鬼谷钱经：如何通过一张纸获取你想要的关键资源

捭阖之道，以阴阳试之。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。——鬼谷子

什么是协议控制法？

所谓的协议控制，实际上就是在商业模式操作层面，所发展延伸出的一种可落地执行的方案和策略。控制就是建立在双方平等自愿的基础之上，是双方基于一种共同的理念，互相贡献出自己未被充分利用的或者闲置的资源，去为对方创造价值，从而换取另外一种资源，为自己创造价值的过程。协议就是在这个互相贡献资源为对方创造价值的过程中，可能涉及到很多思想上，观念上，最主要是外界环境变化所带来的阻碍，比如，可能竞争对手的参与。为了把这种可能的阻碍和风险降到最低，在合作达成初期，就提前拟定一份白字黑字的协议，来杜绝和防范这种阻碍和风险的发生。

初级协议控制法的基本原理？

协议控制法就是一个共赢的利益交换。能不能去思考，站在商业模式，站在资源整合的角度，让别人跟你实现利益的交换，最后实现共赢。通过签协议就可以赚钱！只要你懂得协议控制的奥妙，你整合上游的资源，整合下游的资源，全部都是用这套方法。

第一，必须有一个鱼饵产品来锁定资源！

传统的销售模式无外乎两种：一种是批发给经销商，代理商；一种是直接零售。不管是哪种，实际上都是在“卖”，只要你在卖，面对未知的市场，即使你的产品非常好，依然有很大的不确定性。因此，我们换个思路，不走传统的“卖”的方式，而是直接拿来送！送，不能白送。要有利润，这条路才能走得通。所以，我们必须有条件的送！我们向对方提的条件，不能让对方原有的主要业务，伤筋动骨。对方需要的，就是零风险＋额外的收益！所以，我们就需要去发现对方一些必要的，且次要的，对对方原有的主要业务没有多大影响的部分。这是协议控制法所能构建的基础！

第二，给自己制造一个利润产品来转移支付！

你让客户去购买，做一个新的购买决策是很难的。但是你让客户把老的购买，把一个已经发生的行为转移到你的身上，是很容易的。那么这种转移行为，叫做转移支付！你必须记住：只有赚小钱的人才思考，每天如何卖产品。赚大钱的人，都在思考每天如何做资源整合。那么做资源整合别人为什么要把他的资源给你呢？是因为你也可以让他立竿见影产生价值！所以协议控制的本质不是协议，而是利益。协议控制本身可以解释成为利的控制。通过鱼饵产品来控制你，通过利润产品来跟你做价格的交换。最后双方都共赢了，所以，实现共赢的这套系统，就叫做资源整合，就叫做商业模式。这个社会不缺资源，你想要卖的所有产品，他的客户都是具备的，他的消费能力是具备的，你根本不需要把产品卖给他，你只需要用协议控制方式，把他的价值转移出来，把你要的再转移回来。双方就实现了共赢。

协议控制法的设计要点？

协议控制法——天下资源皆可为自己所用，协议控制就是四两拨千斤的整合系统。也是一种我们在实践之中非常有效的资源整合模式，简单易用，风险很低，又很容易达成合作，是企业家必须要掌握的商业模式。如何通过巧妙的协议涉及，对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制，从而持续获得自动收入。协议控制法要至少设计两种产品的组合：一种是“鱼饵型产品”，不为产生利润，而是为了控制渠道或客户；另一种是“利润型产品”，通过“转移支付”或者“升级消费”的形式，实现利润。协议控制模式的威力，简单易行，自动盈利，长期稳定，多方共赢。协议控制法本身不是一种“靠协议控制对象”的方法，而是“靠利益来控制对象”的技巧。

协议控制法的核心是利益控制，就是通过一种无法抗拒的利益锁定客户，从而让客户付诸我们所希望发生的行为。协议控制法的第一个关键点，就是“鱼饵产品”要设计精巧，最好也是客户的刚需，从而让客户或终端渠道都无法抗拒。第二个关键点就是“转移支付”或“升级消费”，让客户自然而然的消费了，而不是硬生生的推销给他们。在这里的“转移支付”是指把原来找甲方采购的东西转向乙方，但金额和品质不变。

总而言之，协议控制法是一种非常有效的资源整合方法，它巧妙的把控制、免费、收费这三者组合起来，从而产生了稳定而持续的利润。企业家一定要掌握这种方法，因为它可以激发企业家的商业智慧，彻底改变传统模式。你必须记住：只有赚小钱的人才思考，每天如何卖产品；赚大钱的人，都在思考每天如何做资源整合。你与你想要的东西之间，就只差一份协议；任何你想要的资源，都可以通过一份协议来控制。营销模式的核心就一个字：卖。每天就是思考如何把产品卖给客户，如何把产品卖出更高价，如何卖出更多产品，如何更轻松，更快速，更简单的卖出产品。商业模式的核心就是一个字：送。就是如何把产品送到另一方去，控制另一方的资源，从而产生持续稳定，自动的现金收益……详见《鬼谷钱经十三篇》，添加关注获取更多内容！