多人花几个小时在网上浏览，以便买到最便宜的机票或者火车票，节约下来的钱相当少。办公时间上网搜索特价商品（老板没有看见）也许是明智的，因为他们的确是在厉行节约，而且公司已为他们的时间付了费。但是，我是一名在家工作很长时间的自由职业者，我也会做同样的事情。我从未计算过，但是把时间花在工作上 肯定在经济上更有意义。然而在这一事例中，减价的诱惑是不可阻 挡的。此外，研究显示我们没有打算花同样的时间去审视一直以来 的大笔开销。 为什么我们有时尽力节约，有时却不呢？有时节约是因为我们必须这样做。 之所以必须选购一张火车票是因为我们要到某个地方去，但是我们不必麻烦更换供电公司。还有一个理由：我们不愿意将来为事所累。更换能源公司的第一阶段还比较容易，但是不像一次性购物，将来需要更多的投入。 从这些例子中，我们应该清楚地看到每一镑对我们每个人来说价值都是相同的（这一看法一直以来是维系我们货币交易体制的理念），但从心理学角度来看，这恰恰是完全错误的。的确，所处的境况不同，一镑对于我们每个人来说，价值是不同的。而且，我们认为时间不同，手里的钱与花出去的钱也是不同的。 为什么不能妥协，却经常妥协，而且毫不后悔？ 有一件事你应该清楚，那就是，我们对于价格的判断有时是不合理的，我们的想法总是被金钱的数量和来源左右。当涉及价格时，金钱对大脑的愚弄是非常巧妙的。 假设你想去一家电子商店买一台笔记本电脑。走进店内，只见货柜上摆满了电脑，似乎有很大的选择余地。但仔细一看，只有三款电脑是你想要的。 一款是白色的，亮光闪闪，设计经典，但价格远远超出了你的预算。第二款价格约为前一台的一半，但是说明书上说存储量较小，处理器也不够快，而且老实说，似乎有点太廉价了。第三款还是有一点贵，但是相对于第二款来说，设计简洁明了，储存量大。 你会选择那一款呢？ 当然是第三款；这是合理的选择——这款电脑不是价最高的，也不是价最低的。你是如何随意地做出这个决定的呢？研究表明，实际上这个决定并不是那么容易做出的。近来，店主在货物陈列方法上，显得非常精明。他们知道，很少有顾客会买昂贵的笔记本电脑，但是把价格高昂的笔记本电脑与其他电脑陈列在一起，比最贵的稍便宜一点的电脑就成为“价格适中”的笔记本电脑。 这一做法利用了“折中效应”。该效应对我们有很强的吸引力。不走极端，择中而行，似乎总是非常明智的。 买房时，我只想看两栋房子，但是房产经纪人会安排我再多看一所，价格远高于我所能承受的范围，他解释道：“你都到这儿了，还是看看吧。”他希望折中效应能够转变我的想法。他知道我的价格底线，不可能突然加大预算，买下那么一所昂贵的房子。但这绝不是他的目的。 他带我去看我买不起的房子是为了改变我对其他房子的看法。尽管其他房子比我想要的要小，路段也不是很好，但是和那所昂贵的房子比起来，它已经很不错，甚至很划算了。 即使像卫生纸这类不起眼的东西，这种心理也会对其产生作用。超市将昂贵的卫生纸也陈列在货架上，不是希望大多数顾客不 再购买价格适中的品牌，而去购买“奢侈的棉质卫生纸”。不，它真正想要做的是为了保证消费者继续购买，或者转而购买价格适中的卫生纸，而不是去购买真正便宜的卫生纸。 凭借一般可评估性理论，行为科学家奚恺元和张焦发现，如果人们单看一件物品时，通常情况下评价会很高。他们通过一个给未婚妻买订婚戒指的例子来说明这一点。 在珠宝店，未婚夫打算买一个钻石小、价格便宜的戒指，但是和那些较贵的钻戒相比，钻石显得很小。而他认为他的爱人肯定喜欢钻石大的戒指。但是如果他理性地买下负担得起的戒指，将其送给自己的未婚妻时，她可能会很高兴。 她所看到的就是手上的钻戒，她不会因想到珠宝店那些昂贵的珠宝而感到难过，至少在她碰巧路过珠宝店的橱窗之前，不会难过。 无论何时你打算买东西，想想当你把它拿回家时，这个东西本身看起来怎么样。满足你需求的也许就是众多物品中那个最小最便宜的，但是那又如何呢？尽量忽略 那些相似的产品，尤其是那些大的、耀眼的产品。出门的时候，你并没有要买大的或者昂贵的东西的意图，走进商场的时候，你也不应该动摇。 对金钱的担忧会使你智力下降？ 每年收获前的日子，对印度泰米尔纳德邦的甘蔗种植户来说，都是青黄不接的季节。每年的这个时候，他们只能借贷或典当物品来支付账单。2004年，又是在这种最艰难的时期，一组心理学家让500 名蔗农做了一系列认知测试。几个月之后，在收获了甘蔗、拿到了钱后，心理学家让这些蔗农又做了一次测试。 这些蔗农的日常饮食和生活方式在长达4个月的研究中基本不变，变的是他们对金钱的担忧。研究发现对金钱的担忧会影响农民的认知能力。在收获之前没有钱时，他们的智商（IQ）分数比有了 钱之后低 9~10 分。这就足够将他们的智商归到另一类——从智力超常到智力一般或从智力一般到“呆笨”。 这一研究表明一些事情似乎显而易见，但实际上却非常重要：缺钱时，挣钱就成为当务之急。哈佛大学的心理学家塞德希尔·穆莱纳森是研究贫穷对认知的影响的主要学者，而且是蔗农实验的研究人员之一。他说：为金钱担忧的人大脑中很少有容量去关注其他事物。他的研究表明容量的减少会导致智力的显著下降。众所周知，如果一个人被迫一整晚不睡，第二天很难正常思考。在穆莱纳森的研究中，缺钱对思维的影响和整晚不睡的影响有80%是相同的。 另一项研究也显示对金钱的担忧会使心智能力受到严重影响。这一测试是在美国新泽西州的一个购物中心进行的。 参与测试的人要假设一种情况，即他们修车需要支付1500美元，或这笔费用的十分之一，也就是150美元。参与者脑中有了这些账单后，要进行两项测试。第一项测试是一种智力测试，常用于心理学研究，被称为“瑞文推理能力测试”，它测试你的逻辑思维能力和问题解决能力。会让你看一系列以白色为背景的黑色图形，但图形之间有空缺。你的任务就是选一个你认为合适的图案填进去使其符合逻辑。第二项测试中，电脑屏幕上会有指令以一定速度闪现出来，这些指示会告诉你以最快的速度按下键盘上的某个键，预测出下一个会出现什么是不可能的。所以这项测试能测出一个人的思考能力和反应速度。 这个实验发现了什么呢？首先，人们在这两项测试中的表现显然不同。尽管我们感兴趣的是富人和穷人不同的表现，但是要知道，他们已经牢牢记住了两个汽车维修价格中的一个。不论富人记住的是 1500美元，还是150美元的维修汽车账单，他们的得分都一样优异，而不太富裕的参与者在面对高额账单的时候，他们的得分非常差。要知道，这并不是真实的账单，而只是假想的账单。即使没有真实的花费，对金钱的担忧对人们的认知能力影响依然很大。 我们都有过度关注的问题，不是关注钱，就是关注其他事情。 想象一个孤独的人在手机上看别人发的照片，看到似乎每个人都与 他们的朋友玩得很开心；或者一个尝试戒烟的人一打开电视便看到 老电影里的主角点上香烟；或者一个刚刚流产的女人，似乎频频听 到朋友怀孕的消息。在这些情况中，事实上其他人并非每天晚上都 与朋友外出，电影中的人也不是总在抽烟，周围的朋友也不是都刚 刚怀孕，而是拥有这些特征的人对你来说突然变得突出和醒目，他们备受关注而其他人却没有。 金钱也是如此。没有的时候，你对它很着迷，时时刻刻都在想着它。糟糕的是，据塞德希尔·穆莱纳森和他在普林斯顿大学的合作者埃尔达·莎菲尔（Eldar Shafir）的研究表明，你越为钱发愁担忧，越不能做出摆脱贫穷的正确决定。 |
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