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有这样一个故事，说国内某顶级商学院在评选年级年度第一名的时候，犯了愁。原因是有三个学生都符合年级年度第一名的条件，他们都成绩优秀，衣着得体，形象上佳，还具有很好的口才。 有一个教授想到一个主意，给这三名学生每人10部刚刚用了30天的旧手机，谁在一天内卖出去的最多，谁就是年级年度第一名！ 这样在某天的上午，教授带着三个学生走上了熙熙攘攘的街头，让这三个学生开始了他们的推销比赛。 第一学生见人就这样说：“你好，我这儿有一部手机，功能很新，是人人都知道的名牌。我刚买了30天，但是忽然发现自己用不着它，我准备按照原价的一半出售，你有兴趣吗？” 第二个学生见人这样说的：“你好，先生，我这儿有一部刚买了30天的手机，虽然不是全新的，但它是人人都知道的名牌，人人都知道这款手机的功能，它非常强大，有最丰富的应用软件。重点是它的加密通讯，安全性非常强，连很多大牌明星都在用它，你见过昨天明星××对着娱乐新闻的发言了吗？他当时拿出自己的手机，这是这一款，我想你已经知道它有多棒了，感兴趣吗？ 第三个学生见人就讲一个浪漫的故事：“你好，我这儿有一部手机，是一个小朋友委托我帮他销售的，他今年7岁，是一个特别聪明的小孩，他的父母在两年前因为反抗暴力拆迁被捕，因为请不起律师，至今没有获得释放。小男孩被大伯收养，始终没有机会见到自己的父母。对于普通人而言，这种每天都能拥有的天伦之乐，他却无法享受。现在，他想把大伯送给自己的这部手机卖掉，攒钱去请一名有实力的律师，怎么样，你有兴趣看一看吗？ 一天的时间内，三个人分别对着街上来来回回的陌生人进行了推销，到傍晚的时候，结果是，第一个学生只卖掉了1部，而且有一位顾客还打电话报警，怀疑他的手机是偷来的。 第二个学生成功的卖掉了3部，还曾一度被几个城管赶走。 第三个学生呢？他竟然不可思议地卖掉了9部，几乎是另外两个学生的几倍！在爽快购买手机的同时，甚至还有顾客愿意再拿出几百元，资助那名“可怜坚强的小孩子”尽快地见到他“被关押起来的父母”。 最后，第三个学生被评选为年级年度第一名，并且拿到了高额的奖学金。
为什么第三个学生会在那次街头的推销中取得与众不同的成功呢？ 原因就是他为手机讲了一个故事，他依靠这个打动人的故事打开陌生人的心扉，人们为这个小男孩担心，并愿意帮助他完成自己的梦想。这部手机顺理成章地承载了他的梦想，也成为顾客的情感寄托。这样，他更容易推销成功。 当你学会为一件产品讲故事时，就是为它注入了情感，梦幻，历史，想象等可以让人浮想联翩的因素。它可以让人为牵肠挂肚，畅想与此有关的未来。讲故事的奇妙之处就在于它激活了人们对于生活的种种设想，然后让人们为满足自己的情感需求而消费。 在工业品倾销的时代，商人可以凭借产品的较高性价比打败竞争对手，把物美价廉的产品销售到世界各地，或者凭借技术专利垄断市场，打败所有的竞争对手。这样的营销理念早已成为过去时，而早在几十年前，当耐克公司用一个标志讲述人们的运动梦想并把这种理念深深地注入每一个的头脑中时，赢得客户之心的方式发生了翻天地覆的变化—— 我们迎来了一个用故事包装产品，用故事建立品牌影响力的新时代。 这是因为人们的消费习惯已经发生了改变，眼光更加挑剔，审美也是更为高端。在购买一件商品时，人们不但看重它的实用功能，还希望它能满足自己的情感需求。也就是说，我们必须学会在销售一件商品的同时赋予它足够的情感价值。要做到这一点，你就要学会用高明的手法去卖你的故事，而不是只懂得用专业的手法卖你的产品！
有一次，我驱车驶过我所生活的城市中心，看到一个广告牌，虽然这个过程只有短短的几秒钟，但是我看到上面的广告词，立刻眼前一亮。这是一个房产广告，写的相当漂亮的两句话，但它不是在讲房子，而是在讲生活： 买房子，是给你的爱妻一个家！ 买车位，是给你的爱车一个家！ 那一刹那，我心中涌起了一种冲动。如果我要在这里买一栋房子，一定会联系这家公司，买它的房子，因为这两句话讲述的故事已经打动了我。 我想起一位广告策划人写下的一段营销词：“世界上最遥远的距离是女朋友在楼上等你，而你却找不到停车位。”这两段广告语有异曲同工之妙，都是脱离了广告，深入我们的灵魂，在揭开我们生活的盖子。 这是最好的故事，它替消费者总结了一个理由，这个理由是人们心中最真实的渴望，也是最强烈的需要。当你能够创造这样的故事时，你就赢得了市场，卖出了自己的产品。
故事可以满足人们心中对他人世界的窥探欲望。 故事可以带给人们全新的生活体验，比科幻题材带来超现实感觉。 故事可以创造新鲜感和想象力，满足人们对自己无法触及的生活层面的想象和渴求。 故事可以提供更多的资讯，因为每个人都渴望获得比别人更多的信息，形成某种信息优势。 三流的营销人卖产品，二流的营销人卖服务，一流的营销人卖故事。营销就是故事之间的较量，不管是卖掉产品，还是推销你自己，能不能创造和提供一个被人喜欢的故事，决定了你能否实现目标。 ～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～ 文案落地，文案变现，教你用文字拿订单！ ————我是荒原，文案解码的发起人。 如果这篇文章对你有醍醐灌顶的启发，欢迎转载，评论。赠人玫瑰手有余香！荒原在此谢谢各位！ 声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。 |
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