今天老王来分享的主题是：如何与房东谈判砍价。
在买房致富的这条路上，我们都避免不了要跟房东砍价谈判。谈判这种事情是要双方达成一个共识。很多人说什么谈判，可以一招制敌；大概率不太现实 你买家可以很聪明，他卖家也可以很聪明。如果两个人都很聪明，只能看双方各自的道行。每个人道行不一样，技术高的人是可以搞定技术低的人，只能前提假设对方是个傻瓜，那么你这些技巧才是有效的。 作为一个职业房产投资者，每次谈判前，我们会做好足够的准备。你要知道房东最想要的是什么？对方做某一个动作，某一个表情，你得读懂他心里在想什么？大白话来讲：就是眼睛里面要有活，要懂得察言观色。比如当你报价后，房东一般会有两种情况。 1：满意，2：不满意。若房东不满意你的报价，一般身体会往后倾。若房东已经很满意你的报价了，但是他嘴上还是会说不满意，这就是人性的贪婪，那怎么来识别呢？如果他嘴上说不满意，可是身体却是在往前倾。这种情况，大概率是假话。在谈判专业术语里，这就叫资讯不对称。篇幅有限，关于跟多的察言观色小技巧，老王会在后续另开专题详细讲解 2：谈判中的三个小技巧 那在跟房东谈判之前，我们应该有哪些准备？怎么谈判才会能创造出更多的利润空间？有三个技巧，谈判过程中必须要知道。 第一个技巧：不要两手空空去谈判，带20万到30万左右的现金，最好拿那些旧的人民币，为什么旧钞好呢？因为旧钞会显得比较多，同样的10万块钱，体积会更大一点。在必要的时候，把这些钱打开全部放在房东面前，不仅仅代表你的诚意，同时还能让房东心动。现在大多数都是网银转账、扫码支付，很多人都没有机会一次性触摸到几十万的现金。这样对方会以非常认真的态度来跟你来谈，对于你所提出的条件他也会给适度的让步。因为他可以感受得到你跟其他买家不一样。 第二个技巧：房东一定会问你，你买房子的用途？你买来这个房子是投资用还是自住？这个问题的标准答案，永远都是"自住"。任何情况下你都不能跟房东说，你买房子是为了投资。投资的目的一定是为了赚钱，房东心里就会想了：他为什么会买我的房子做投资呢，是不是我卖的便宜了，是不是我少卖了几万块钱？ 第三个技巧：如果你遇到很难缠的房东，战斗力比较强的房东。这些人的免疫力很强，智商也很高，你要赢他们是非常不容易的。所以你要做好心理准备，这是一次艰苦的谈判，要谈到三四个小时才能把价钱谈下来。 除了心理准备，我们还有一些小技巧。带他到一个小房间里面，偷偷的把暖气开高，在一个很密封的房间里谈判，你可以少穿点衣服，多喝点水，有备而战。空调一直吹暖风，那两个小时之后，对方就会口干舌燥，精神疲惫，饱受煎熬。这个就可以很好的消耗对方的体力和耐心，达到兵不血刃。且谈判最好的时间是在午饭前和晚饭前的1个小时，过了饭点，很多房东谈的饥肠辘辘，双方久谈不下1--2万的差价。很多房东都妥协了。 3：谈判砍价必须落实的5个细节 那除了三个小技巧以外，还有5个细节问题，必须要落实。 第一：在开始谈判之前我们就要问对方产权人是谁？就是我们要明确产权上写的是谁的名字？所以我们是有权利看这套房子的产权证。如果产权人就是对方本人，我们就要问他能不能代表家人签合同收定金做决定呢？一开始我们就必须问对方是不是决策人，这代表我们的诚意，同时我们也能够判断出对方有没有诚意。如果我谈了半天，费了九牛二虎之力，就要签合同了，你说还要等家里老婆，爸爸妈妈的同意。那不就是白折腾了吗？所以一开始就要确定是不是决策人。 第二：要问对方假如我们今天谈好，家具家电怎么处理呢？这也是在确认对方卖房子的心理预期。如果对方说家具家电他要带走，那我们就有了一个砍价的理由。我们可以说还以为这个价格包含了家具家电，如果不包含的话，我还要花钱买家具家电。有可能房东就会再让一步。其实他把家具家电留下来，我们还是要花钱扔掉，因为我们要做凤变冰整容模式，这样无论是出租还是出手，都会有更高的溢价。 第三：关于户口的问题。我们要询问他户口是不是在这个房子上面，有没有他的亲戚朋友的户口在这个房子上面；房子所带的学位有没有被用？ 如果户口还在这里，要问什么时候可以迁走？这个问题很重要，确定迁走的日期后，要把时间节点写下来，如果到时候还没有迁走，每天要付多少的违约金。 第四：暂扣款的问题；当我们全部都谈好了以后，我们就可以提出一个叫做"暂扣款"，就是预留一笔资金，可能是两万块钱。等房东把近期所有的煤气水电，物管费都全部交清了，我们再把这两万块钱支付给他。有这样的暂扣款就避免房东不结清各种费用的问题。 第五：谈房价和时间的问题。其实前面4步都是为最后这一步做铺垫的。这也是最核心，最难的部分，当我们跟房东聊了很多房子的细节，聊了房子的产权人决策人，到家具家电的处置处置，还有户口的迁出，以及交房的时间，还有水电费煤气费怎么补缴？当着一整套下来，房东在你不知不觉中已经制了一个场景，就好像已经签完合同，这套房子已经交易完成。这会让对方感觉99%的都已经协商好了，剩下的就是那1%的事情了。那1%的事情就是价格了，如果这个时候因为一点价格的问题，他放弃了成交，是非常不划算的。其实每个人都不愿承担放弃的成本，这是人性。 当然，砍价谈判是一门大学问，不光有细节，还有一些心理学上的技巧，篇幅有限，老王会在：买房致富密训课堂对这些技巧进行详细的说明。 总结一下今天的讲解
房产投资注定只有小部分人能赚钱，跟我学让你跑在大部分人前面，手把手教你从0实现千万资产积累。 |
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